阿里，你還記得大明湖畔的大潤發嗎？

前段時間，阿里神秘地曝出消息：2月20日會對外公布新零售戰略。

此消息一出，眾多專家教授開始猜測阿里要與線下大型商超進行合作，合作對象也被鎖定在了大潤發、家樂福和百聯幾家大型商超身上，尤其是大潤發，呼聲很高。

甚至還有消息稱大潤發上市主體高鑫零售正在和國內互聯網巨頭密切洽談，將以互相持股方式達成合作。但今天塵埃落定，不是大潤發也不是家樂福，而是上海百聯集團。

Excuse me？就這樣拋棄了大潤發？不過大潤發也沒閑著，發布了一則公告，聲明雖然「尚未與阿里、騰訊商討合作事項，但不排除未來與任何大型線上平台展開合作的可能性」。

單打獨鬥是萬萬完不成新零售大業的

大潤發發布的聲明傳達出一個重要信息：單打獨鬥已經不適合歷史潮流了，互聯網依靠流量打天下、線下商超「大老粗」的經營擴張方式已經成為歷史，未來必定是合作融合的趨勢，如此方能成就新零售大業。

截至2016年12月31日，大潤發在全國範圍內擁有365家綜合性大賣場，其中9%位於一線城市，17%位於二線城市，45%位於三線城市，22%位於四線城市，7%位於五線城市。

線下門店分佈廣泛，三四線城市佔比較多，對於試圖將業務向三四線城市推進的互聯網巨頭們來說，價值可觀。

大潤發也做過一些線上的嘗試，比如建設了電商平台飛牛網，飛牛網還於2016年跟國美在線進行了戰略合作，但相比京東天貓等大型電商平台，飛牛網搞出的動作，只能算是「毛毛雨」。

無獨有偶，阿里的新合作夥伴百聯也曾做過大量的動作，試圖轉型。

2015年4月，在百聯集團透露的三年轉型任務中，將主要貫徹「商務電子化」和「傳統業務改革轉型」這兩大方向。

2016年5月，上線O2O到家配送業務，模式類似物美旗下的多點，主打3小時配送上門。

2016年7月，旗下的百聯E城、聯華易購和百聯股份網上商城三家購物網站，合併成立全新的購物網站i百聯。

2016年3月24日，百聯集團聯手IBM在上海成立了全球商業互聯網科研與創客中心，計劃以技術為未來發展的核心驅動，孵化超百家創客。

動作不少，效果卻寥寥，這也算是線下商超的一個痛點了吧......

阿里為什麼要和百聯合作？

其實也不一定是百聯，最終選擇百聯，可能正是應了那麼一句話：在正確的時間遇到了正確的人。

什麼是正確的時間？當然指的是阿里開始發力新零售這個時間。那麼，阿里又為什麼在這個時間提出新零售概念？

阿里的基石業務電商（淘寶、天貓、聚划算）增長開始出現疲態，活躍買家凈增長人數在2014年Q3達到2800萬高峰之後，進入到下行通道。尤其在2016年下滑速度加快，全年新增用戶跌破千萬，Q3新增人數只有500萬，Q4隻有400萬人，全網流量進入存量市場。

正是基於此，阿里才提出了新零售概念，試圖融合線上線下。按照阿里的套路，它的基本做法是成為傳統零售的大股東，然後用線上技術對線下實體零售進行整合。

什麼是正確的人？百聯就是符合阿里標準的正確的人。

百聯在全國20多個省市有6000家經營網點；覆蓋了超市、賣場，經營品類較多，特別是在食品領域有著較大優勢；在最新的連鎖百強排行榜中，百聯集團旗下的聯華超市排名第7，低於華潤萬家（3）、高鑫零售（4）、沃爾瑪（5），但高於永輝超市（10）、家樂福（11），也遠高於阿里巴巴此前入股的三江購物（84名）。

阿里此次選擇百聯，似乎也有跡可循。去年12月24日，永輝超市轉讓2.37億股聯華超市股份，當時是易果生鮮接過了這個盤子。而阿里又參與了易果生鮮的每一輪投資，持股比重那是相當高，所以外界均認為這是阿裡間接持股了聯華超市。

兩個巨頭聯姻，未來的道路該如何走？

碰到過分熱心的，還要聽一聽新人的未來日子的規劃才肯罷休。那麼，阿里和百聯兩個巨頭聯姻后，未來會怎麼走？

如果僅僅停留在輕度合作的基礎上，各自為營的話，由於用戶信息、庫存、供應鏈等諸多資源尚未共享，恐怕很難完成新零售大業。

所以，未來必定是以股權合作為典型的深度融合逐漸受到重視，真正從流量、場景、供應鏈和物流等多方面推進線上線下密切合作。

線下通過品牌背書、售後服務、門店倉儲，極佳的消費體驗向線上引流；線上平台價值、物流先發優勢及供應鏈整合能力也將不斷革新線下消費。