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小米6這麼搶手, 雷軍為什麼不先生產100萬台, 然後再開賣?

小米6這麼搶手, 雷軍為什麼不先生產100萬台, 然後再開賣?

小米每年發布的新機都需要搶購,小米6依然是這樣。從小米6發布之後就有很多消費者叫苦,官方渠道搶不到,其他渠道卻要加價好幾百。就連羅永浩之前也說過,不備貨50萬台現貨不發布新機,可見備貨是多麼重要。新機發布之後的三個月是銷售黃金時期,等過了幾個月供貨充足了又有什麼用。那麼很多人會想:小米6這麼搶手,小米為什麼不在發布之前備上100萬台現貨呢?關於這個問題從可行性和商業邏輯上說都是不可行的!

小米的資金流問題

關於小米6的備貨,最關鍵要考慮的就是小米的資金問題。小米6最為旗艦機型,其成本也是相當高。如果小米6備貨100萬台以上的話動用資本太多,100萬台小米6成本至少要20多億!這20多個億可是前期壓進去的,以小米目前的體量還達不到20億以上的現金儲備。對於國產企業來講,就算能拿得出來這麼多現金,也不可能拿出來壓著。能夠達到備貨充足的只有蘋果和三星等巨頭企業能夠做到,所以小米6考慮資金流問題導致備貨不會太多。蘋果三星之所以敢先生產大批量產品,才開始出售,一則,全球的品牌影響力,不擔心賣不掉;二則,售價高,利潤高。即便如此,三星的note7就讓三星損失慘重,如果換作國內的手機公司,恐怕就只能倒閉了。

供應鏈和產能問題

一台手機的元器件可能來自多個供應商,而小米6作為旗艦機型,其元器件毫無疑問都是頂級的。而頂級元器件的供應商一般供貨都是不充足的,像高通驍龍835處理器主要還是供應給三星。除了三星發貨量很少的,更別說還有很多家企業爭搶,以小米目前的體量話語權也是有限的!根本不可能給小米100萬處理器的!另外,像JDI的屏幕也是供應非常短缺的,因為產能確實跟不上需求。

成本控制問題

小米6走的依然是超高性價比路線,對於小米6的成本自然也是重要的考慮範圍。而對於小米6的初期成本肯定會比後來的成本高很多?為什麼呢?電子行業成本隨著時間會遞減,後生產的手機毛利會逐漸提升,小米才能盈利。另外,高通處理器初期產能本來就不多,初期出貨的單價肯定會很高。所以小米發布后一直少量供應,加價銷售以減少損失!同時保持市場額關注度!當成本低於售價之後,小米就開始增加供貨量了!這時候小米就掙錢了!畢竟企業歸根到底是必須掙錢的!所以小米是不可能剛開始就備貨充足的!小米通過限制每一批次的數量,把自己的風險成本降到最低,如果手機出現問題,可以及時反應,把損失降到最低。

搶佔發布先機

以目前的產能來講,小米6備幾十萬幾百萬台現貨是需要很多時間的。而小米6最為旗艦機型要想保持關注度和最佳的銷售成果就必須儘早發布。高通驍龍835處理器作為目前的最強大的處理器,很多廠商都在搶首發機會,小米6自然不會放過。小米6也把國內首發驍龍835作為鰲頭,如果因為備貨而推遲發布時間的話可能就不能搶的是首發驍龍835的機會了。

就目前來講,敢於在新品發布前期大量備貨的企業並不多,一般都是客戶忠誠度很高或者資金和體量非常龐大的企業,比如蘋果,三星等等。所以還是期待小米未來的發展,也許小米發展到了一定的規模就不需要搶購模式了。

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