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乾貨|掌握這些社群運營的落地策略,讓你的企業起死回生

乾貨|掌握這些社群運營的落地策略,讓你的企業起死回生

仰望天空才會瘋長

一個好的戰略,沒有好的執行,等於失敗。

不怕你笑話,去年我投資入股了一個小項目,這個項目也是從社群的角度切入,開展運營的。

一開始蠻熱鬧的,但是目前發展得不是很好。

我只是參與投資,並沒有參與運營,但是我觀察到了一些東西,有了一些心得,可以說是值得創業公司參考的。

當然,我沒打算在本文展開去講這個案例。

我只想簡單的表達一個觀點:這個項目,起心動念是很好的,出現問題的原因,在於沒有強大的執行。

執行,就是落地。

聽說,杭州的創業圈,最近最流行的關鍵詞,就是「落地」。

也就是說,聽你講概念忽悠的人少了,關注你的落地邏輯和落地能力的多了。

我想,這是個很好的現象。

一個項目,造血功能太重要了。

造血功能是什麼,就是要有自己的現金奶牛。

如何才能擁有自己的現金奶牛,很簡單,要有強大的落地執行能力,也就是說,要能夠把東西賣出去,把錢收回來。

而且,把錢收回來,比把東西賣出去更加重要。

從某種意義上來說,運營社群的成功關鍵,是要尊重和回到基本的常識上來。

什麼是基本的常識?那就是賣賣賣!

用戶是「買買買」,商家是「賣賣賣」。

所以,要有生意人思維,不到動不動就給自己戴上「企業家、領袖」等等高大上的帽子。

帽子不能當飯吃,創造好產品,把產品賣出現金,才能飽肚子,跟你戰鬥的兄弟姐妹才有面子,腰桿才能挺直,眼睛才會炯炯有神。

講到這裡,我們不禁要問:什麼是落地?

  • 落地就是要尋找新商業的進托邦;

  • 落地就是要找到初心,提煉使命,領導使命;

  • 落地就是要引領認知,佔領心智,貢獻全人類價值;

  • 落地,就是要帶隊伍;

  • 落地就是要剛柔並濟;

  • 落地就是要死磕自己、拿自己開刀,不斷給自己開腦洞;

  • 落地就是要保持謙卑,80歲還要敢於挑戰;

  • 落地就是要有人才生長系統;

  • 落地就是對自己和他人有一套「要求的系統」。

接下來展開講一講。

第一個方面:落地就是要尋找新商業的進托邦。

2013年前10年左右的時間,我基本上都在從事職業技能培訓的事業。

後來,我進入金融領域幹了1年。

再後來,我擁抱自己「八竅通七竅」的社群和新媒體行業。

這樣一路的折騰,其實都是在努力尋找新商業的進托邦。

也可以說,是一直在尋找一種新的活法,自己內心要的那種活法。

活法最值錢。每個人,都不能為創業而創業,為社群而社群。

前兩天,影力波會員單位的許波(織網社的創始人),在「我是糕手」傑哥家說:「社群還是蠻好玩的。」

這句話信息量很大,重點是「好玩」兩個字。

每個人,每個組織,整個人類,一直在追求什麼?

我想,是追求一種內心嚮往的活法。

這些活法,人們在神話、宗教、文學作品、藝術作品等等當中,有過無數的展望和描繪。

這些年,很多人在關注「幸福」這個話題,幸福,就是我們殊途同歸、想要抵達的詩和遠方。

第二個方面:落地就是要找到初心,提煉使命,領導使命。

做了7年的中學語文教師,我不開心。

做了10多年的職業技能教育,我不開心。

做了1年的私募基金,我不開心。

做了2年半的社群,通過社群找到了現在的事業「影力波IPS」,我很開心。

總有一件事,是你內心特別想做的,對自己和身邊的人特別有幫助的,你願意奮鬥餘生的,這就是你初心的發源地。

從初心出發,提煉出自己的使命,然後去發現和連接那些同類,和他們一起並肩作戰。

第三個方面:落地就是要引領認知,佔領心智,貢獻全人類價值。

從商業的角度來說,我們要把初心打造成可以變現的商業模式,商業模式能夠成立,企業能夠創造足夠的現金流,我們的初心才能得以實現和延續,不然只能成為一個人的白日夢。

這個時候,你是誰很重要,在用戶心中你是誰,更加重要。

什麼是「在用戶心中你是誰」?

你認為你是誰,是自嗨;用戶認為你是誰,才是關鍵。

所有的營銷戰,都是認知戰;認知戰的目的,是搶佔用戶的心智空間。

第四個方面:落地,就是要帶隊伍。

一個社群的誕生和崛起,是從0到1,從1到100的過程,從100到10000的過程。

這個過程,需要你懂得:選人,用人,育人,留人。

首先,你一個人的力量是非常有限的,所以你需要團隊。

其次,團隊的心態和能力,不一定是和你在一個層面上的。

一個人干不好一件事,要麼是不想干,要麼是不會幹。

怎麼辦?你需要帶隊伍。

帶隊伍,是一個非常需要耐心和講究藝術的過程。

你懂的。

第五個方面:落地就是要剛柔並濟。

人,是偉大的;人,是有惰性的。

制度可以是剛性的,文化卻是要柔性的。

柔性領導力,不是沒有脾氣,而是藝術的發脾氣。

激發一個人自動自發,實在是一門高深的藝術。

激發社群的創變力,尤其是如此。

社群,是最大的商業江湖啊。

第六個方面:落地就是要死磕自己、拿自己開刀,不斷給自己開腦洞。

身先足以率人,律己足以服人。

人們不在意你說什麼,更在意你做什麼。

你是最具創變力的那個人,才會應者雲集。

第七個方面:落地就是要保持謙卑,同時80歲還要敢於挑戰。

向95後學習,向90後學習,向80後學習,向70後學習,向60後學習,向所有值得學習的人學習。

80歲的稻盛和夫,接手即將倒閉的日航,歷經424天,讓日航浴火重生。

80歲,創造褚橙奇迹的褚老爺子。

等等,都是我們前行的榜樣力量。

第八個方面:落地就要有人才生長系統。

社群經濟時代,是新熟人時代。

到處都是人脈,到處都是機會,然而也因為如此,人才的流動非常之快,人心也變得浮躁很多。

如果要創造以億為單位的商業結果,沒有一個人才的瘋長系統,是無法實現目標的。

第九個方面:落地就是對自己和他人有一套「要求的系統」。

對自己沒有要求,自己的成長會停滯。

對他人沒有要求,沒有標準,無法打造一支戰無不勝攻無不克的特種部隊。

社群,歷經3年多的瘋狂發展,從亂象從事,到精耕細作,接下來的3年,是特種部隊致勝的時代。

我是怎麼想的,怎麼乾的,就怎麼寫。

這就是瘋哥的瘋說。

堅持到了68天。

一直以來,我在尋找一群和我一樣瘋狂和堅持的人,會是你嗎?

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