五一門店營銷大招，拿走不謝！

五一小長假到來，一大波人流從工廠、寫字樓湧向景區、商業區。熱門區域如何把握假期的人流高峰，讓營業額大增？工廠、寫字樓附近的門店又如何應對客流驟降的「陣痛」，使營業額超過營業成本？非常旺鋪為您支招。

第一招：複合式優惠「組合拳」

五一的優惠促銷活動，不能像平時一樣只有單一優惠方案，而需要有複合式的結構，形成「組合拳」。既要有爆款單品，也得有超值餐，要有立減券、折扣券、代金券，最好也有到店禮。所有這些信息，都可以通過非常旺鋪會員營銷系統的簡訊和微信向會員顧客群發。

1.爆款單品能夠依靠其刷街的神奇效果，為門店吸引更多散客。比如，在王府井、西單，很多人手中都拿著各種品牌的抹茶甜筒，間接地為相關商家做了宣傳。

2.超值套餐實際上是可以用來擴大利潤收益的。這個商家都懂，就不再贅述，商家可以結合實際自行設計。

3.五一小長假這樣的黃金促銷期，線上消費者會收到來自不同商圈、不同商家的大量立減券、折扣券、代金券，商家要做的，首先是與本商圈其他商家「合力」把線上消費者吸引到本商圈來，其後才是吸引線上消費者到本店來。但操作思路是一致的，即優惠力度要有競爭力。

4.最關鍵的臨門一腳，是到店禮。精美新奇的小禮品不必非常昂貴，但需要稍有些實用性，比如套裝餐具、小摺扇等。試想，烈日當空，一把精美的小摺扇在手，又能扇風又能遮陽，多數顧客不會拒絕。商家還可以在上面印上自己的廣告，這樣，雖然產生了一些成本，但到店禮也轉化成了商家的宣傳推廣渠道，潛在地為獲得更多收益作了鋪墊。

上述四條熱門商圈的門店可以照單全收。工廠、寫字樓附近的門店則可以把後面三條發揮到極致，所有的超值套餐、優惠力度、到店禮，都是五一期間獨有的，過期不候，讓收到優惠信息的消費者捨不得不來。

第二招：知己知彼打好基礎，把握時機方能決勝

前文提到，在商圈之間、門店之間的競爭中，優惠力度需要有競爭力。如能提前做一些市場調查，會對商家的決策非常有利。因此，比較好的情況是，能夠建立競品對標渠道。

有些商家會提前一周到兩周通過橫幅、車站廣告牌、紙媒、視頻廣告等傳統方式，將五一的優惠力度廣而告之。但隨著會員營銷的深化發展，越來越多的商家會在五一假期即將到來之際，用簡訊、微信等更精準的線上營銷手段，適時發布優惠方案。

更有甚者，會在4月28日下午到29號上午發出第一波優惠信息，4月30日下午到5月1日上午突然發出更具吸引力的促銷活動信息。如果競爭對手能夠做到隨時「出招」，而商家自己不能，則很有可能被打個措手不及，在營業額上也落於下風。

因此，有了競品對標渠道，就更有必要建立動態的策略調整機制，讓門店能夠根據市場最新變化，隨時出手，把握「戰機」。非常旺鋪會員營銷系統可供商家隨時自主調整所發送的優惠信息，完美支持營銷策略的實時調整，幫助商家實現「戰機」盡在掌握之中。

特別是對與各團購平台合作的商家來說，用非常旺鋪實現靈活調整優惠方案，更有必要。團購券在有效期內通常都沒有使用限制，團購享受的優惠，對消費者而言，在五一使用還是在普通周末使用沒有區別。而團購產品的更新繁瑣費時，商家不能靈活調整，難以臨時增加五一專屬的優惠方案。而非常旺鋪通過線上渠道精準發送的優惠信息，完全受商家主導，極好地解決了節日專屬營銷方案不能靈活調整的痛點。