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互聯網醫療靠什麼來顛覆傳統醫療?

導讀: 互聯網醫療企業現在很少有人出來說顛覆傳統醫療了,他們首先要面對的,是如何盈利,如何活下去,度過資本寒冬。

OFweek醫療網訊 互聯網醫療,做的最早的,應該是某某醫生,以在線問診和回答患者問題的模式運營,後面加了挂號等一系列業務。再後來大家都看到了,一大批互聯網醫療APP和網站如雨後春筍般拔地而起,又如雨打芭葉般,頃刻間紛紛落馬。

互聯網醫療公司從誕生那天起,就打著顛覆傳統醫療模式,讓更多的患者享受到優質平等的醫療服務。我只能說,願景很好,能不能實現是另外一回事。

從今年2月,國家禁止在網路售賣專家號后,依靠賣號盈利的公司,又倒了一批。能活下來的,都是資金實力比較強,或者後續資金實力比較強,政府關係維護較好的企業。

互聯網醫療企業現在很少有人出來說顛覆傳統醫療了,他們首先要面對的,是如何盈利,如何活下去,度過資本寒冬。

為什麼會有資本寒冬,因為生意不好做,VC們已經不是前幾年那般容易頭昏腦熱了。講個故事給你幾千萬,講個情懷給你一個億。那個日子已經一去不復返了,他們越來越理智和清醒,怎麼去用小錢賺大錢,四兩撥千斤,他們也越來越專業。

互聯網醫療企業如何盈利?

首先要解決的是需求問題?或者大家說爛了的痛點。

專家號賣不成了,網上問診盈利?你別逗我了。

網上問診的醫生層低較低,一般為住院和主治為主,高年資的醫生沒有時間和精力在網上問診,另外,高年資的醫生在物質方面,也不缺。

你能給高年資醫生,也就是副高及醫生級別醫生帶來什麼?

錢,對不起,我有。名氣,對不起,我也有。

所以,互聯網醫療企業目前能做的,不是再開發低年資醫生,也不是開發高年資醫生。而是怎麼解決醫生用你的APP和網站的問題,解決他們時間精力有限的問題。

這個矛盾能解決嗎?能,退休沒有返聘的高年資醫生可以作為突破點,另外在醫生中尋找醫術精湛、但名氣不大的年輕醫生,以及尋求國家級專家的支持,以醫生助手或者經紀人的形式出現,或許這個問題就能解決一些。

一句話:重點突破,合力收網。

另一方面是患者或使用者,也叫用戶。國人的就醫習慣不是一兩天就能解決的,互聯網醫療的主要用戶,還是年輕人,也就是16-40之間,會使用互聯網,相信互聯網醫療的人。請注意,兩個字:相信。

人的信任,不是一兩天建立起來的,要麼從出生起就在用,要麼後天培養。互聯網醫療,明顯屬於後者。

目前國人還沒有習慣使用互聯網就醫,互聯網醫療也無法滿足患者就診後設備檢查的需求和買葯的需求。有人說,簡單啊,網路視頻,完了開藥,在買葯APP上買葯。問題是,網路視頻受設備影響太大,開藥后,處方葯目前大多數還無法在網上買到,藥品的質量難以保證。

最重要的是:小病可以上網看,大病慢性病肯定不會在網上看。而小病帶來的利潤,可想而知。

所以,互聯網醫療公司,第二個要解決患者或者用戶局限的問題。線上推廣明顯不是最明智的方式,線下推廣,中老年人也不會用。怎麼辦?

培養年輕人的使用習慣,先抓小病,培養用戶。等產業鏈完善了,再圖大病慢病的治療或者診斷。推廣不光要有線上,還得有線下。為何不能做一些公益性的講座或者聯誼活動呢?國人對健康常識,醫學知識的嚴重缺乏,可以作為其中一個突破點。

為什麼會有醫鬧,因為知識或信息不對稱,因為患者覺得醫生開的葯太貴,因為患者必須讓醫生覺得尊重自己,自己很重要,因為溝通出了問題。

也許互聯網醫療公司,在這塊,也可以大膽做些嘗試。附加值的服務,有時候會帶來更多的獲益。

解決幾個問題

1、醫生的精力、時間、利益

2、患者的習慣、體驗、買葯

3、公司提供的平台、活動、推廣、公益

4、資金的充足、政府關係

5、人員專業性和嚴謹性

6、平台的簡便、附加值服務、關懷

7、後續產品是否能彌補之前產品的劣勢或不足

8、堅持下去的決心和永不回頭的毅力,以及破釜沉舟的堅決



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