2017年代理商的唯一出路！

現在很多廚衛代理商都在抱怨市場，雖然2017年剛開始，但很多廚衛代理商還是沒有底氣，現在市場經濟一年比一年差，今年就能好轉嗎？電商風起雲湧的增長，實體店又該如何應對？全國都在打價格戰，利潤少價格怎麼降？如果每天都顧慮以上諸多問題，只能自己拖自己的後腿。現如今，對於廚衛代理商而言，出路只有一條。

別想那麼多，現在什麼生意都不好做，如果真的沒有特別好的項目，還不如踏踏實實的把自己廚衛老路走好。

首先，我想表達的是：從大面看，國家有富有窮，窮是因為體制與封閉；從中面看，企業有盈有虧有大有小，盈是因為模式，大是因為創新；從小面看，鎮上同行的門店有賺有賠，賠是因為不會做局，不專業沒有跳出格局，其實跟行情只有一毛錢的關係，你沒有看錯，真的只有一毛錢的關係。

然後，除了鎮店坐等，店裡廚衛產品還能賣到哪裡，賣給哪些人群，只有新樓盤嗎？只有新婚置業需求嗎？設定一個目標吧，去年同期賣10套，今年本月目標銷售15套，先設定目標再銷售，無需多偉大的目標，只堅守本月銷售15套，沒錯，從月初開始堅守這個目標。

其次，拿回一個調研，本地有多少新樓盤？開盤多少戶？回遷戶還是？本地有多少8年以上樓盤？哪些老舊小區住戶比較集中？在使用廚衛電器是否超齡？能否抽樣10幾戶親自查看一下？有哪些顧客願意接受的創新活動方案？臨街的那幾家門店為什麼賣的好？自己門店哪些地方需要調整？沒錯，這是一份很重要、很重要的調研。

最後，確定一個決定，就是全力以赴再拼一年，有計劃有目標拼再拼一年，不僅要做，還必須要做好利潤最大化，不僅要做，還要做出個樣來；不想銷量差經濟不好，只考慮如何銷售怎麼出貨，如何銷售更多怎麼出更多貨，沒錯，要想吃好廚衛這碗飯，只能這麼干。

所有的問題都不是問題，有辦法

所有的疑問都是你空想，沒結果

大年初一，一位四川地區經銷商朋友給我拜年，最後他問我，我可以問你一個問題嗎，我說可以請講，他說「干這行我的障礙只有三個問題，第一我不會銷售產品，第二我不會做促銷活動，第三我賣不出去貨，一年賣的那些都是有數的量，幫幫我吧」。

做廚衛行業這三點最重要，可想而知這三年他是怎麼過的，隨即我說好，只要你肯相信我，並且完全執行我給你的方案，你什麼都能學會，並且銷售量一路攀升，他說「好我聽你的」。

我問他「你會煙機灶具熱水器的售後維修嗎，初幾開業」？他說「會，初七」。我告訴他初七開業以後，拿著檢修卡在他們附近的小區內發放，並且只收10元檢修費配件另算，遇到燃氣灶和煙機使用超過6~8年的，就建議用戶換一套，實實在在的講解清楚超齡廚電的危險性，再講幾個事故的案例，如果有置換的每套抵用200現金「。

由於，春節期間用戶做飯頻率較大，尤其是使用六七年的灶具，有的用戶會出現一些問題，並且一些超過8年以上的老舊小區，都是置換的潛在消費者，只是看我們如何利用。

初七晚上8點多，這位老闆給我發微信，說今天收到了5套置換的訂單，最低的一套賺了950元，並且告訴我說「大吉大利新年開門紅，重要的是會做了，以前做生意都在「想」，都在「等」，都在「觀望」，其實最好的銷售方法就是發揮自己的優勢。

從初七開始，一直到昨天，每天晚上都給我發微信，告訴我今天賣了幾套，如何銷售的，初九開始把妻子也拉了出來，一起去小區發放檢修卡。

筆者是廚衛電器生產廠家，從事這行已經20年了，類似這位老闆的問題，我可以用一個百分比表示，至少有40%的門店經銷商存在這個問題。

所以，做門店生意不能空想，尤其是消極的想法，什麼是消極，消極就是不利於生意的所有想法，筆者建議類似這種情況的老闆，多干少想，幹什麼，干跟銷貨有關的事，一切的準備一切的開銷都圍繞銷貨去做，這才是真正的有效生產力。

要干就要乾的專業，否則干也賺不到錢

要做就要做到最好，否則一年不如一年

廚衛市場無論是批發商還是零售商，有術無道止於術，有道無術術可求，只要我們方向選擇是對的術最簡單，術就是零售及開闢地區渠道的方式方法，然而，只要有堅守的目標，方式方法自然來，所以目標很重要，這不是理論。

去年我去到河北承德出差，跟一位經銷商老闆聊天，我問他今年賣的怎麼樣有沒有增長，他說別說增長，一年不如一年，我問他有銷售目標嗎？他說一直是賣一台算一台，賣一套賺一套，開個門店哪裡來的目標。

其實，很多品牌給經銷商的銷售任務，雖然有的高的很離譜，但更多的銷售任務還是很合理的，很多經銷商或渠道商表示，不願代理有銷售任務的品牌，理由是怕賣不夠，其實這點想法是錯誤的，目標是你的原動力。

舉個簡單的例子，同樣是門店位置、大小、客流相同的兩個門店，一個門店的庫存量是100套庫存，另一個是10套庫存，如果兩個經銷商都是以廚衛為主要項目，那庫存100套的門店一定比庫存10套銷售的要好，因為庫存100套有100套的壓力，庫存10套自然沒有多大壓力，一年下來100套庫存的賺的一定比10套庫存的多。

並不是說所有生意好的店面庫存都大，筆者只是想說，做生意十個老闆九個賺的都是壓力的錢，沒有壓力就沒有動力，即使有動力，也是像履行義務一樣的去做，自然年末算下來盈利屈指可數。

壓力對於工作或做生意來說，都是必不可少的助力，壓力可以讓人發揮出自己的潛能，壓力可以讓一個坐等的經銷商走出去，壓力可以把看不順眼的人看順眼，壓力可以讓不願開口講話的人開口，壓力可以讓講話不順耳的人變得好聽並順耳，一切都是源於壓力，壓力即是目標。

國家若沒有遠景，落後10年；

企業若沒有野心，停滯不前；

門店沒有目標，根本賺不到大錢，

錢是人賺的，事兒是人乾的，要干就要乾的專業，

否則干也賺不到錢，要做就要做到最好否則一年不如一年。

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