快消品行業面臨轉型升級 流量營銷或成突破口

2017年快消品行業的現狀如何？快消品企業面臨什麼樣的發展壓力？快消品企業怎樣才能成功轉型升級？這些都是快消品企業需要考慮的問題，而解決這些問題的突破口在哪裡？除了提高產品質量外，快消品企業應該在市場營銷上有所改變，而流量營銷作為新興的營銷方式，成為了快消品企業的突破口。

快消品行業面臨轉型升級

據貝恩諮詢和凱度消費者指數聯合發布的《2017購物者報告》，去年電商獲得了超過52%的增長，占快消品總銷售額的7%。線下比較慘淡，只有便利店一枝獨秀，實現了7.4%的增長，大賣場雖然佔20.9%的份額，但是去年同比下跌了2%，超市和小超市的銷售額增長也只有2%。

快消品消費不斷升級並逐步走向成熟，在品類、渠道和區域上都出現了明顯的分化。消費渠道出現分化，在零售環節，新型的渠道在持續地增長，形成對傳統渠道份額的不斷殘食。快消品行業面臨全面轉型的壓力，需要推動商業模式升級，依靠智能化，信息化和網路化來重構新的商業模式。

快消品行業消費者特點

我們來看看快消品的定義和特點。快消品，也稱快速消費品，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。因此，快消品有三個基本特點，即：便利性，消費者可以習慣性的就近購買;視覺化產品，消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響;品牌忠誠度不高，消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌。

這些特徵決定了消費者對快消品的購買習慣是：簡單、迅速、衝動、感性。據此我們可以看出市場營銷對於快消品行業來說顯得尤為重要，但是傳統的促銷方式已經很難打動消費者，要打動消費者就必須找到消費者滿意的且能快速有效兌現的獎品。

流量營銷適應快消品企業需要

什麼樣的獎品才能夠吸引消費者，促進消費呢？移動互聯網時代，手機流量對於我們來說越發重要，不管是工作還是生活，我們都需要手機流量來支撐，手機流量作為獎品對消費者的吸引力越來越大。用手機流量進行營銷是適用性更廣、用戶更喜歡的營銷方式，且其成本也相對較低。而且通過手機流量營銷，快消品企業可以獲取用戶真實手機號碼，便於後期二次營銷及市場調研。

2017年快消品企業怎樣轉型升級，流量營銷適應快消企業需要，助力快消企業再現活力。