在解放&殼牌企業達人賽的鎂光燈下，一起去看山東危化市場

兩年前，記者在東營出差時曾感受過那裡氣勢磅礴的原油產業，和一路上川流不息的運輸車輛，很新、很輕盈、很有序，兩年後再次來到山東，在淄博最深切的感受是，原來我曾經的印象僅僅是石油化工產業的起點，也是種類繁複的危化運輸的起點。

他們有技藝，更有故事！

8月20日下午，在淄博張店試駕基地，首屆「解放征萬里 殼牌助無憂」殼牌&一汽解放卡友達人賽的壓軸之戰「企業達人冠軍賽」在精彩的舞獅表演、多位重量級領導的致辭后隆重揭幕，記者坐上了山東金浩的比賽車輛，感受李濤師傅的A輪比賽，內容包括反向直角倒車、定向倒停、精準停車，此前比賽的選手們多表示這一項比賽的場地大小設置比較局促，因此極大的考驗了選手的倒車入庫精準性，同時比賽中只允許前進一次的要求讓難度進一步增大。炎熱的天氣下，坐在車內吹著空調記者感覺涼爽和舒適了很多，本想在李濤師傅坐定開始比賽前跟他說一句加油的，但是想到作為一名觀賽者，毫無存在感靜靜地觀看或許才是最好的。由於剛開始比賽時的一點小緊張，李濤前進了一次，但在隨後的操作中他順利且快速的完成了比賽，賽后，李濤評價到：「雖然車和平日里的近乎相同，但嚴苛的規則加上比賽緊張的氣氛，還是沒有完全發揮。」

場地操作的另一項更是充分考驗選手的安全意識和機警，也更貼近危化物流運輸的日常，分別包括S彎行駛、障礙躲避、突發情況處理、直線行駛、緊急剎停。記者觀察時，依航物流的第三位選手剛剛完賽，總經理李鳳銀的現場觀摩讓選手們有底氣了很多，他們以遙遙領先的分數完成了他們的第一輪比賽。據了解，依航物流是解放的傳承用戶，他們的業務主要為國內各大潤滑油廠提供基礎油物流服務，160多輛車的車隊中僅解放J6就超過了100 輛，不折不扣的解放忠實冬粉，據介紹，公司董事長是一位思維敏捷的創業家，對解放更是情有獨鍾，不僅車隊中大部分車輛都是解放，同時還收藏各個年代的解放經典紀念款。最終他們以最高分獲得了行業翹楚獎，可謂實至名歸。

依航物流的三位危化運輸精英選手

殼牌&一汽解放企業達人賽的現場中，商用汽車記者見到了來自全省各個地區共14個代表隊，據主辦方介紹，這14家危化物流公司都非常具有代表性，借觀賽之機，記者從經銷夥伴、用戶、駕駛員等多個角度了解了山東這個全國危化典型大省的前生今世。

淄博的危化運輸是全國的教科書

解放品牌在山東地區擁有絕對的優勢，據不完全統計，2017年1-7月銷量已達近2 萬輛，市場佔有率超過30%，淄博地區更是解放的全勝區域，市場份額現已達到約60%。

談起淄博市場和山東的危化行業，淄博一汽銷售服務有限責任公司總經理張立偉帶著穩穩的自信向記者娓娓道來：「淄博中重卡市場的年銷量在2 000輛左右，其中，淄博一汽的市場佔有率一直超過50%，2017年銷售的產品中牽引車超過80%，自卸車15%左右，另有一小部分載貨車。」

淄博一汽銷售服務有限責任公司總經理張立偉(圖中右二)

伴隨著原油的輸入，與之相關的精細化工品運輸是危化運輸的進階篇。山東的危化運輸行業正是伴隨著從原油到終端所有產品的運輸而興起，據張立偉介紹：「說起這個行業的興起，要追溯到20世紀80年代，當時在淄博的周邊有很多化工廠，現在很多危化物流運輸企業的老闆都是從那時起創業，並逐漸形成和擴大自己的圈子，運輸網路越做越大，同時鑒於危化品運輸所要求的苛刻安全性並且很多為高附加值產品，所以很多運輸公司在成長過程中逐漸設置了適合自己的規範化標準，從運輸車輛、運輸能力、公司形象上都開始自我要求。雖然危化運輸在整個物流領域只是一部分，但淄博很多危化物流企業都是物流行業的引領者，如前盤制動、限速80這些危化運輸現行規定，對於淄博來說都是在國家規定之前就早已開始執行。正如活動主辦方相關人員所介紹，淄博是危化運輸的發祥地，很多行業標準都是從這裡誕生，淄博也是很多新規定的試點城市。

所以說，淄博總是在定義全國危化運輸的明天。成立多年的淄博一汽可以說是伴隨著並見證著當地危化運輸行業的成長，並以多年的經驗、前瞻性的眼光為用戶提供最專業的解決方案，該公司目前已擁有員工200餘名，其中，80多名技師通過兩個服務站為用戶服務，新落成的公司基地以最現代化4S店的理念構建而成，在備件庫的機械化、展廳的舒適化等多方面都有升級，極大地提高用戶購車體驗和備件供應效率。

井噴式銷量后的從容觀望

921新政出台後迎來了重卡市場銷售的春天，一汽解放憑藉強大的整體實力一路高歌猛進、持續領航，但是市場並不會總是這樣頻繁的切換產品，談到淡季與旺季的時候，張立偉並不擔心：「首先，市場無論冷熱與否，都會在很多方面提前釋放相應的信號，我們的銷售團隊憑藉多年深耕的經驗、一定的科學管理工具，是可以提前預判到這一趨勢的。所以我們要做的是總是保持產品適量、及時的供應。當然市場的更迭總會有淡季出現的時候，但這個時候同樣會有一定的市場銷量，要看的是，我們是否有足夠的實力能夠拿到這一部分訂單。」對於市場未來預期，張立偉很理性地分析道：「淄博市場2017年至今銷量已同比增長超過30%，目前已呈現出平穩化趨勢，今後的走勢還要看治理的力度，雖然治理更嚴而被迫換車會給用戶帶來很多的困擾，但經銷商必須時刻保持警覺性，在市場變化時能快速響應，滿足用戶的及時需求。」

一汽解放汽車銷售有限公司營銷總監王東濱在頒獎儀式上致辭：首屆卡友達人賽的成功舉辦，是繼殼牌與解放2016年9月在山東淄博簽署「解放征萬里、殼牌助無憂」戰略合作協議后往前邁出的堅實一步。

緊張的一天比賽中，記者不僅感受到危化達人們的精湛技藝，更通過這一平台感受到危化達人們的自我釋放，正如殼牌（）有限公司商用車潤滑油銷售總監張瓊興所說：「殼牌擁有全世界最領先的潤滑油技術，助解放征萬里的全程無憂。殼牌同解放一起打造的此項活動，為卡車駕駛員提供展現與交流的平台，增加社會的關注度，為他們贏得更多的關注與尊重。這也是殼牌潤滑細無聲的推廣方式，不僅僅是推廣產品，更是一種全新的理念。」

殼牌（）有限公司商用車潤滑油銷售總監張瓊興

頒獎典禮上，一汽解放銷售有限公司大部客部經理張岩輕快而有力的踏上舞台，為企業達人賽獲勝的5支隊伍（博學多識獎-淄博暢達物流、技術精湛獎-利津博源物流、精誠合作獎-淄博君城物流、安全守衛獎-山東齊魯物流、行業翹楚獎-山東依航物流）頒獎，獲獎選手們帶著勝利的花環，接受張岩為其所頒發的光芒閃閃的團隊榮譽獎盃，這一刻，整個舞台屬於他們，無數的閃光燈聚焦在一張張興奮、快樂的面孔上，同時，五支隊伍各獲得一張前往歐洲觀摩卡車大賽的通行證，他們將與技巧達人楊濟南、節油達人馬延明、人氣達人王付偉攜手共赴歐洲！

後記：

從酒店離開奔向高鐵站的計程車里一直播放著當地交通廣播，整點新聞的頭條是淄博某壓力容器企業為核工業集團供應全新產品，助力某國家大型項目的實施。到達淄博的那天晚上同樣伴隨著危化行業的身影，臨近目的地5 km左右開始，來來往往行駛著數十輛危化品運輸車，在這個以石油化工為主要元素的城市，解放與整個城市一同奔跑著領航！

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