我們嘴邊的新零售 已經被亞馬遜甩了幾條街

【億邦動力網訊】5月11日，億邦動力網應邀走訪了位於美國西雅圖的亞馬遜總部，併到亞馬遜書店看了看。

亞馬遜書店（amazonbooks）

不得不說，亞馬遜書店真的有些「新零售」的意思。

我們熟悉的書店，不論是種類多而全的新華書店，還是裝修精緻有咖啡角的文藝書屋，通常都是排列整齊的書架，按類碼放的書籍，以及跟便利店類似的收銀台。

不過，亞馬遜書店給我最直觀的印象是，它把亞馬遜線上的圖書頻道整個搬到了線下。

一進入書店，首先看到的是名為「Highly Rated」的精選圖書專櫃。與傳統書店不同的是，這裡精選的標準不是暢銷與否，而是亞馬遜網站上的書籍評分。

上這個書架的圖書，首先需要滿足用戶評分在4.8或以上的基本條件，再由書店店員綜合預售數據、銷量排行、第三方網站評分以及大數據等因素，選出適合的書籍。

就像線上商店圖書頻道的首頁一樣。

在亞馬遜書店，書籍的陳列方式也與眾不同。

在傳統的書店裡，由於書籍太多，基本上所有的書都是書脊朝外密密麻麻得碼在書架上的。因此顧客只能看到書名、作者和出版社，看不到封面的圖案及文字。目光掃過時能獲得的信息較少，用戶很容易和自己可能喜歡的書擦肩而過。

一眼看到所有圖書的封面

亞馬遜書店則不同，所有圖書都是封面朝外疊放在書架上。好看或是設計獨特的封面會大大增加顧客翻閱圖書的幾率，也就在一定程度上增加了轉化率。

這種擺放方式還使圖書下面的標籤上能夠容納跟多內容，例如書籍介紹、書名作者、網站評分、評論數量及條形碼等，讓顧客能夠更直觀地了解到書籍的有關信息。

一句話描述一本書

而這個條形碼，則類似跨境O2O體驗店的二維碼，通過亞馬遜App掃描后，可以直達這本書的商品詳情頁。

App掃碼后直接跳轉到購買頁面

值得一提的是，地區的亞馬遜App也可以直接掃描條形碼，如果這本書在亞馬遜或亞馬遜海外購上有售，則會直接跳轉。

同時，有的書架上，還配有一部Kindle，用於預覽相應書籍的Kindle版本。

小小kindle，只能摸摸，不能抱走

書店的牆上還設置了一些掃碼器，可以讀取圖書背面的條碼。讀取后，會在掃碼器的屏幕上顯示圖書的標準價格以及Prime會員享受的價格。

Prime會員價與原價的差額有時候很感人

看到這個優惠的幅度，一衝動購買了Prime會員的人也不在少數吧。

不得不說是一種非常機智的會員推廣手段。

據億邦動力網了解，美國亞馬遜的Prime會員相比的Prime會員多了不少權益，圖書價格的優惠也是其中之一。此外還有視頻、音樂、有聲讀物、閱讀、照片存儲等多種服務。

Prime會員的權益目前還僅限於電商方面。

要說跟線上書店最相似的一點，要說相似圖書推薦這一板塊了。

我們都知道，亞馬遜網站的圖書詳情頁中，會根據本書的類型來為用戶推薦與之相關的書籍。

亞馬遜書店複製了這一點。

書店裡有幾個書架，有著「If you like,you』ll love…」的標誌。根據標誌左面的書籍類型或主題，書店為讀者推薦標誌右面的三本書。

是不是多少解決了一些，在書店裡找不到相同主題或類型書籍的煩惱呢？

最後到了結賬付款的環節。

除了美國商店都會支持的現金和信用卡支付外，亞馬遜書店還支持「App付款」這一有趣的方式。

亞馬遜書店力推App掃碼支付

將選購的圖書向收銀員出示后，用亞馬遜App掃描一個二維碼，就可以使用App上的付款方式來付款了。這樣，付款方式就不僅限於信用卡了，亞馬遜儲值卡、賬戶餘額都可以用來在亞馬遜書店支付。

不過，書店的店員介紹說，可能是版本原因，包括在內的部分國家的亞馬遜App還不能很好地支持亞馬遜書店的App付款。是否能使用區亞馬遜App特有的微信、支付寶支付，也暫時不得而知了。

綜上所述，我們可以看到亞馬遜書店在線下體驗和線上線下融合方面做出了很大的創新，甚至與「新零售」中的某些要素不謀而合。

但亞馬遜書店的面積和這種書籍陳列的方式，也大大限制了它的書籍數量。

對此，亞馬遜書店也有應對方法。

據店員介紹，亞馬遜書店每周會對整個書店陳列的書籍進行一次更新，讓顧客每周來逛書店時，看到的書都不同，每周都有新的體驗。

這就像我們在逛線上書店，每次刷新時都會刷出不同書籍一樣，只不過亞馬遜書店的刷新頻率變成了每周一次。

是不是神似線上書店的體驗？

亞馬遜書店的體驗還不局限於圖書方面。亞馬遜的平板電腦Kindle Fire、新的智能硬體Echo以及電視機頂盒Fire TV都可以在亞馬遜書店進行體驗。

amazon kindle fire

最新黑科技——搭載了人工智慧Alexa的智能硬體Echo

亞馬遜電視機頂盒fire TV

看書之餘跟Alexa聊聊天，也是個不錯的體驗吧。

亞馬遜書店給人耳目一新和花里胡哨的感覺，卻並不只是一個面子工程。

在這裡，電商和實體書店進行了最大限度的融合：線下的直觀體驗、線上的陳列和推薦方式、多樣化的支付系統、對Prime會員的安利，一切都自然而有序，幾乎找不到無用的部分。

在書籍的供應、大數據的運用、商品價格、用戶管理和服務等方面，亞馬遜書店也與線上書店進行了聯通，兩者的界限不再明顯。

有人說，亞馬遜是一家靠科技和創新驅動的公司。

對，亞馬遜書店就是活生生的例子。

有人說，亞馬遜書店成本很高，不會為亞馬遜帶來任何直接的收益。

沒錯，但它已經佔據了用戶的心智，讓光顧過的人都眼前一亮。

我們提出了「新零售」的概念，卻是亞馬遜用亞馬遜書店和Amazon Go一一進行了實踐。

而我們，從中學到了什麼？