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案例分享:獵頭如何抓准薪資談判的籌碼

案例分享:獵頭如何抓准薪資談判的籌碼

薪資是每個人在轉職時都會考慮的問題,即使它不是轉職的決定因素。當優秀的人才通過獵頭推薦給企業時,薪資的問題就不再是企業和人才之間的問題,更多地應該由獵頭去把握協調。這也是為什麼我們將討論薪資的環節稱為——薪資談判。

既然被稱之為「談判」,也就存在著談判雙方。獵頭要特別注意,薪資談判切莫讓候選人與企業HR直接進行。面試中遇到了薪資問題,可以讓候選人先回答期望薪資和可以接受的範圍,剩餘的交給獵頭來跟企業溝通協商。

如果候選人直接進行談判,一旦雙方出現分歧,很難再有商談的餘地。

下面分享一個智樂聘平台剛剛發生的案例,來看看平台獵頭是如何成功完成候選人的薪資談判的:

北京某大型製造企業招聘財務審計職位。候選人現工作於深圳,家人在北京購房但未落戶,所以候選人本身有到北京工作的意願並且有落戶京城的打算。請記住,這是候選人非常重要的轉職訴求。

經過推薦、面試,企業對候選人的能力、出身背景等都比較滿意。給出了7.5K的薪資。然而,候選人目前的薪資已經有8.3K,期望薪資也要9K-10K。企業給出的薪資不但沒漲反而還降了。

此時,平台獵頭並沒有覺得這個case可以會談不攏,而是重新整理雙方的想法。

一方面向候選人再次強調平台的優勢:不僅是北京知名公司,在業內也是龍頭企業,同時還有很好的平台和發展前景,福利待遇非常好,還可以為候選人爭取落戶的名額。同時確定候選人在這樣的條件下可接受的最低薪資是多少,並且強調一定要給出真實的可接受底限,如何企業達不到會直接婉拒工作機會的。

此時,候選人經過綜合考慮覺得可以接受最低薪資是8K,也就是說候選人願意降薪轉職,這足可見候選人對公司的認可和工作機會的重視。

候選人這邊的意願確定后,獵頭再跟企業溝通候選人的情況,當然這裡不能直接把「底牌」(候選人可接受最低薪資)亮出來。而是要把候選人現在的收入情況、候選人個人優勢進行說明,並溝通是否可以提升待遇。

HR在了解到情況后直接反饋給上級進行溝通,最後決定給出8.5K的薪資。這對於候選人來說是非常值得高興的。最後候選人與企業完成薪資部分的協商,並順利進行offer、入職環節。

結語:對於獵頭來說,薪資談判的技巧就是抓准談判籌碼,這是建立在你對企業薪資待遇體系和候選人個人優勢足夠了解的基礎之上。找到了候選人轉職的核心訴求,並與企業的相對應優勢結合進行溝通,這樣的談判才是有備而戰。

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