借力「一帶一路」 格蘭仕順勢出海

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「產業是經濟之本，我們要深入開展產業合作，抓住新工業革命的發展新機遇，培育新業態，保持經濟增長活力」。

5月14日，「一帶一路」國際合作高峰論壇開幕，國家主席習近平在開幕式的主旨演講中提到了在「一帶一路」建設過程中產業的發展。

「一帶一路」合作倡議自2013年提出以來，目前已經吸引了100多個國家和國際組織參與，已與40多個國家和國際組織就共建「一帶一路」簽署了合作協議。

在這個過程中，企業積極響應國家號召。製造業企業加快了轉型升級的步伐，踴躍參與「一帶一路」建設，加速布局海外市場。

2014—2016年，與沿線國家貿易總額超過3萬億美元，增速高於全球平均水平，對沿線國家對外直接投資超過500億美元。企業已經在20多個國家建設56個經貿合作區，為有關國家創造近11億美元稅收和18萬個就業崗位。

在出口產品中佔據較大比重的家電行業也受益於「一帶一路」倡議的便利，獲得了較好的發展。海關統計數據顯示2016年家電對中東地區出口291.2億元，增長5.3%；對東盟出口186.6億元，增長16%；對印度出口69.1億元，增長18.5%。而2017年1-2月對東盟和印度的增速也高達14.7%和31.3%。

「1+5」 模式助力品牌走出去

在「一帶一路」的東風之下，作為首批「走出去」製造名片之一的格蘭仕不僅加快了走出去的步伐，而且憑藉著「一帶一路」契機，在沿線國家取得了較好的業績。

2017年一季度數據顯示，在南亞市場，受國家「一帶一路」政策利好的帶動，格蘭仕以微波爐為主的小家電出口同比實現了30%以上的增長。在部分拉美市場，格蘭仕微波爐更實現了同比增長40%的迅猛勢頭。在主要的歐美市場也實現了不同程度的增長。

家電產業觀察家梁振鵬認為，國內市場總體容量的增長速度非常緩慢，所以家電企業規模做大之後都在努力開拓國外市場。而「一帶一路」隨著政府的推動，企業的配合，為企業出海發展帶來了各種便利的條件。

格蘭仕在海外市場耀眼的業績背後除了政策的機遇，還有其對於海外市場的布局模式。

資料顯示，1997年格蘭仕就通過廣交會開啟全球營銷之路。格蘭仕是以歐美髮達國家為橋頭堡市場，以高品質產品為牽引，從標準化的OEM、與頂級跨國品牌的ODM合作為助力，加快了「走出去」的步伐，如今已形成了極具特色的「1+5」國際化發展之路。

「1+5」模式是格蘭仕結合製造在國際市場的影響力以及各個國家不同文化和價值而選擇的發展戰略；是結合海外市場實際情況，作出的戰略舉措。

「5」包括合作品牌、合資品牌、租賃品牌及與國際頂尖品牌從標準的OEM到ODM的品牌合作方式，「1」是自主品牌。

通過多種品牌發展模式相結合，格蘭仕已成功打開了海外市場，敲開發達國家市場的大門，積累了國際一流品牌的製造、設計、管理標準和品牌國際化經驗，逐步建立格蘭仕企業高品質、高度可信賴的專業形象。在此基礎上，對條件成熟的國家，正在穩健推進自主品牌。

在「一帶一路」新的歷史發展機遇下，格蘭仕的海外布局也更加註重自主品牌的探索與走出去。

「品牌走出去既需要高品質的產品，也需要高度的文化價值和消費觀念的認同。『走出去』刻不容緩，必須一邊走出去一邊探索自主品牌走進去的有效路徑。」格蘭仕集團品牌負責人介紹。

格蘭仕的走出去不僅體現在產品上，也體現在商標和研發中心上。格蘭仕目前在全球10多個發達國家和地區建立了商務機構，不僅在香港、北美建立了分公司，還在日本設立了研發中心，更在全球168個國家和地區申請註冊了自主商標。截至2017年一季度，格蘭仕在168個國家和地區申請自主商標共743件。

而家電作為重要的出口產品，「一帶一路」戰略給不少家電企業的海外布局帶來了發展的機遇：貿易聯通、信息暢通、基礎設施要互通互聯、資金要融通等。但這些企業如何防範風險也成為了關注的焦點。

國際經濟交流中心首席研究員張燕生認為，「一帶一路」沿線對現有的優勢產品需求是巨大的，企業最好跟著政策走以防範風險。

家電分析師劉步塵認為，「一帶一路」作為國家戰略，家電企業乘政策東風開闢東南亞、南亞、西亞及北非市場是可以的。但企業借國家戰略出海，要把握好火候。

對於不同的企業如何藉助「一帶一路」之利走出去，商務部研究員李健給出了自己的建議。「企業要根據自身的情況和所走出去東道國的情況制定發展戰略，主要是發揮自己的優勢，利用對方的優勢，通過貿易和投資合作使雙方都得到發展」。

精品戰略搶爭消費升級紅利

在今天的峰會上，習近平總書記也提到，我們要將「一帶一路」建成創新之路。

「創新是推動發展的重要力量。「一帶一路」建設本身就是一個創舉，搞好「一帶一路」建設也要向創新要動力」。

實際上，如今企業的走出去也是更加註重以科技引領消費升級，以創新打造精品。

格蘭仕總裁梁昭賢先生，在2017年開年會議上就明確指出「品牌，精品，效率」的發展關鍵詞。在加快品牌走出去的同時，格蘭仕也在用精品戰略來推動消費的升級，全產業鏈精品戰略也推動了其海外市場的發展。

2017年第一季度格蘭仕微波爐、電烤箱等生活電器在歐洲、亞洲、拉美、非洲都實現兩位數以上的增長。其中，市場成熟度高、製造較難進入的歐洲市場，通過加大高端產品的供應比重，也實現了10% 以上的增長。

微蒸烤一體機、蒸烤爐、電蒸爐、洗碗機、互聯網冰箱、復古冰箱、洗衣機、乾衣機等全品類智能家電，也受到海外市場和消費者的歡迎，同比去年均有增長。

格蘭仕的精品戰略是要保障技術領先、工藝領先、質量可靠，在工藝標準方面嚴格要求自己，踐行工匠精神，只做精品。

作為家電業首個倡行消費升級的品牌，早在2012年格蘭仕就通過變頻革命、滾筒革命在市場發起空調、洗衣機節能健康消費升級的倡議和行動。

一方面，格蘭仕堅定的加快「走出去」、「全面的走出去」；另一方面，推動創新品牌合作形式，加深國外品牌對製造的認識和理解，創造性的促進自主品牌在國際市場的影響力。

近年來為了更好地推動精品戰略的實施，格蘭仕先後與中科智城、聯通、華為Hilink、Ayla等結成了戰略合作夥伴，發展智能家居，也引進了微波爐自動化裝配生產線、全自動化電蒸爐生產線等。

目前格蘭仕全品類的智能家電都搭載了「G+智慧家居」系統。雖然海外智能家電市場還屬於起步階段，但精品智能家電也深受海外消費者的喜愛。

格蘭仕海外市場部負責人介紹，以格蘭仕為代表的品牌，正在打開海外市場更新換代、消費升級的風口」。

「家電企業出海，僅有熱情是不夠的，還要有產品戰略和品牌戰略作為支撐。」劉步塵說。

實際上近年來不少的家電企業不管是拓展海外市場還是鞏固國內市場，都更加註重產品智能化和出精品。智慧家居已經成為不少企業提升自身競爭力的途徑之一。

在此前舉辦的廣交會上，智能化各大家電企業主要展示主題就是智能化。包括美的的M-Smart系統、海爾的智能空調和冰箱、志高的雲空調、長虹的CHiQ(奇客)系列智能家電、格力智能的光伏空調、格蘭仕的G+智能家電等。其中海爾智能空調和冰箱就是藉助廣交會之利揚帆出海。

無論是對於家電還是其他的出口產品，立足於創新的智能化也顯得越來越重要。

本次峰會上提出，我們要堅持創新驅動發展，加強在數字經濟、人工智慧、納米技術、量子計算機等前沿領域合作，推動大數據、雲計算、智慧城市建設，連接成21世紀的數字絲綢之路。我們要促進科技同產業、科技同金融深度融合，優化創新環境，集聚創新資源。

對於企業如何做出精品。梁振鵬分析，要提升產品的創新能力和技術研發水平，以及工藝質量水平，讓自己的產品有更高的美譽度和品牌附加值，向智能化加速轉型，儘快融入互聯網智能家居、物聯網大數據云計算、智能化等。

的家電企業除了藉助「一帶一路」政策便利和自身對品質的要求外，未來還可能會獲得更多資金方面的支持。

習近平總書記的演講提到了，將加大對「一帶一路」建設資金支持，向絲路基金新增資金1000億元人民幣，金融機構開展人民幣海外基金業務，規模預計約3000億元。國家開發銀行、進出口銀行將合計提供3800億元等值人民幣專項貸款，用於支持「一帶一路」基礎設施建設、產能、金融合作。