淘寶直播燒錢沒效果？那是因為淘寶賣家沒找對方法

很多商家抱怨淘寶直播沒效果，其實，並不是淘寶直播沒效果，而是他們的直播「姿勢」不對！不要再抗拒直播賣貨，配合淘寶直播可以有效提升店鋪銷量。這需要商家能夠把控全局，做好這9個方面：目標、主播、模式、寄樣、腳本、核對、準備、直播、復盤。

目標，即在直播前，確定這場直播的目的是什麼。據易佰店網店轉讓平台了解，淘寶商家做直播的目的無非有三個：品牌宣傳，商家想讓更多的人了解自己的產品&品牌，於是藉助達人、KOL等強大的冬粉紅利，去提升自己的品牌曝光；活動造勢，給大促做預熱，獲取更多流量，例如618、雙11；爆款打造，給自己的店鋪打造爆款商品。結合你的目標，找到合適的主播。小編的建議是，看一個主播效果好不好，要關注她直播一小時的觀看量，這個數據決定該場直播後台同時在線的人數，這樣才能真正幫助商品有一個高的轉化。

直播合作的模式，有3種：混播模式，達人在直播過程中會推薦很多品類的商品，你的商品只是其中之一，特點費用低，適合推廣店鋪爆款、活動預熱等。專場模式，達人專場推廣你的商品，特點是費用高，適合品牌的宣傳。主播合作的模式，分為CPS合作、V任務費用兩種方式，商家自己去與主播談合作。

寄樣，給達人寄送樣品讓其熟悉產品，切忌樣品與真實產品質量一個好一個壞，這可能會引發直播後退貨率上漲。腳本，給主播設計好直播腳本，腳本內容必須符合這個主播的性格，並融入你的品牌理念、產品特色、使用方法等，最後突出它的營銷點和利益點，比如現場的優惠力度、在直播間領取優惠券等。校對，與主播校對腳本內容，確定是否可行然後優化。準備，確認商品優惠後台設置以及優惠券設置。最後，要保證直播過程的流暢，有專人負責應對突發事件。

當然，還有直播過後的復盤工作，分析直播數據，查看產品銷售情況，跟蹤冬粉評價，做後續的優化，並總結直播經驗。