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做農業找對商業模式,想不富都難!

做農業找對商業模式,想不富都難!

近兩年來,在「互聯網+」的背景下,各方力量爭相進入農業領域。好的一方面體現在人們看到了新農業的商機、「互聯網+」給新農業帶來的巨大機遇,如農綜網的農業資源整合。但同時人們也看到了新農業對傳統農業帶來的衝擊,以及新農業在市場發展中面臨的挑戰。

在農業領域要想尋求更好的發展,進行商業模式的創新是關鍵。只有找對適合的商業模式,才能解決今天農業領域面臨的發展難題。

傳統農業大多是「靠天吃飯」,外部環境對農業領域的影響很大,而且外部風險具有不可預測性。新農業的出現將改善這一現象,它以互聯網+農業的形式出現,整合農業資源,從而使得新農業在發展中煥發新機。

具體表現為:在農業產業鏈的各個環節,各個細分市場,能通過「互聯網+」改進生產工具、生產條件、生產環境等,從而實現農業生產的可控。如,利用強大的數據儲存功能、天氣監測等對天氣進行分析,避免惡劣天氣對生產帶來的不可抗影響。再如,新農業(農綜網)利用「互聯網+」為新型農民提供職業技能培訓、解讀農業政策、抓取有效信息等,快速提升農業生產者的種植技術,讓生產者快速了解農業生產的各個環節。

互聯網帶來了數據、信息以及新的技術手段,也帶來了更多的創新。不同的商業模式和跨界模式,通過互聯網可以實現更好的整合。很大程度上,在「互聯網+」背景下的農業是一種新型商業模式的再造。

農業領域商業模式創新一把抓

在「互聯網+農業」背景之下,想要在農業領域創新商業模式,需要重點抓住五大部分。

頂層部分的戰略模式創新。這就是必須明白自己在農業領域中所擁有的優勢,找到正確的自我定位,是做「大而全」還是做「小而美」的模式,是發力在上游的種植生產,還是立足做下游的農產品經紀人、電商等,這就好比農綜網加盟模式中的分站與農產品經紀人的劃分。

前端的農民合作社模式創新。長期以來,規模化和標準化的問題困擾著農業,而這兩個問題的答案,就在於如何解決和農民合作的問題。不同的合作模式導致了不同的成本結構,進而影響了企業的競爭能力。農綜網總部採取「公司+基地+農戶」的合作模式,很好的化解了與農民合作的問題。

農業領域商業模式創新,互聯網營銷操作必須落地。簡單的農產品觸「電」就靈的想法是不現實的,用過去傳統的思維來做農業也「必敗無疑」。農產品的互聯網營銷不僅僅是在平台型電商,如淘寶上開店那麼簡單,而是需要系統的營銷規劃和產品準備。農綜網為此推出整合全國農業資源打造的電子商務平台,為加盟商創建分站/農產品經紀人電子商務平台,實現農產品銷售與線下對接,從而做活「互聯網+農業」。

在資本運營模式上進行創新。大農業離不開大資本。長周期的投入、緩慢的回報、不高的利潤等,決定了農業需要藉助資本的力量才能生存下來。新農業需要利用深加工、產品的附加值、為消費者提供更多服務和體驗等,才能在市場上贏得快速發展,因而新農業更注重一二三產業的融合,更注重「互聯網+」在農業領域的應用。

在農業領域取得快速而穩健的發展,離不開農業商業模式的創新和再造,同時必須具備信息化、鏈條化、產業化和平台化四大特點。新農業不僅要搭建信息鏈,打通供應鏈,還要整合產業鏈,形成特有的價值鏈。只有這樣,新農業才能在「互聯網+」背景下進行商業模式的升級、再造,才會創造出更大的價值。

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