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中介關店潮背後的秘密

「鏈家開始逐步關停在京300家門店,4月鏈家多個門店沒有開單。」

「已開始逐步關閉在京門店,前後計劃關停門店共300家。」

「等政策寬鬆了會再開。」

有關鏈家關店的傳言,在這幾天野火一樣在在朋友圈、微博、各大新聞客戶端、身邊人的口中蔓延。理智一點的說這是暫時的調整,激進一點的說這是地產中介們的報應……

事出必有因。

鏈家:我們這是在自我規範

當然,對於最近鏈家將陸續關閉300門店的消息,鏈家做出了回應,稱這是主動開展全面的合規整治工作,以優化店面資源配置,加強所有店面管理和規範。

根據鏈家的說法,截至目前,鏈家已累計關閉近87家門店,關閉的門店主要包括門店選址為原居民樓通過「開牆打洞」改造成的底商門店34家,主業務為經營商辦房源買賣的商辦門店44家,以及學區門店9家。

一個是嚴格監管商住交易,一個是嚴格打擊炒作學區房,在近期相關部門的大幅監管排查動作下,鏈家等中介根據相應的規範進行了配合操作。

如果結合最近的市場和政策背景來看,鏈家的解釋是合理的。

實際上早在3月份,北京市加大了房地產中介市場的執法力度,鏈家、我愛我家、中原、麥田等28家房地產中介門店因涉嫌違規代理商辦項目、涉嫌參與炒房哄抬房價等行為被責令停業整頓。

直到目前,類似北京像素這樣商住樓盤密集的區域里,以商住房為主要交易對象的中介門店大多已經關店,配合監管部門。不過,業內也都在猜測,經歷過一輪又一輪的調控和監管,市場對於政策早已有了「抗藥性」。對於在北京市場打拚十幾年的各大中介來說,或許政策監管從嚴並非他們關閉門店的真正動因。

關店:市場降溫期的正常動作

在東城區龍潭路附近的原鏈家門店,從櫥窗往裡望去,店裡已經人去樓空。明晃晃的窗玻璃上赫然張貼著看到通知顯示:由於公司內部戰略調整,該門店已調整至距該門店一公里左右的左安浦園一店。有相關房地產業務或門面資訊請致電店經理XXX。

「附近的中介門店密度不低,而且都是服務換房客戶,最近因為新政成交量明顯下來了。」左安浦園附近一中介門店經紀人對小V表示,除了新政前後集中成交過一波外,這個月還沒有開過單。

這樣的情況絕不少見。據北京市住建委數據顯示,4月北京二手房住宅共完成網簽16902套,環比3月的25952套減少35%,同比2016年4月的26374套減少36%。

儘管各大房產中介都在嘗試搭建互聯網平台,但服務業重資產的模式,決定了上述情況已經成為北京中介行業逃不開的規律。

市場降溫期,往往成為中介門店調整的集中期。

在2011年,北京「國八條」出台,中介門店出現關店潮。其中鑫尊置地關店規模達到20%,元氣大傷。到了2013年,「新國五條」發布后,中介關店的消息也再次見諸報端。

自2015年930政策至今年初,樓市的逐步升溫,也為中介行業擴張提供了時機。「二手房經紀人月入30萬」的新聞也曾在一時博取大批關注。

而這次的市場降溫,或許正是到了中介調整戰略的時候。

有業內人士表示,隨著北京二手房成交量的縮水,作家中介門店關停將成為必然。「北京的店鋪租金和人力成本比較高,如果單店成交量上不去,必然會處於虧損狀態,關店將是一個不得已的決策。」

洗牌:考驗中介服務水平的時候到了

如果說目前中介門店的調整在很大程度上是因為各類政策監管,那麼隨著市場的持續降溫,中介行業或將面臨著更大的調整。

5月1日-5月7日,北京全市二手住宅共網簽1798套,環比第17周下降60.8%,已經連續四周下滑。

更為直觀和明顯的是市場簽單量的驟降。偉業我愛我家集團市場研究院統計顯示,「317新政」出台的第二天,北京二手房市場的簽單量立刻大幅減少,隨後連續下滑,進入4月,北京二手房市場的單日簽單量一直維持在一個非常低的水平。整體來看,新政至今平均每日的簽單量較新政前的平均簽單量下滑了75.6%,市場已經跌落低谷。

而另一方面,門店的實際情況或許更能反映市場當前的狀態。根據鏈家提供的統計數據不難看出,3月下旬帶客戶看房次數明顯下降,4月第四周的鏈家成交量僅為調控前高峰水平的11%。而來自我愛我家的數據顯示,在剛過去的4月,通過北京我愛我家登記的新增買賣房源登記量環比3月增加27.2%,新增買賣客戶登記量環比3月減少32.6%,諮詢購房事宜、有意購買二手房的客戶明顯減少。

偉業我愛我家偉業我愛我家集團副總裁胡景暉認為,北京作為樓市風向標看,未來很長一段時間內的政策都將是從嚴趨緊、毫無鬆動可能的,所以市場的降溫趨穩已成定局,而房價也將再無上漲的空間和動力,進一步下滑是大勢所趨。

鏈家研究院楊現領在之前接受媒體採訪時曾表示,之前信貸政策的寬鬆是的購房需求集中性和前置性釋放,透支了未來的支付能力。隨著政策收緊,市場必然面臨降溫。

「行業結構和市場結構都會發生變化。中介門店會面臨著大規模的關店潮。」一位研究中介行業的資深人士直言,市場降溫時,更是考驗一家中介服務水平的時候。當然,從長期來看,市場規律都是周期性的,必然還會升溫。屆時經過轉型調整之後的中介,會不會又順應形勢,將其門店廣泛鋪開?此外,對於常言「逆勢而行」的鏈家,在本輪降溫中將會做出怎樣的選擇?這些,都是小V非常期待的。

本文為新京報原創內容

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