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2021/12/25
《文談矽谷》活動現場圖
編者按：姚勁波，1976年出生於湖南益陽。他先後創辦了國內最大的域名交易網站易域網、學大教育和58同城，如今58同城市值70多億美元。
一個人創辦兩家上市公司，背後有什麼不為人知的故事呢?
在本次「文談矽谷」中，姚勁波與長城會創始人文廚一起，笑談成敗，調侃自己，談蔡文勝，聊區塊鏈，這位實幹家輸出了不少乾貨。
《文談》，長城會創始人、GASA大學創辦人文廚推出的高端對談。通過每次近3小時的對談，文廚希望嘉賓和自己都能享受思想沉澱、傾聽自我的過程。而聽眾和觀眾們也可以從交流中學習到大咖們的成敗觀，了解到他們對趨勢和未來的看法，以及許多決策背後的故事。
文廚：聽說你很喜歡收集域名。58同城燒掉了第一筆融資的時候，也靠賣掉幾個域名才能給員工發工資。對於這方面的投資，你有沒有什麼攻略和秘籍？
姚勁波：我99年畢業，那個大家對域名沒什麼概念，不就是一個字元嘛，就像你現在跟人說區塊鏈一樣。
不過我當時感覺，這東西有可能會是將來互聯網上的房地產。所以我就開始收集域名，當時沒有什麼錢，就把所有的錢都去買了域名。
因為很多域名沒有賣出去，於是我就建個了靜態網站把我所有的域名列出來，然後大家可以查到后通過網站聯繫購買。
後來因為域名太多了，靜態網頁放不下了，我就開始學編程，這個網站後來就成了易域網。
易域網是最早的一批互聯網人聚集的地方，前100的互聯網公司的域名一半左右都是那裡買的。包括蔡文勝是易域網論壇的版主，他比我年紀大，所以比我有錢，當時他已經開始在國外用美元收購域名了。
有一次我發現蔡文勝好多天沒刪論壇里的垃圾廣告貼了，我就給蔡文勝打電話，我說你是版主，很多垃圾廣告貼都不刪這不好吧。
蔡文勝說，「我最近上不了網」，我說怎麼了，他說我這個寫字板壞了。我想寫字板壞了與上不了網沒關係啊。後來我才知道原來他是福建人，普通話不好，不會打拚音，所以上網只能靠寫字板。
但蔡文勝憑藉著堅持不懈的努力，在論壇里堅持不斷的發帖，用壞了三個寫字板，在圈內贏得了尊重，從這個不起眼的地方做起，後來做了很多成功的投資，包括也投資了58同城。
域名已經白熱化，比特幣也許還有機會其實易域網也幾乎是在一個最不起眼的地方做起來的，做的就是最簡單的事情 ── 買賣域名。當時為了把其他域名的擁有者吸引過來，我把所有域名註冊列表裡名字看起來像是人的，都給他們發郵件、打電話，吸引他們把域名發布到我這個平台。
域名交易的機遇可能是一個歷史性的，一個簡單的列表 (listing) ，然後買家賣家交流，但這其實就是58同城的前身，只不過我把那個域名變成租房、二手車、招聘這些分類信息。
往往從一個不起眼的地方企業，你把事情做到極致，然後你會找到這個感覺，能把這個東西變成一個平台，你會認識很多人。比如現在美圖秀秀的 CEO 吳欣鴻也是易域網的一個版主。
如果今天大家沒有接觸過域名，就不建議大家再去玩了，因為這個市場已經競爭白熱化了。現在域名的排行榜和打分標準都出來了，如果一個品類已經被充分的市場化，就幾乎沒有機會了。
今天還有很多新的東西出現在互聯網上，比如說比特幣和區塊鏈啊，還有別的什麼東西，也許還有機會。
我都替 Craigslist 著急文廚：Craigslist 是美國分類信息網站的鼻祖，現在問題來了，Craigslist 好像現在反而沒那麼火了，你看我們58同城到了百億美金級，你怎麼看現在這種變化？
姚勁波：58還是一個比較有理想、有追求的公司，我們節奏感和把握新機會的意願更強一些。
Craigslist 的創始人，他是一個比較理想主義，也比較保守的人，Craigslist 連自己的移動客戶端都沒有，是第三方做的。但我們不一樣，我們是不斷的在把握新的機會，58同城已經全面轉向移動互聯網。
今天整個58集團包括趕集、安居客、58到家等，我們基本上相當於就是把各種的事情都幹了。58同城，相當於美國的 Craigslist + indeed + autotrade + zillow + offer up。
雖然 Craigslist 不去擁抱一些新的專業化或者新的移動互聯網技術，但是它依然還是美國創辦時間的最長的網站之一，還是被人尊敬的。
當然，如果 Craigslist 今天交給我的話，我可以讓他迅速變成一個更好用的平台。看到 Craigslist 這樣，我們都替它著急。
我創業只怕一件事：沒增長文廚：你一直說自己走得很順而且從頭就很順，所以你現在覺得自己還是很順嗎？有沒有想為什麼？
姚勁波：我是99年畢業，正好趕上的互聯網。
我一共做了三件事（易域網，學大教育，58同城），每件事情都有個結果。
一步一步這幾個公司的規模、收入、利潤、影響力越來越大，我自己覺得沒有什麼可遺憾的。
我經歷過特別難的時刻，發不出工資。但創業者最難的時候其實不是沒錢的時候；往往最迷茫、最無助的時刻，是公司不增長的時候。
我跟別人不一樣：即使在我最困難的時候，在我的員工流失、沒有錢發工資的時候，用戶依然在增長，這種感覺是很好的。
所以我說「順」不是說我沒有經歷過特別難的時候，而是說我心裡知道我做的事情是對的。
58的增長點會是在垂直領域深耕文廚：58同城未來的增長點會在哪裡？
姚勁波：在每個垂直領域裡面，我們還有很多事情可以做。
比如招聘、房產、汽車，我們會真正地紮下去，成為一個專業的運營商，而每個領域往下深耕一些，裡面的市場就大十倍。
58同城在每個領域變得更深，做既有平台優勢，然後又專業化的公司。
事實上58現在在包括房產在內的領域已經成為收入和客戶最多的公司。
「58同村」與「58同鎮」會成為紮根最深的平台58同城其實是最大的一個基層就業的平台，基層群眾出來找工作，幾乎都是在58同城下面。
比如說服務員、客服銷售這種基層的崗位，大部分是在發布58同城的平台。
所以我們也是在紮根到三線城市、四線城市、甚至農村。我們叫58同城，我們希望未來能還能做成「58同鎮」與「58同村」。
我們還會在九月底在湖南益陽開農村互聯網大會，在這個會上探討互聯網怎麼幫助農村。
城市就五六億人口，絕大部分人將來是生活在農村和城鎮上。
的超級城市有可能不會繼續成長，因為政府要限制北京上海的增長，而以後絕大部分人會生活在城鎮和鄉村裡。
城鎮和農村居民三年前基本是不上網的，突然一夜之間都有了智能手機，他們也需要信息的服務，這背後也是一個巨大商業機會。
「58同村」與「58同鎮」會成為紮根最深的平台，我們每個鎮都會找一個代理，每個鎮都有一個信息的節點。大概4萬個鄉鎮，我們會直接解決4萬人就業。
區塊鏈有可能和互聯網一樣偉大文廚：現在在整個互聯網圈，大家討論的比較多的有這麼幾個話題：區塊鏈、大數據、人工智慧。你是怎麼看待這些技術？
姚勁波：這些技術的出現有必然性。互聯網的用戶積累了大量的數據，人類社會的數據從來沒有這麼實時被放到雲端過。數據充分的可獲取，充分的實時，而計算能力又充分的廉價，誕生了很多過去想不到服務。
對於人工智慧和大數據，比如 58 同城有20% ~ 30% 的流量，都來自於推薦。
其他的應用，比如，也在使用人工智慧，如果你喜歡亂七八糟的東西，就給你推薦亂七八糟的東西。如果你喜歡馬雲，就給你推薦馬雲。如果你喜歡文廚，就給你推薦文談和矽谷Live。
總之人工智慧就是讓用戶獲得他們喜歡的東西，讓廣告出現在應該出現的地方。
AI 未來最重要的作用在哪裡?簡單的說就是哪些公司用的人越多，就越受益。人越多的企業，就應該去研究人工智慧，包括沃爾瑪、攜程、京東等。
很多瑣碎的重複勞動，被人工智慧替代完了之後，世界會越來越美好。我小時候經歷過一周不放假的時候，到後來是每周只放一天假，到後來是法定雙休日。
以後生產力提高了，大家可能每周只需要工作兩到三天。
總之，人工智慧會讓世界更美好，當然，除非某一天，機器造反了。
至於區塊鏈，我現在發動全公司在看區塊鏈，看區塊鏈怎麼樣影響58同城。因為區塊鏈是去中心化的，理論上區塊鏈可以建立一個不可篡改的、包含所有人的「人才鏈」。你什麼時候參加工作，什麼時候離職，老闆的評價是怎麼樣，都可以存在這個鏈上。那時就不需要簡歷了，也不需要去打電話發簡訊去驗證了，這就是人才的區塊鏈。
又比如房地產的區塊鏈，你的房子是多大，朝向是怎麼樣的，理論上這些數據都是存在的，只是沒有一個統一的地方。
美國房源平台MLS，有種區塊鏈的感覺，都是要求真實數據。現在是沒有這樣的平台，很有可能直接跨越發展用區塊鏈做這個事情。
我覺得區塊鏈和58同城有可能會天然的結合，所以我們主動去擁抱、去探索區塊鏈。
漲姿勢
Take Away
區塊鏈有去中心化和去中介的特性，可能和互聯網一樣偉大，這可能是一個比人工智慧還有顛覆性的歷史機遇。此外，區塊鏈和AI不一樣，AI還是過去的技術的應用，而區塊鏈有可能和互聯網一樣偉大。區塊鏈它讓整個社會會非常低成本的運作，把很多中介消滅掉。
做出兩家上市公司：願景最重要文廚：怎樣培養商業敏感度，才能像你一樣做出兩家上市公司？
姚勁波：我覺得願景是排第一的東西。願景就是你相信未來的世界是怎麼樣的？如果這樣的話這個世界會更美好，每個人都會更開心，或者這個效率會更高，用戶的感受更好。
比如我就相信五年以後這個門店或者這種服務未來不應該是這樣提供，我要怎麼改進它。
任何的創業都是從一個這樣的思想或者判斷開始的。你這個願景可以感染你身邊很多人，很多人願意加入，跟你一樣相信這個方方向，
接下來是商業敏感度或者說是節奏感，這個是僅次於願景的東西。
感覺這東西只可意會不可言傳，就是你創業以來你自己的經歷的事情和過去的決策，最後形成了一個感覺，你要尊重這種感覺，這是一個創始人或者一個企業操盤的人最重要的。
什麼對不對，到了熱度什麼時候下手。這裡面的決策有時看的是數據，有時是靠行業的理解，有時看的是競爭的形式和資本的介入的速度，還有整體這個社會對這個事情的看法，
如果一個公司的創始人這種感覺出問題了，公司會出比較大的問題，他會踏錯節奏，該發力的時候不發力，該放棄的時候不放棄。
第三個當然就是團隊了，要打造一個靠譜的團隊。
總結一下，第一個是願景，第二個是節奏感，第三個是團隊。
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