sem每日一課：投資移民行業SEM營銷方案（推薦收藏）

一、方案目的

通過對投資移民行業的發展趨勢，分析該行業的受眾人群、需求分析和競爭對手分析， 制定合理的推廣方案。

二、人群分析

2.1性別

（投資移民性別分布圖）

通過百度指數輸入行業詞進行人群分析，得知受眾人群男女比例在1:3左右，男性居多，從男女思維角度分析，男性偏理性思維，更容易關注數字、對比等數據方面的內容，女性偏感性思維，易關注圖片色彩，頁面布局等，可利用男女思維方式進行著陸頁面的優化。

2.2年齡

(投資移民年齡分布圖)

根據百度指數投資移民數據統計得出，想要投資移民的年齡主要集中在20歲-39歲，30-39歲人群居多。

2.3職業

根據2.2的年齡分析，在上述年齡段中，主要受眾人群為企業老闆、大型集團高管、投資者。

2.4收入

據統計，選擇投資移民的人群可流動資金在1000萬人民幣以上，資產主要來源於工資收入與投資回報，年收入在300萬以上。

2.5學歷

據統計，選擇投資移民的人群學歷普遍偏高，有50%以上是大學部學歷，30%是碩士學歷，高中及以下的學歷僅佔少數。

2.6平台

通過百度指數圖顯示，受眾人群所使用的平台搜索佔比，移動端佔比較多，搭建賬戶過程中，可分電腦端和移動端雙平台推廣，給予移動端更高的預算比例。

2.7地區

通過百度指數顯示，搜索量前三的地區為北京、上海、廣東，因賬戶是單地區推廣策略，所以在賬戶搭建過程中，暫不考慮地區維度。

三、需求分析

3.1投資移民原因

據調研顯示，教育質量、環境污染、食品安全，成為高凈值人群考慮移民的第三大因素。

3.2選擇中介因素

在選擇移民中介的時候，專業諮詢和成功記錄是移民者考慮的重中之重，因為一旦申請失敗，不僅浪費了非常長的等待時間，而且再一次申請就很難成功。

3.3需求圖譜

通過百度需求圖譜，了解訪客搜索趨勢，可以發現搜索人群比較關心的有移民條件、政策、利弊、流程、移民公司、移民國家、移民費用。

通過項目人群需求分析，可以更加了解人群需求，對於創意的撰寫，頁面優化，客服轉化三方更加具有針對性，更重要的是可以幫助搭建賬戶結構。

四、帳戶搭建策略

根據上述可以了解受眾人群的性別、年齡、收入、學歷、職業、時段、地區、平台等信息，幫助制定賬戶搭建策略，而策略主要從方向性和操作性兩個方面制定。

4.1方向性

預算：3000/天

時段：PC 8:00-22:00，主推時段：11:00-16:00

YD 8:00-22:00，主推時段：11:00-16:00

平台：電腦端 30%

移動端 70%

地區：北京及周邊地區

小結：按照平台+產品的維度劃分賬戶維度，首先不限定平台預算，進行為期一周的流量測試（可根據測試情況進行調整），從客服的轉化數據反饋上進行優化調整，讓優化更有目的。

4.2操作性

4.2.1賬戶結構：

合理的賬戶結構有利於後期的數據分析及優化，可以更好的控制賬戶，多產品單地區可通過平台+產品劃分賬戶維度。

例如：

（帳戶結構分布圖）

4.2.2關鍵詞的選擇

每個關鍵詞背後都代表著一位訪客的需求，有的關鍵詞流量很大，但是意向很低，只是想收集信息，有的流量意向中等，正在進行對比，而有的流量意向較高，正在找尋我的產品。那麼關鍵詞的選擇是賬戶搭建中非常重要的因素。

選擇行業詞（投資移民）進行拓詞，可以了解較多跟投資移民有關的關鍵詞，如圖：

小結：關鍵詞代表著人群背後的需求，根據不同人群的意向需求，把關鍵詞劃分成不同的購買階段。

4.2.3關鍵詞出價

通用詞：如投資移民、EB-5投資移民、美國投資移民等，出價：2-5元（根據實際推廣情況進行調整）。

第一階段關鍵詞：關鍵詞意向處於了解階段，意向較低，如投資移民政策、投資移民好處、投資移民條件等，出價：3-8元（根據實際推廣情況進行調整）。

第二階段關鍵詞：關鍵詞意向處於對比階段，意向適中，如投資移民機構哪家好、投資移民費用、投資移民多少錢等關鍵詞，出價10-20元（根據實際推廣情況進行調整）。

第三階段關鍵詞：關鍵詞屬於和本品牌相關的關鍵詞，屬於購買意向高，訪客正在找我的產品，這類關鍵詞應保證排名第一。

小結：具體出價根據帳戶流量做相應調整。

4.2.4關鍵詞匹配

通用詞：2-5元，短語-核心包含

第一階段關鍵詞：3-8元，短語-核心包含

第二階段關鍵詞：10-20元，短語-同義包含

第三階段關鍵詞：保證排名，短語-精確包含

4.2.5創意撰寫

針對不同訪客意向的關鍵詞，撰寫不同的創意，提高點擊率

通用詞，如投資移民

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第一階段關鍵詞，如投資移民政策

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第二階段關鍵詞，如投資移民要多少錢

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第三階段關鍵詞，如金諾華移民機構怎麼樣

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賬戶策略總結：

從人群分析中找到受眾人群，了解他們的性別、年齡、收入、職業、學歷、時段、地區、設備偏好等信息，從中找到賬戶搭建的方向和操作的細節，制定平台+產品維度計劃，根據關鍵詞的購買階段進行出價，再根據訪客的顧慮寫創意，引導訪客產生點擊，提升諮詢量。

五、數據統計與反饋

在賬戶搭建完成之後，每日的數據統計是必備的。

5.1營銷流程表

統計每天的消費情況以及轉化情況，作為後期數據分析的依據，也是未來的優化方向。

5.2多維度數據表

由客服進行填寫，統計每天諮詢人群來自什麼地方，什麼時間以及日期，可以作為後期數據的分析的依據，為之後的優化方向做準備。

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