4S店希望你貸款買車，是好心還是牟利？

作者：高景行；轉載請帶上以上信息視為自動授權

會長侃車：買車按揭還是全款是大部分車主都會面臨的問題.?今天我們就來聊聊這個話題。為何4S店一直推薦你貸款買車，這樣做是心存善意還是從中牟利呢？這次我們從4S店和消費者兩個方向出發分析！

4S店為何更喜歡消費者貸款買車而不是全款買車呢？其實，這是有原因的！

簡單4個字概況：「為了生活」。4店銷售小哥的底薪一般不高。如果沒有買車提成和手續費利息以及保險提成。想在大城市較好生活下也是很難的。所以，面對貸款買車的客戶，他們還是非常願意接待和交流的。

手續費

首先是手續費也簡單理解為辛苦費。也就是在買車途中，如何涉及貸款的相關流程，4S店工作人員全程幫你的打點好一切。例如：幫你你辦理銀行貸款需要交納一部分手續，這部分錢都是4s店的純收入。因為私自去銀行貸款是沒有手續費的。這時候他們還會向銀行收取返利，這又可以賺一筆錢。除此之外，一般一些品牌有自己的金融公司，會提供免利息的貸款，但依舊會收取一定手續費。

保險提成

買車上保險，這是必不可少的一個環節。如果是貸款買車的情況，4s店對貸款分期的購車車主會有一定的附加條件。就是貸款期間必須在店內購買指定險種。這樣以來，4S店就可以與長期合作的保險公司達成共識，幫保險公司拉客源從中返利。不過一般4S店是拿到價格會相對偏低，所以也算互利。只要不遇到見錢眼開，錢迷心竅的銷售人員。買保險這事兒一般不會太虧。

任務考核

這就很好理解了。由於4S店與多家金融公司或者的銀行合作。所以，老闆會把這個定為完成銷售任務的指標之一。同時，貸款買車是很多銷售任務考核之內的一件事情，客戶貸款后銷售人員也能拿提成。所以，一般是推薦買車的。

那麼，購車車主可以得到什麼呢？

1.提早提車，儘早享受。

2.想把買車剩餘的錢用在其他方面，讓錢更值錢。

3.經過計算髮現貸款更合算。

例如：

廣汽傳祺GS8

裸車首付：49140元（不含商業保險+貸款利息等）

首付價格：71464元（首付款+必要花費+商業保險）

全款落地價：186124元（全險，第三方責任險50萬）

貸款落地價（3年）：195628元（全險，第三方責任險50萬）

比全款多出： 9504元

月供金額（3年）：3449元

3年只多出了9504元，平均每年多出了3000左右。

長安CX70

購車方案

裸車首付：29970元（不含商業保險+貸款利息等）

首付價格：43303元（首付款+必要花費+商業保險）

全款落地價：113233元（全險，第三方責任險50萬）

貸款落地價（3年）：119047元（全險，第三方責任險50萬）

比全款多出：5814元

月供金額（3年）：2104元

3年只多出了5814元，平均每年多出了不到2000元

因此，4S店一直推薦你貸款買車，對於我們來說並存在太多