流量採買，新老司機都要懂的那些事兒

來源 | 網路

編輯 | Ella

廣告在很大程度上決定了一款產品的市場反響，無論對實體業主，還是對互聯網業主來說，採買流量幾乎都是產品推廣的必選項。但由於專業知識匱乏，許多廣告主不知道該如何採買到最適合自己的流量。

本文將為廣告主採買流量環節帶來一些啟發。

數據管理平台（DMP）很重要

流量即是用戶，如何找到更適合自己產品的用戶，是擺在我們面前的首要問題。

用戶標籤是根據用戶屬性和行為等建立的用戶關鍵詞，是高度精鍊的用戶特徵標識，是移動廣告投放的依據。

那麼，影響用戶標籤廣度和精確度的最大因素是什麼呢？沒錯，是數據。更廣、更精準的數據，有助於我們更準確地獲得用戶的用戶標識、用戶行為、人口屬性、地理位置和社交關係，建立更有利於移動廣告投放的用戶標籤。

所以，廣告主在選擇廣告平台的時候，其數據能力是需要考量的一大因素，要盡量選擇數據廣度、深度較高的廣告平台。

流量採買策略要合適

流量採買策略因人而異，我們很難做到像寶潔那樣，進行大範圍長時間的廣告投放。這時候，你需要一套更適合你的流量採買策略。

我們採買流量的原則，就是以更少的投入，找到更適合自己的用戶，拿到更高的回報——ROI是衡量廣告效果的最佳指標。但是移動廣告分為兩類：效果廣告和品牌廣告。效果廣告ROI易衡量，品牌廣告ROI難衡量，這兩種廣告在採買流量的策略上是完全不同的。

對於效果廣告來說，廣告主要根據自己的預算，合理地選擇用戶標籤，圈定廣告受眾。不要認為用戶篩選得越嚴格，ROI就越高——更精準的用戶標籤意味著更高的流量價格，過於精準的投放，反而可能會ROI很低。

品牌廣告是一個長期性的工作，廣告主關注的往往是UV、PV等指標——因為品牌廣告的ROI是很難衡量的。而廣告主只關注這些指標，很難對流量採買的效率進行提升。要衡量品牌廣告的ROI，歸因分析是行之有效的手段。

廣告優化是廣告投放過程中至關重要的一步。廣告優化是基於大數據模型，分析廣告投放產生的樣本數據屬性，對廣告進行優化，選擇數據表現更好的媒體、轉化更高的時間段、更合適的頻次控制進行廣告投放——在優化后，點擊率和轉化率可以大大提升。

數據報表要精確、及時、清晰

投放廣告，不能憑臆想，而要靠投放數據。廣告投放的效果都表現在數據上，一個完善的數據報表，能為廣告主帶來很多提示。在實時競價中提供實時準確的報表，讓廣告主第一時間了解廣告投放的每一個細節，能達到縮短優化周期，節約投放預算的效果。

以前都叫媒介採買，現在大家也改口稱之為流量採買。其實從本質上來講，這些採買方式是購買的內容不同，早期購買的是媒體，後期購買的是廣告位，現在購買的是受眾，媒介採買向著更加精細化的方向進行運作。

看完這些，你是不是對流量採買有了較為清晰的認識呢？

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