OPPO、Vivo緊張了！小米下了這步棋，殺傷力堪比「破軍」

雷軍最近頻發微博，告訴冬粉們哪兒又開了小米之家，比如最近兩周，全國各地新開小米之家 10 多家。這些新開的小米之家往往選在城市的商業區，地理位置優越。

小米之家：雷軍的「新國貨」與「新零售」夢想

米粉們都知道，早前的小米之家僅在全國的一些中心城市布局，並且功能有限：手機售賣與售後服務。

隨著小米「新國貨」戰略的發展，小米生態鏈逐漸豐滿，「小米百貨店」開始進入人們視野。在小米之家，你能買到智能手機、智能電視、筆記本電腦、數碼相機、智能手環、電飯煲、檯燈、電動平衡車……似乎一切跟數碼搭邊的產品，你都可以在小米這兒買到。

然而，整個零售市場的大數據顯示，線上與線下銷售額佔比為 1:9。這意味著即便小米佔據了線上所有的份額，那也僅能得到 10% 的銷售額。搶佔線上並不是小米的終極目標，線下的海量市場才是，於是「新零售」呼之而出。

新零售開門紅：小米 5X 和紅米 Note 5A

為了讓線下小米之家有更多的話題和宣傳，雷軍請來了青春偶像吳亦凡代言了新零售戰略下的首款手機：小米 5X。

當消費者走進小米之家，看到巨大的吳亦凡廣告牌，洋溢著帥氣、青春、活力的氣息。小米 5X 和 OPPO R11 差不多的配置和外觀，小米這邊卻只賣 1299 和 1499，售價僅只有 OPPO、Vivo 的一半，並且有吳亦凡加持，當然是買小米啦！

更不用說還有紅米 Note 5A 這種售價下探至 699 元的產品，功能上應對日常使用也足夠，外觀漂亮、大方。

小米「第二號網紅」林斌表示，「要將互聯網的價格，帶給線下消費者」。這其實反應出小米新零售戰略的核心思想，即用互聯網思維打造線下零售。

OPPO、Vivo 要小心了！

雖然目前 OV 兩家的線下店數量仍佔據絕對優勢，然而從小米的發展勢頭上看，OV 不得不提高警惕。因為從實體店的重要指標「平效」來看，小米之家已經成為了全球第二大最賺錢的實體店，每平方米每年銷售額為 30 萬元，僅次於蘋果直營店的 40 萬。

即便從門店數量來看，小米也在奮起直追，目前全國共有 100 多家小米之家，而雷軍的目標則是「未來三年，開到 1000 家」。除此之外，與 OV 實體店相比，小米之家還有兩大法寶。

首先，產品性價比。線下消費者並不都是人傻錢多，而是因為以前只有 OPPO、Vivo 的實體店，很多人買手機的觀念很傳統，就是要看到實物，還並不習慣網購。但現在，去小米之家只花 1299 就可以買到 OPPO 賣 3000 的手機，換做是你，你也知道買哪家吧。

另外，產品豐富性。去 OV 的店鋪，你就是去買手機的；但去小米之家，你不僅能體驗新款智能手機，還能看看小米電視、平板電腦、電腦、電飯煲，即便這些東西你都不需要，但 29 塊的小米耳機，49 塊的多功能插線板，49 塊的充電寶，這價格真心隨便帶一個也不吃虧啊！給朋友家的小孩帶個米兔故事機，很好的生日禮物，買買買！你看，這檯燈設計得真不錯！啊，我需要一個自拍桿，才 39 塊，買！……

小編認為，雷軍的新國貨和新零售戰略，改變了很多行業積習，最終讓消費者受益，而不是像某些無良商家一樣，為了賺錢而賺錢。以前的小米，改變了智能手機行業；現在的小米，正逐漸影響的整個銷售業態。