券商，投行進入門檻，他們究竟想要什麼樣的人

進入門檻

證書 / 實習 / 跳槽

一般國內的劵商招聘時會要求要CPA，CFA，FRM，或者通過司法考試之類的要求，研究所學歷，(CPA，CFA、FRM倒不用全部通過，一兩門課程就夠了，全部通過最好，不過國內劵商的話，個人認為有CPA更划算一些，因為通過CPA后，去考保薦代表人的考試就會容易很多，法律知識的比重很大，律師考這個也相當有優勢)

有投行實習經驗是最好的，或者會計師事務所的審計經驗也可以，或者律師事務所經驗大一些的券商或者外資投行看綜合素質，也看證書，總之證書是加分吧。

要是沒有證書，也沒關係，趕快找個投行實習，在去報名參加FRM也不遲，也許人家看的只是你的學習態度。

最近接觸到從四大跳到券商來做投行的人，原因有很多，不過我認為主要還是薪酬的原因，還有就是畢竟做審計是沒有多少技術含量的活(我並不是歧視四大的校友啊，你們也都是很優秀的)。

四大做到合伙人至少也要熬個七八年(前提是你還沒累死)，收入在2百萬左右。

要是到中金的這樣的投行，第一年收入就接近百萬。

你要去哪裡？

面試前請背熟以下名詞

● Trading：交易，包括ProprietaryDesk(用「自己」的交易)等

● IBD：投資銀行部，包括Corporate Finance和ECM，一個是幫助公司上市，整改，一個是做市場宣傳、定價等事情

● Research：研究部，出各種報告，研究各種金融相關資產。寫股票評論。

● Sales：銷售部，機構銷售部等，主要針對基金等客戶。

● PrivateBank：或者Wealth Management，散戶部門等。不要小看散戶，李嘉誠，李紹基都是散戶。其實這些散戶已經完全可以成為機構客戶。定義，不是絕對。

● AssetManagement：資產管理，就是旗下基金。

所以呢，不管是讀什麼專業，都有可能進入投行。例如讀物理工程的，可以去研究部做工程機械行業的分析員，或者去投行，做這方面的分析員。

如果面試前，對你想做什麼有了解，談起話了就輕鬆很多了，說不定會impress你的老闆！

為什麼去投行？

認識牛人，關鍵錢多

1.鍛煉能力，增加閱歷。哪一個行業，可以讓你有機會直接和超級大公司例如中石油高層對話？哪一個行業，可以讓你有機會去大公司總部走走，看看，甚至寫評論？哪一個行業，可以讓你一畢業就可能學習到、甚至體驗上市公司真正的發家史？哪一個行業可以讓你和公司大老闆在一個飯桌上吃飯，而且還徵求你的一些專業建議？個人認為，除了Management Consulting，律師之外，沒有別的行業的起點可以和投行比。這就是為什麼很多人覺得投行的人怎麼這麼傲慢？！

2.工資高的可怕。第一年畢業，最低的國內投行，加Bonus應該都能給到15萬人民幣，最高的國外投行，100萬是完全有可能的。如果能挺得下來，第4年進入VP level的話幾百萬年薪也是完全有可能的。

3.走出投行，去哪裡都可以。曾子墨就是例子，我就不多說了。

最後的最後，提一句，投行的要求也是所有行業里最高的之一。每天加班到4，5點凌晨是小事，沒事兒坐飛機飛來飛去也是小事，被老闆破口大罵，吹毛求疵也要有準備，公司的人際關係也可能非常複雜。如果大家喜歡，我以後再多寫些這方面的東西。推薦一本書，The Accidental Investment Banker，國內翻譯應該叫半路出道的投行家。裡面講了很多高盛，摩根的故事，很有意思。

4.早一點的可以是Liar』s Poker也不錯。

投行的人，現在大多是金融出生了，中高層MBA學生居多。

大學部可以是everywhere…機械工程、數學、歷史、心理學，什麼都可以。而根據我的經歷，我看到的人，一般大學部，不是學金融的，反而走的更遠。但是現在學金融的人基數太大，所以大家可能覺得都是學金融的。

1.CPA，CFA，FRM如果能考得出來，那麼金融領域這一關，你絕對過了。剩下的，就是工作時候的悟性了。

2.你要去的行業的專業知識。例如你是工程的，你有沒有這方面的經驗，甚至獨特見解。因為interview你的人，或者你的boss，很有可能就是你的同行！你有多少水，問兩下就全出來了。

3.英文，這個嘛，暫時如果是國內投行就不需要，但是要進入國際投行，這個要求還是很高的，要能讀得懂法律文件，legal document，然後出去很客戶見面的時候，還要能談。

4.臉皮夠厚。這個就是soft skill，我覺得每個行業想做得好，純研究類、教育類除外，這個能力都很重要。

我們經常可以在10多人開會的時候被客戶罵的狗血淋頭，但是還要頂住，就算那時你熬了4個晚上，每天工作到4點凌晨弄出來的計劃，你也要笑著臉面對客戶的指責。這在行內，叫salesattitude。

5.興趣廣泛。這個連行內的80%的人都可能沒有，但是，Peter Linch，Buffet，Soros一定有。興趣不夠廣，對經濟、市場的了解可能會很有限。因為銀行業牽涉的其他行業太多太多。

6.文憑的話，現在一般要求大學部以上，沒辦法，現在大學部以上的人越來越多，競爭越來越激烈。CPA，CFA，FRM曾幾何時，都是不用考試的！現在考得一個比一個多，都是競爭惹的禍…

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