京東618購物節累計下單金額1199億 折射電商新世相

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購物節也許每年都有，但背後卻各有各的隱情。正如哲學上的一句話，「你永遠不能踏進同一條河流」。

作為上半年電商平台最重要的節日，京東618在上個周末剛剛交了一份漂亮的答卷。截至2017年6月18日24點，京東618全民年中購物節累計下單金額（行業口徑）達到1199億元,超過千億的數字再次讓618成為了一場全民狂歡。

但618並不是簡單的數字增長，作為一個已有7年歷史的節日，京東每年都要面臨不同的挑戰。而隨著這家超級平台的規模越來越大，京東的蛻變也正在發生。1199億元的數字也折射出，電商正在往價值、開放、技術方向靠攏，而這三個關鍵詞也將成為電商平台的未來。

價值：多方共贏 不是一方的優惠

每年的電商節，大眾最關心的當然是可以給多少折扣，多少優惠券，這也是吸引用戶參與的最關鍵因素。但對於電商平台來說，創造平台價值的不應只是無限犧牲為一方服務。電商平台還要為商家服務，而商家並不是搞慈善，需要的當然是盈利。

在過去幾年，電商處於高速發展並逐漸成熟的階段，網購已經成為用戶消費的日常習慣。所以，在新形勢下，平台需要做到的是，儘可能讓用戶依然感受到優惠，還要儘力照顧到商家的感受。

首先，京東的做法是以618為主，但時間跨度拉長。狂歡節要有，但不能把所有的壓力集中到一天。每年雙十一，一方面，很多平台都會面臨無法付賬、搶不到優惠、下單后遲遲不到貨的情況；另一方面，商家為了準備這一天的「狂歡」都要提前幾個月備貨，而且大量的優惠，幾乎要榨乾商戶。而京東618是從5月25日就開始預熱，幾乎每天都有活動。比如，5月25日至5月27日，拼手速贏紅包；6月2日至6月4日，發放上億現金券；6月14日推出神券日；6月18日發放現金紅包等。一方面，用戶每天都可以享受優惠，另一方面，大大降低了商家的壓力，也減輕了快遞的壓力，可謂多方共贏。

其次，京東更加重視品牌商的價值。京東618的目的並非追求量的增長，而是協同效應。京東更加重視商家的品牌效應提升，優惠券的設計不再只是簡單的滿減，而是會結合不同品牌商進行搭配。所以，在這次618的數據中，我們可以看到百花齊放的效果。以手機為例，各品牌商的成績都獲得了顯著的提高，360、魅族、鎚子進入了品牌銷量榜單的前十，美圖、HTC銷售額同比出現了幾倍甚至十幾倍的增長；努比亞也進入新品銷量的前十等等。這些都足以看出，在京東618促銷中，商戶不再是犧牲品，不再是「賠本賺吆喝」，而是確實獲得了更好的品牌效益，而這也將為其後續的品牌建設帶來幫助。

京東618不是平台的獨自風光，不是為了成交額榨乾商家的價值，而是在商家獲利、消費者獲得優惠，平台獲得流量的平衡。而在未來，隨著電商節各項勢能的釋放，未來多方共贏特別是商家的利益保障，勢必將成為主流。

開放：自由意志，不是二選一

從2010年前後，360和騰訊的大戰之後，互聯網走上了一個更加開放的軌跡。但這個軌跡在電商領域，卻遲遲沒有真正實現。618大促期間，鎚子、HTC、夏普、努比亞、諾基亞等眾多手機品牌均和京東簽署了產品獨家首發協議，而隨後，天貓曾一天內封殺三家手機廠商。鎚子、360、努比亞的核心主力商品相繼被「封禁」。實際上，這也不是天貓第一次提出二選一的要求，此前優衣庫就曾遭遇過相似的「懲罰」，最終無奈屈服。

實際上，在電商平台上，商家是逐利而居。在其他平台能獲得更多的利益，自然就會用腳投票。電商平台要做的是服務於消費者和商家，而不是依靠巨大的流量裹挾商家。為商家提供更多的利益才是正解，「封殺」既損害了商家的利益，又影響了平台的成交，在開放的時代，這樣的做法顯然不是一個理性的行為。

但是，能夠看到的是，京東的態度始終是開放的。618是京東的店慶日，區別於光棍節，這純粹是京東依靠努力造出的網購節。但京東也從來沒有把618作為自己的商標註冊，也沒有禁止別人用618這個符號。京東也從來沒有排斥過商家與其他平台的合作，而是想盡辦法為平台提供更多的優惠，開放態度正在於此。

「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往」。這個道理放在電商平台上的意思就是，尊重商家尋求盈利的屬性，允許他們自由選擇。而反過來，只有開放的態度，才能獲得更多的支持。未來電商平台不會一家獨大，理應做好自己的服務，讓更多的商家獲利。

技術：大數據運算與個性化推薦

1199億的數字錶明，618的影響範圍變得越來越大。而自營佔據了京東的重要一環，消費用戶增加的背後，是對平台技術的考驗。更重要的是，京東正在全方位的延伸自己的觸角，在金融方面，京東已經涵蓋了供應鏈金融、消費金融、眾籌、財富管理、支付、保險、證券等多個方面。而今年的618大促，對京東的要求也是全方位的。

所以，在此次京東618大促上，京東需要技術幫助自己解決去庫存的問題，需要精確計算庫存，並輔助以精確的價格折扣和促銷來達到目的。所以，我們可以看到，京東光促銷類型就分七大類144個小類。同時，京東還引入了智能推薦的功能，根據用戶的消費習慣，為用戶提供匹配的商品推薦，這也是此次618大促京東在技術上的重要嘗試。

除此之外，此次618大促，京東在金融科技領域展現了自己的實力，龐大的交易量背後是支付手段的豐富和技術的提高，除了京東支付、還包括微信、銀行卡、分期等支付方式，多樣化的支付手段，是結算技術的有力支撐。除此之外，京東還為用戶提供了匹配的理財選項，進一步刺激了金融科技的布局。

未來，技術因素、金融科技勢必將於電商緊密結合在一起，而這次京東618大促也證明著這股趨勢不可逆轉。

京東618亮眼成績單的背後，不是以損害商家利益為代價，也不是強制要求商家站隊的結果。而是以開放的心態，保證消費者的優惠，為商家帶來更多的利益，尋求多方共贏。是以強大的技術，保障用戶流暢的體驗，實現電商與金融的全方位融合。此次618表明，未來電商將迎來一個以技術為支撐、重視各方利益、開放多元的新時代。

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