虎牙信息CEO董榮傑：直播洗牌提早來臨

新快報記者 鄭志輝

7月6日,獵豹全球智庫最新出爐的一份《2017上半年直播app白皮書》顯示,虎牙直播一舉超越老東家YY直播,穩坐直播app排行榜第一寶座。聯想5月,虎牙、花椒與熊貓三大直播平台接連獲得新一輪融資。與之形成鮮明對比的是,年初以來,前有光圈倒閉引發一大批中小平台連鎖反應紛紛退局,後有映客「賣身」宣亞,令行業一片戚戚之聲。

從融資狀況和輿論形勢看，直播平台已經呈現兩極分化趨勢。短短時間內，直播經歷如此「冰火兩重天」，身處其中的虎牙上下會有何想法，這條直播大船未來又將駛向何方，實在讓人非常好奇。新快報記者近日和這家廣州本地直播企業的掌門人、虎牙信息CEO董榮傑有過一席長談，此前鮮少接受媒體採訪的董榮傑也沒有遮掩，相當坦承地和記者分享了他對政府監管趨嚴、對手燒錢不止、主播綁架平台、風口變幻不定等行業熱門話題的看法。

談點名

歡迎政府監管，呼籲同行不要再耍小花招了

一周之前，文化部再次對網路直播平台進行集中整治，對50家主要網路表演經營單位進行「全身體檢」式集中執法檢查，映客、龍珠、秒拍、虎牙等共30家網路表演平台均遭點名。

針對此種狀況，董榮傑認為，這種現象背後一方面展現出了直播行業帶來了本身蓬勃發展的生命力，無法抹煞年輕人自我表達的強烈需求;另一方面，這又與直播行業早期的跑馬圈地分不開，資本的助推同時加劇了競爭的激烈性，但是現在這個階段基本已經結束。

「對於政策監管，我們是持歡迎態度的。尤其對虎牙這種體量很大的平台來說，更容易成為監管的重點目標。長遠看來，這也有利於直播行業的規範」。他也呼籲整個行業，「到了這個時候，大家真的要沉下心來，耍小花招沒有用了。接下來直播將進入正面肉搏戰。」

談燒錢

頭部主播建立壁壘，規模盈利早晚問題

自網路直播在國內走紅以來，一直不乏平台天價簽約頭牌主播的消息，千萬以至上億簽約費的數字每每讓外界瞠目結舌，這一現象在遊戲直播領域尤其明顯，而虎牙又是「燒錢」力度最狠的其中之一。

董榮傑告訴記者，近兩年來，通過深耕電競內容與頭部大主播的集聚，虎牙直播收效顯著。從英雄聯盟遊戲的明星大主播Miss、Uzi等人，到王者榮耀時期的嗨氏等等一系列的王者主播的崛起，再到日前「90后實力鮮肉」張一山的代言，虎牙直播一步步建立起了遊戲直播的內容壁壘。

「眾所周知，直播是一個燒錢的行業。高昂的帶寬和運營成本對一般的公司和中小平台來講都是沉重的包袱。但就行業周期性趨勢來看，直播對整個互聯網仍然是一個新鮮的東西，路都是在摸索中走出來的。互聯網行業的一切，都在變化中尋求著生存。目前看來，經歷了大浪淘沙的虎牙直播，實現規模化盈利只是時間早晚的問題。」

談競爭

遊戲直播窗口期關閉，錯過風口難再追

去年整個直播市場爆發之時，虎牙直播率先以遊戲視頻搶佔市場，再到後來王者榮耀帶動手游市場的爆發，移動端用戶增量的迅猛增長直接帶動了營收的大幅增長。近期，以泛娛樂起家的映客與花椒等紛紛掉頭投資過億加碼遊戲直播。

董榮傑對此並不擔心，他說，「目前來看，遊戲直播的窗口期已經關閉。所以宏觀上來說，這個時間點進來做遊戲直播，不管是映客還是花椒，對於整體行業而言，意義都不是特別大了。」目前看來，遊戲直播基本聚集在虎牙為首的幾個頭部平台，入門有門檻。

因為，「我們是通過遊戲直播做秀場，映客和花椒是通過秀場做直播。正常邏輯來講，是有了用戶才有了營收，但是映客/花椒反向去做遊戲直播，通過秀場的錢想要反向搶佔遊戲直播的用戶，這完全是逆推的邏輯。一個順流而下，一個是逆流而下，再加上本身競爭又非常激烈，所以整體上對這些平台來說轉型的挑戰很大。不是說永遠一定不會做起來，只是說難度會比較大。」

除此之外，遊戲直播平台還要面對用戶興趣不斷轉移的問題，譬如從最早的英雄聯盟，到王者榮耀催熱移動電競，最近又出現狼人殺躥紅。董榮傑認為，看似用戶興趣的突然轉移，其實都是與整個大的行業動向密切相關的，有跡可循的。目前虎牙直播平台擁有近億用戶數據，也有助於判斷出用戶喜好取向。

「所謂的風口，都是在做的過程中把握住的。像一開始YY的業務特別簡單，就是從遊戲的圖文周邊包括攻略，論壇等等到後來遊戲新聞，隨著帶寬成本降低和視頻技術的改進，從遊戲語音服務到遊戲視頻的技術升級，又趕上了直播的風口。」

公開資料顯示，今年一季度，虎牙直播收入相比去年同期增長225%。同時，6月的數據表明，虎牙直播的市場滲透率位列第三，保持在2.9%，並始終保持著較快的增速，大有向老東家YY直播靠攏的勢頭。

談洗牌

技術驅動，冷靜看待業內諸多「未來之爭」

目前，無論是伴隨政策監管還是行業競爭的自我淘汰，直播的洗牌期的確已經到來。董榮傑也認為，洗牌階段要比業內所預料到的更提前到來了一些。至於到底能有幾家能活下來，相信市場會給出最終答案。

「就虎牙自身來說，本身就是從遊戲語音技術升級遊戲視頻直播的自然衍生。同時歡聚時代又是一家工程師文化導向的技術型公司」，這種「重視技術創新」的作風，董榮傑相信能給用戶帶來最真實的、直觀的體驗差別。

譬如，去年虎牙在網頁端的重大技術突破「秒開看直播」，用戶無需安裝Flash插件便可以享受極速秒開觀看體驗。今年，繼Twitter及Facebook之後，虎牙也成為了與Insta360達成VR全景直播合作的國內首家直播平台，這些長久以來的技術儲備促使平台始終在不斷更新升級，改善用戶體驗。

就在去年，直播業內的普遍說法還稱泛娛樂直播才是方向，但董榮傑堅持認為泛娛樂直播是一個普遍方向，未來肯定不僅僅限於這個，虎牙會立足遊戲直播，嘗試去做醫療、教育等更多品類的直播。

從今年年初起，業界又吵得不可開交的是直播與短視頻誰才是將來，董榮傑認為這其實是兩種特性的東西，沒辦法做到完全互相替代。他強調，直播提供給用戶的是一種參與感和陪伴，而短視頻帶來的是認同感和趣味性。各自的商業價值，潛力空間依然很大尚待挖掘。與此同時，內容的同質化也是二者都要去解決的問題。

「其實，短視頻也好，直播也好，都是在進一步地擴大信息產生的渠道。以前只有報紙、電視，然後互聯網誕生，有了新聞網站，信息的傳播加速了。實際上是形成了另一波的信息聚集地，就是現在說的PGC。往後各種社區、社交網路的出現，形成了更多的信息產生渠道，每個人都有了自己發聲的渠道。而在未來，直播可能會強化這一點，信息會通過更加直觀的方式產生，更會加速這種傳播。」

董榮傑的管理Style

對於快節奏的互聯網行業來說，企業的團隊管理尤為重要。在這一點上，董榮傑堅信團隊力量的作用。「像最初的YY語音一樣，互聯網的產品，很多時候是沒有參照物的。每一次轉型所需的技術支持都要依賴於團隊艱辛的工作。」從技術到管理，董榮傑坦言最大的變化來自於管理觀念上的轉變。宏觀上來說一定充分授權，相信專業人的能力，保持有效的溝通。

與其他公司動輒豪華出國休閒遊的方式不同，他對於團建也有自己的一套獨創方法：去雪山，去草原，去沙漠等等這些極端條件的地方冒險，挑戰極限。之所以選擇這樣的方式，董榮傑認為在這些戶外極限條件下，更能夠暴露出每個人的真實本性。在接近絕望的狀態里，人已經沒有掩飾的精力，沒有等級，撕掉社會標籤，才更考驗著人自身的意志力。這時候，僅靠一個人的力量很難繼續下去，團隊成員間的一點一滴的幫助都會讓人印象深刻，彼此用比較純的狀態直麵糰隊，坦誠溝通。最後，大家很清晰切身地體會到團隊的重要，一致認可團隊的價值，這也是團建的核心意義。純粹、低調、務實也是這位技術出身的互聯網人最鮮明的特點。