平台賺吆喝主播得高薪，經紀公司哪兒去了？

很多時候商業合作夥伴就像處對象，你情我願彼此看對眼，合作自然水到渠成；但在超過兩位以上的商業鏈條中，往往就有被忽略的「第三者」，有的或許是得不到名，而有的甚至連錢也難賺到。他們就像情人節的單身狗，只能默默望著其他兩位濃情蜜意，咬碎一口銀牙。

這幾年直播行業風生水起，賺足了眼球和鈔票。平台自不必說，騰訊阿里百度紅杉經緯等巨頭紛紛入場，而直播也成為了繼網約車、電競之後的融資大戶，即便在號稱寒冬期的2017年，熊貓直播、花椒直播B輪皆融資10億元，且在最終勝負分曉之前，資本大戰仍將持續進行。

再說直播的內容生產者——主播。如果說直播平台賺足了聚光燈，那麼主播則是這場馬拉松中的第一受益者。儘管網路主播還未能被社會主流文化完全接受，而負面事件又因人數龐大、素質良莠不齊而屢屢發生，但作為直播內容的創造者，在各平台完成內容升級前網路主播是平台的核心競爭力。類似PDD、小智、MC天佑等頂級主播更是手握話題和流量「雙重武器」，因此本著物以稀為貴的道理，網路主播們的身價一路猛增達到了十幾萬到幾千萬不等。

然而在這其中，主播背後的經紀公司卻仿若隱形人一般，既不被資本所重視也鮮少有新聞報道，那麼經紀公司在這個百萬千萬的直播大戰中得到了什麼？

某國內著名經紀公司高層M坦言他們過得很慘。這個「慘」不僅是主播越來越難簽、簽約成本越來越高，更火上澆油的是如今直播平台還要跟經紀公司搶奪主播資源，甚至為了內容升級試錯，將原本應該平台承擔的節目製作通通找經紀公司代做。

直播走過了幾個年頭，早已不是當初遍地是主播的時代。當然，這裡指的主播是「職業主播」，可以為公司帶來流量或收入的有效主播。M坦言，主播過高的身價和平台的插手讓原本可以控制的局面變得一發不可收拾。拿經紀公司招收主播來說，三年前介紹一個主播過來，中間人大概需要幾百塊，如今則漲到了幾千塊。就這樣，如今也很難挖到優質主播，不僅因為如今從事網路主播的經紀公司增加了數倍，還因為不少平台都規定：主播簽約到某家經紀公司/公會之後，不允許其辦理轉會。主播在平台與平台之間跳槽無非是涉及到賠償問題，而平台內部卻杜絕主播在公會之間相互跳槽。雖然這樣有利於平台對主播進行管理，但對於經紀公司而言這樣無疑阻斷了主播的成長和流通。

更可怕的是全國幾千甚至上萬家的經紀公司/公會中，起碼有一半的規模和資質都不達標。儘管直播平台規定了開公會要有種種證件，但不達標的直播平台的數量絲毫不比公會少，類似老虎直播、紅杏直播這種打著擦邊球的涉黃直播平台屢禁不止，滋生出的公會自然數目龐大。

正規與否對於很多主播而言很難分辨。筆者曾聯繫了在網路發帖招募主播的某公會，該工會負責人要了照片和才藝展示視頻之後便通知可以開播，只需要提交身份證和銀行卡號，至於工會的資格證明對方以「某平台前三公會，無需擔憂」的理由搪塞過去。

經紀公司一方面面臨著主播資源被質量參差不齊的公會瓜分，另一方面面臨著平台的「挖牆腳」。從早期六間房、YY的秀場直播開始，平台、經紀公司、主播就以主播簽約公會、公會培訓主播、平台雇傭受過培訓的職業主播為循環鏈不斷發展。而如今直播平台進入內容升級的階段，主播是目前平台的核心競爭力，因此某些平台想越過經紀公司、直接掌管主播資源。

這對於經紀公司無疑是一記重拳。M表示自己公司簽約的50萬粉美女主播，幾乎天天都會受到某平台管理人員的挖角，而且這種挖角並非平台某位管理的個人意志，而是平台內部達成的一致結論。例如這樣的例子還有很多，主播則在這種雙方爭奪中再次獲益。

除了主播資源以外，經紀公司同樣面臨著變現問題。對於大的經紀公司而言，靠主播的商業邏輯並不穩定，未來仍是內容為主的競爭，因此現在平台、經紀公司都在嘗試內容升級。國內知名經紀公司熱度傳媒CEO鄧雙成曾在專訪中表示，一檔網大的成本在百萬以內，而培養一名網星則需要幾百萬的成本，至於目前都在嘗試的網綜，則面臨著招商難的問題。M則透露，公司去年做的一檔知名網綜，數據表現在去年穩居前三甲，但好數據帶不來好流水，做完這檔節目公司虧損幾百萬，因此儘管不少平台今年都找上門來希望再出第二季，但公司高管仍然表示要謹慎。

資本的寒冬席捲了整個直播行業，第三方經紀公司也未能逃脫其中。不少已經進行到A輪的經紀公司到今年的B輪融資都不似前兩年順利，因此經紀公司們除了主播投資之外，紛紛將目光瞄準了變現快的領域，以期能度過這個寒冬。對於直播行業而言，經紀公司雖然相較平台、主播比較低調，但公會成熟合理的培訓、對主播的嚴格管理、整合直播資源卻是無法替代的一環。相信隨著寒冬的過去，直播行業的規範，無論平台、經紀公司還是主播都會找到合適的位置，儘管這一天他們也無法預計還有多久到來。

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