這家服企想靠團體制服定製業務拯救全年業績可能嗎？

發展成現今的國際性企業—金利來集團其業績是否已「峰迴路轉」？

服裝網7月5日報道：2017年上半年零售板塊中中高端男裝已然復甦，中高端男裝行業經營數據好轉，一個從僅靠單一生產領帶的家庭式手工作坊，發展成現今的國際性企業—金利來集團其業績是否已「峰迴路轉」？

連續多年業績下滑

2017年04月13日，金利來集團（00533.HK）對外發布2016年業績公告，其報告顯示：2016年全年營業收入為14.72億港元，同比下降2.48%；凈利潤為3.89億港元，同比下降3.24%；國內服裝服飾銷售業務毛利率約51.8%，下跌約2.8個百分點。

其公告稱，營業額下跌主要與年內人民幣匯率下調，而如果以人民幣計算，其營業額則同比上升約5%，並主要來自電商業務；營業收入下降的另一個原因，金利來集團公開表示是因為新加坡的服裝服飾銷售業務表現欠佳。

金利來集團歷年總營業收入與凈利潤趨勢

據了解，金利來集團2001年就開始開展馬來西亞市場服飾業務，而2015年與2016年其馬來西亞市場都業績平平。

2016年門店減少約70家，營業收入連續三年皆在下滑，2015財年內其營收盈利雙下降，作為其在內地最重要的業務，內地服飾業務營收同比下跌近2%，新加坡服飾業務表現不佳，以致拖累其全年營收同比下跌2%至15.1港元，盈利同比下跌4.55%至4.02億港元。

2015年，金利來集團在內地各代理商的服裝業務也是疲軟、自營零售業務表現也不如預期，但以銷售過季存貨為主的電商業務成為其內地業務的亮點，銷售額同比增長竟然近86%。據服裝網了解，自2013年之後金利來集團的業績就開始下滑。

批發業務、自營零售皆走下坡路

對於批發業務方面銷售不振，金利來集團表示，主因是2016年內整體男裝零售端低迷，各代理商經營情況困難，各代理商訂購2016年季度貨品較保守,再加之從2016年秋冬季度起，訂貨退換比率提高，如以人民幣計算，2016年其代理商的銷售額下跌約為11%。

自營零售業務方面也不盡人意，為何？金利來集團表示，2015年5月，原重慶代理商共15家零售店轉為自己經營，2015年年中開始上海便陸陸續續關掉6家零售店，2016年8月武漢4間外區零售店轉給當地代理商經營。

2016年全年以人民幣計算的自營零售店（不包括奧特萊斯店）營業額較2015年下跌約3%，如以可比較銷售點計算，廣州銷售情況與2015年相差不大，而上海因調整店鋪組合致營業額增長約6%，而北京則下跌約3%。

那些年的功與名

據服裝網了解，金利來品牌起源於香港，由著名的愛國、慈善大使曾憲梓博士創立，金利來（）有限公司創立於1990年，1992年9月18日在香港交易所上市，其經營業務主要包括服裝服飾的生產、零售和物業投資，旗下擁有：金利來正裝暨商務休閑和金利來時尚休閑兩大品牌，其生產經營和特許經營的產品系列涉及男士服裝服飾、內衣、皮鞋(特許)、皮具(特許)等四大類。

1968年：金利來集團的主席曾憲梓博士以家庭式工作坊方式，創立生產領帶的金利來業務；1971年：金利來商標在香港註冊。同年，金利來（遠東）有限公司成立，借產品獨特設計與優良品質，及透過強大廣告宣傳，金利來產品迅即大受消費者歡迎；

1997： 獲世界經濟論壇評選為全球最具增長動力的企業（東南亞地區）；

2010年：金利來西裝襯衫已經連續10年榮列全國市場同類產品十大暢銷品牌；

2011年：金利來西服和襯衫連續11年榮列全國同類產品十大暢銷品牌；

2013年：工信部企業品牌研究中心頒發金利來領帶、男式皮鞋榮獲品牌力第一名。

電商渠道清庫存，竟成整體銷售主動力

受惠於國內電商銷售的高速發展，加上特供貨品的適銷能力較強，2016年以人民幣計算其相關業務的銷售增長達 111%，而電商業務銷售占金利來集團國內服裝銷售亦上升至約19%。

2016年金利來集團電商業務成為其銷售增長的主要動力，該業務以往以銷售過季存貨為主，但經過數年的銷售，適銷的過季存貨數量已在下降。

加大開拓團體制服定製業務，這步棋下對了？

雖然2017年全球經濟仍舊可能不穩定，國內整體經營環境將繼續充滿困難和挑戰，但金利來集團認為「最惡劣的時間或許已經過去」，並表示在2017年裡，國內代理商批發業務將保持平穩，並表示將致力供應更加高性價比以及速銷能力強的產品，以確保其業務健康發展。

除此之外，2107年將繼續檢視各代理商的經營情況並提供適當的協助，如遇個別代理商表現欠佳，不排除有回收其業務的可能。據了解，金利來2017年秋冬預訂會已在今年3月上旬舉行，初步數據顯示該次訂貨金額較去年相同季度錄得單位數字呈升幅狀態。

鑒於消費者對網上購物仍有一定的熱情，金利來集團預期2017年電商渠道的銷售將有可觀的增長，並認為今年國內團體制服定製市場龐大，加強開拓此板塊業務將能實現集團整體的銷售增長，然而，這步棋真得下對了？

金利來集團輝煌的時候，在業界赫赫有名，如今卻也遭遇業績壓力。正所謂「三十年河東，三十年河西」，做企業只有保持源源不斷的創新能力，才能華麗新生。

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