【乾貨】新店不刷單，如何從0做到20W？

先看數據，再來具體分享我們的玩法，可能大家單看數據會覺得從0-20多萬，也不算很大的突破，但是對於類目本身的特殊性而言，從0-20多萬，還是有較大提升的。

那麼，我們是如何操作的呢？我總結了以下幾點，希望給大家帶來一些啟發：

俗話說，知己知彼，百戰不殆，在做任何店鋪之前，一定要對行業做分析，對競爭對手做分析，並且，一定要精準的找到自己的競爭對手，對手不能找錯，以下內容是我們給店鋪做的行業數據分析，這個表格是可以用於多個類目的。

其實剛開始調研出這個數據的時候，我們也把自己嚇到了，以上內容是嬰兒米粉的調研數據，嬰兒米粉普遍的情況是排在前面的都是品牌，例如亨氏等，並且貨單價低，普遍在20多元，產品容量大，均在400g左右，這幾方面，我們的產品都沒優勢，我們的米粉，定價是68元，產品容量僅有175g，遇到這種情況，是不是意味著我們就一定要和他們一樣走低價策略呢？其實不是的，後來我們在生意參謀裡面，看了很多同行店鋪，最終定位了一個競爭對手。

這家店鋪不管是從產品結構，店鋪定位、產品定價等方面，和我們都特別像，他的產品也是奶粉、米粉、果泥，奶粉定價338元，米粉68元，因為有品牌在，他現在奶粉已經佔據了主導位置，其次是米粉，定位了這個競爭對手之後，我們也給我們的店鋪做好了玩法策略。

店鋪定位：中高檔消費者人群。

玩法思路：

1、米粉相對奶粉而言，比較好切入，前期米粉為主導作為引流款，後期慢慢引導到奶粉，最終是希望奶粉能起量，畢竟奶粉的客單價和利潤都比較高；

2、店鋪一共只有11個單品，產品比較少，研究競爭對手的情況之後，建議根據寶寶 食用量建立不同的組合鏈接，例如大米粉一盒裝、兩盒裝等，豐富sku；

3、積分體系：開業之後即刻優化好積分體系，米粉、奶粉均是回頭率超高的產品，要通過積分體系維護每一個老客戶；

4、優惠券玩法：除了有本次有達到某個門檻可以使用的優惠券之外，還要贈送一些優惠券供下次使用；

5、推廣方面，主打直通車和鑽展，特別是鑽展的明星店鋪；

6、活動方面，多參加一些官方的免費試用活動，把奶粉送出去。

做所有事情，都應該有一個合理的目標，因此，我們在做店鋪的時候，也應該給店鋪設定合理的目標，然後根據我們的目標去做我們的運營計劃。

目標制定之後，那麼我們要如何去完成這個目標呢？具體怎麼去操作呢？我們會根據這個目標，給店鋪每個月策劃很多活動，以5、6月份為例，我們會有六一兒童節，品牌入駐一周年慶、618大促等等。

一般一個月我們最少都會有四場活動，因為米粉奶粉類的店鋪，老客戶的回訪肯定是高的，店鋪的活動形式在不斷變化，頁面在不斷變化，才能展示出我們店鋪是活的，每次活動都不一樣，才能更容易吸引老客戶轉化，同時，我們在贈品上也花了一些心思，很多店鋪在送贈品的時候會選擇店內的滯銷品，我們不是的，奶粉、米粉、果泥，是寶寶長期會食用的。

我們的贈品主要分以下幾種，一種是送本品，例如買二送一送本品，會更容易促成客戶直接買2盒，還有一種是送和寶寶相關的周邊產品，例如口水巾、背帶、兒童益智玩具、兒童車，等等，我們的每次活動，贈品都會不一樣，這樣也會更吸引客戶，我們就真的有遇到過有的客戶為了得到送的兒童車，一次性買了好幾罐奶粉。

做好了每個月的店內活動，優化好了內功，那麼我們要如何讓客戶看到我們那麼好的創意呢？

這個時候就涉及到店鋪流量方面，老生常談的直鑽等付費推廣，肯定是必須要做的，專業講直鑽的文章也非常多，我這邊就不細說了，今天主要和大家分享一下活動方面的流量。我們經常會去上一些超級返，因為店鋪做好內功之後，最重要的事情就是流量。

通過超級返這些活動，能夠快速給店鋪積累一些量，我們每月也至少會上兩次免費試用，肯能大家會問，上免費試用的意義在哪裡？

其實奶粉這類的產品，免費試用是最快速能獲取到客戶的，只要客戶試用了我們的產品，我們就會安排營養師是跟蹤客戶試用的情況，然後詳細幫試用者講解我們的產品。我們一般10個試用者，都能跟蹤成功一個使用用戶，這個轉化還是相當不錯的，因為沒銷量的奶粉、品牌知名度低的奶粉，直接靠硬推，是沒戲的，我們甚至用奶粉參加了一些很低價的活動，也基本沒人購買，除了這些活動，我們官方的一些活動，也是非常重要的，當時無意報上了兒童節的官方會場，本以為應該沒啥用，但是沒想到那次居然讓我們店鋪日營業額首次破2w，以前上返利這類的，一天營業額也才幾千塊，後來618，雖然只上了分會場，但是3天產出也有7w左右，所以大家在官方活動這塊，千萬不要鬆懈。