汝州聖光同心醫藥公司踐行國控聖光零庫存的典範

大象融媒體集團河南手機台全媒體聯盟30餘人採訪團蒞臨汝州聖光同心醫藥公司採訪

汝州聖光同心醫藥公司隆重舉行媒體座談會

採訪團和汝州聖光同心醫藥公司領導合影留念

汝州城北村衛生室是零庫存的榜樣

汝州聖光同心醫藥公司醫療器械經營部

醫藥倉庫，供應全市醫療單位，及時補貨，送貨，力爭「零庫存」

汝州城北村衛生室負責人講，前幾天省長來調研過。

同心醫藥超市

醫藥倉庫「零庫存」

公司採用互聯網+聯姻零庫存經營模式，網上下單，市區當日到貨。

汝州聖光同心醫藥公司醫藥超市中藥房

醫藥超市藥品品種多樣

醫藥超市保健品

春光明媚百花爭春，媒體齊聚聖光同心。2017年4月26日，大象融媒集團河南手機台全媒體聯盟組織人民網、新華網、大公網、東方今報、新浪河南、今日頭條號、北京時間號、搜狐號，傳媒媒體和新媒體聯合組成的30餘家媒體記者走進國控聖光集團汝州同心醫藥公司，探訪該公司僅7人管理團隊，年銷售收入近3億元的奇迹，闖出一條跨越式發展之路，汝州聖光同心醫藥公司究竟有什麼樣的「秘訣 」？

「 我們在集團周運傑董事長為首的領導團隊的關懷和領導下，堅持「全面預算、目標量化、經營分析、績效考核」16字方針。對汝州20個鄉鎮衛生院和456個一村一所所需的基本藥物，實行了集中統一配送。短短三年來，公司實現了新的更大的跨越。2016年1至12月，實現銷售收入2.75億元，是2013年的22倍；實現利潤1003萬元，較2015年421萬元的2.38倍。我們先後開辦了90家連鎖藥店，除安置了公司下崗職工，還安排了500多名社會待業人員特別是在推行集團公司部署的「互聯網+聯姻零庫存經營模式」以來，所取得的階段性成果是有目共睹」。汝州聖光同心醫藥公司總經理馬長明給媒體介紹說。

據了解，聖光集團對每個分子公司每年、每季、每月進行一次全面的財務和經營分析，從採購到銷售，從實現利潤到費用率的管控，對比分析。進行「學、比、看」活動，肯定成績，查找問題，互相學習，取長補短，相互促進，並根據業績進行績效考核，提高竟爭力，促進任務目標完成。

2014年7月，集團公司拿出已成熟的醫療器械孵化園項目，汝州公司通過融資參股投入集團，醫療器械孵化園500萬元，截止2016年底，我們從集團孵化園獲得470萬元的利潤分紅收益。

集團公司的激勵機制對於完成任務指標的經營團隊拿出凈利潤的30%獎勵公司總經理、副總經理和部門經理。2014年至2016年汝州公司超額完成了利潤指標，集團公司給528萬元的獎勵，使團隊的凝聚力得到進一步的集中，工作熱情空前高漲。

據悉，汝州聖光同心公司聖光是集團公司推行「互聯網+零庫存」首批試點單位，通過一年多來的實踐證明，可以降低庫存資金占用93%，減少倉庫管理人員86%、減少庫房面積67%、銷售費用率由原來的12%降低到現在的9.8%。

汝州聖光同心公司還安排500多名社會待業人員就業，職工工資由2012年的月人均1000元，增加到現在的月人均2500元。

去年以來，先後前來汝州聖光同心醫藥公司參觀學習「互聯網+聯姻零庫存」模式的，有全國16個省的40多個團隊，380多人次。

2016年10月15日，在「聖光醫藥集團供應鏈協同平台暨新醫改研討會」上，汝州公司做了推行「互聯網+零庫存」經營模式的報告，受到國際經濟交流中心副理事長兼秘書長（原河南省副省長、省人大副主任）張大衛、醫藥企業管理協會會長於明德、原河南省社會科學院院長、黨委副書記喻新安和汝州市委、市政府等領導的充分肯定。

在兩年前集團公司推出了「互聯網+」零庫存經營模式，還包括上游「葯流通」、CDC比價系統、供應鏈協同平台和下游訂單的確認和藥品配送，貫穿了藥品流通全過程。

減少庫存，降低銷售費用，提高經營業績，成績斐然。

從2015年9月底，汝州聖光同心公司推行「互聯網+」零庫存開始，除二類精神藥品、液體及冷鏈藥品外，其它庫存藥品全部清零。

業務人員協同各終端客戶直接在互聯網上下單，集團公司直接按終端訂單配貨，並且每天分上、下午二次及時配送給公司，當天分二次集中轉送給終端用戶。

在推行「互聯網+」零庫存之前，該公司庫存藥品佔用資金1500萬元，推行「互聯網+」零庫存后，庫存資金只需要200多萬元就夠了，而且每月銷售2500萬左右，降低庫存資金占用93%，利息佔用也降低了93%。

在推行零庫存之前需要工作人員52人，現在只需要工作人員7人，減少了45人。即減少用工86%，分攤到銷售成本中的人工工資成本也下降了86%；在推行零庫存之前佔用藥品倉庫三棟（共3000㎡），現在僅需一棟，節省了二棟（2000㎡），節省庫房佔用面積67%，僅推行零庫存這一項工作，每年就可以節約銷售費用300--400萬元。

銷售費用降低，公司的經營利潤也相應提高。公司決定利用騰出來的二棟倉庫和節省出來的資金、人員成立了一個醫藥連鎖總部，開辦了十個醫藥超市，把各零售藥店統一起來，統一進貨，降低成本，規範市場，擴大經營，2016年為公司增加約1500多萬元的銷售額和100多萬元的凈利潤，實現了公司在改革過程中的良性發展。

減少工作環節，精準高效服務，歷史數據可追溯

據汝州聖光同心醫藥公司副總馬曉峰介紹，在推行零庫存前，倉儲工作人員工作環節多，從收貨驗收、電子掃描、藥品碼垛、上架、藥品養護、到商品出庫複核，工作繁瑣，零碎，發貨時間不集中，工作時間長，經常加班加點，勞動強度大，發貨差錯率高。現在集團公司每天早上和下午兩次及時按互聯網上的終端訂單把貨物送到我們公司，倉庫人員只需每天分兩次集中收發即可，工作環節減少，時間縮短，勞動強度降低，發貨差錯率、近效期藥品及失效藥品被杜絕。

傳統的經營模式是採購回來的藥品進入倉庫再賣出去，進貨的品種和數量很難與市場需求吻合，往往出現部分市場急需的品種倉庫缺貨，給客戶帶來不便；現在依託互聯網，先在網上訂貨，及時按訂單收貨，既不會因為缺貨給客戶帶來不便，又杜絕了近效期藥品和失效藥品的出現。

從質量管理角度看，從採購訂單的生成到運輸、收貨、驗收，電子掃描入庫及在庫養護、出庫複核等環節全部經過計算機真實的記錄，保證公司藥品按GSP質量管理規範做到記錄真實有效合法，歷史數據可追溯。

為客戶創造價值，為公司贏得發展

為客戶創造價值，為百姓降低葯價，為公司贏得發展。在實行零庫存以前，汝州轄區內的藥店和診所零售市場佔有率不足30%。而在推行零庫存以後，集團公司同生產廠家聯姻，在所需品種中，每個品種選擇一家優質生產廠家，使所有零庫存單位統一購進，生產廠家的銷量增加，成本降低，他們願意讓利給集團公司，使採購成本大幅度降低，把其中的一部分拿出來讓利給終端單位，使終端單位的藥品採購成本也跟著降低。

讓利終端，惠及百姓

汝州聖光同心公司引進集團CDC比價系統，使原來由採購人員東奔西跑變為足不出戶即可了解到各經營企業的品種及價格，從而節約了人員、減少了費用；二是利用集團聯姻品種價格優勢，讓利於市場。2016年公司在洛陽市場銷售8000萬，讓利300多萬元；在藥店銷售3000多萬元，讓利60多萬元；診所銷售5000多萬元。

凡診所使電子處方的，每個處方補助1元，從而推動了診所自主下單，自動配送工作的開展，凡是診所打預付款的，返還5%、或國內旅遊。

為鼓勵終端診所提高主動配送能力，支持終端診所開展主動配送工作，公司組織人員到診所宣傳主動配送的好處，一是終端診所不需造購葯計劃，根據每天診所給病人開的電子處方，系統會自動生成補貨計劃傳到公司；二是節約採購人員；三是節約庫存資金，減少積壓及過期失效的損失；四是診所用藥可以追溯，利於葯監部門的監管。

創造價值，回報社會

隨著「互聯網+」零庫存模式的推行和逐步完善，使零庫存單位的銷售額和銷售利潤的也不斷上升，上交國家稅金也不斷提高，公司推行零庫存經營模式近一年來，銷售額以66%的速度上升、利潤以100%上升、上交國家稅收以100%的速度上升。

公司下一步還要在批發零售一體化、城鄉一體化，網路下沉，增加基層藥品配送網路密度，實現藥品流通全覆蓋，滿足多層次市場需求。在降低流通成本，提高效益，降低藥品價格上狠下功夫。減少中間環節，為配合兩票制的改革打下基礎，在解決百姓看病難和看病貴的問題上，做出更大貢獻。

汝州聖光同心醫藥公司總經理馬長明說：「汝州聖光同心醫藥公司闖出的這條跨越式發展之路是公司全體員工的功勞。我們要進一步增強責任感和使命感，增強改革創新、敢於擔當的意識，增強思想自覺和行動自覺，樹立新的發展理念、明確新的發展方向、圍繞新的發展目標、找准新的發展路徑、凝聚全公司的智慧和力量，抓住機遇、乘勢而上，真抓實幹、奮發作為，在新的起點上創造新的更大的跨越式發展」。（楊正華 陳運良 團結供圖）