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對手天壤之別,冰雪奇緣為Hasbro創造冰雪奇迹?

每個人心中都會有某個情節,無論他人怎樣理解不了,但自己每每想起來都是美好的回憶。

小時候看動畫片,深藍色的夜空下迪士尼放著煙花的城堡,大概曾經是每個女孩子心中最美麗的夢,夢想總是美好的,所以長大以後再實現也絲毫不覺得晚。

前段時間金牌君去了趟迪士尼,於是心中美好的童真就此點燃,從來沒想過動畫片對一個大人能有什麼觸動,但當童話城堡前伴著煙花一同綻放的經典旋律引來陣陣驚呼,清冷的夜空也因為絢爛而讓所有人熱血沸騰,我們才意識到,夢想還像許多年前一樣,美好而精彩。

好啦,煽情到此結束,接下來開始說正題。

前幾天,在CNN財經的網站上看到了一篇有關於美國玩具巨頭公司有人歡喜有人愁的報道,文章稱,因與迪士尼合作的終止再加上受種種社會經濟因素變化的影響,全球最大的玩具公司Mattel(美泰)從2016年開始就陷入困境,銷售額大幅下降;而當經濟學家們紛紛猜測同是世界級玩具公司的Hasbro(孩之寶)也將有糟糕表現的時候,Hasbro卻大大超出人們的預期。

那麼Mattel成績的下滑會不會意味著在如今這個電子移動設備當道的年代,傳統的老式玩具已經快要沒落了呢?

幾家歡喜幾家愁究竟其中有什麼故事?

為什麼外界稱Hasbro到今天還很景氣就是藉助了迪士尼的「魔力」呢?

下面我們一起來看看今天的文章吧。

一、「芭比」夢碎,Mattel走下坡路引發投資者擔憂

首先來了解一下Mattel吧,它的總部位於美國加州EI Segundo,是全球最大的玩具公司,也是世界上最大的玩具製造商之一,在兒童產品的設計、生產、銷售方面處於領導地位。

如果你還是感覺對這個名字有些陌生,那也沒關係,因為說到它旗下的產品你一定會很熟悉,Mattel旗下最有名的就是著名玩具品牌 「芭比」,而Mattel公司的口號也是:「芭比娃娃不單單是一種玩具,而是一種時尚,一種生活方式。」

曾經「芭比」火遍世界,每個女孩子幾乎都擁有過或者夢想擁有過自己鍾愛的芭比公主,但是今非昔比,在2016年聖誕季過去后,Mattel對外公布了幾周以來的糟糕業績。

其實,Mettle的銷售額從2016年就已經逐漸走上了下坡路,到現在總體銷售額大約下降了4%。其中很大一部分原因被普遍認為是由於Mattel不再和迪士尼合作,因此停售了所有迪士尼商品,其中也包括迪士尼公主系列。

這曾經引發很多投資者的關注和擔憂,第一是因為Mattel在美國以及世界的玩具業都是影響力頗深且背負盛名的巨頭,它的蕭條引發投資者對於現今玩具產業的思考;第二就是投資者們由此推測Mattel的最強對手Hasbro也會出現同樣的窘境。

但實際上,問題好像並沒有那麼簡單,事情也並不像投資者們預料的那樣。

二、銷售表現差強人意,背後原因絕不單一

那麼,問題就來了,Mattel的下滑難道僅僅是因為與迪士尼合作的終止嗎?

其實不然,首先,強勁的美元也給它帶來了一定的衝擊。

自打美國新任總統川普上任以來,美元持續上漲,而這樣的局面對於像Mattel這樣的跨國企業來說,打擊著實不小,因為這嚴重影響了他們的境外銷售利潤。

其次,除了「灰姑娘」、「白雪公主」、「小美人魚」等知名迪士尼公主系列的消失,就連Mattel自己旗下的王牌產品「芭比」以及「費雪玩具(Fisher-Price)」也在2016年出現了不同程度的銷售下滑。

這其中原因也不是單一的,有一種說法認為玩具業在如今整個大環境的影響下迎來了低谷。比如在2017年1月的時候,私人玩具經銷商Toys R Us就宣布節日期間位於美國的商店銷售額下降了2.5%,而在國外的商店則下降的更嚴重,到達了5%。

還有一種說法就是大力度的各類商品促銷活動也影響了Mattel的表現,比如Mattel的CEO Christopher Sinclair 表示:「現在各種大力度的商品促銷活動很影響銷售,很多商家會用拉低產品價格來吸引消費者,所以很多人會傾向於選擇價格更低廉的玩具。」

除此之外,還有聲音指出Mattel缺乏創新,特別是與迪士尼合作終止后,感覺Mattel的產品略顯單薄,沒有奪人眼球的賣點或是像迪士尼那樣有源源不斷的故事作為商品與消費者之間的紐帶。

三、S&P500榜單上上演尷尬巧合,Hasbro與迪士尼強強聯合

另外一個問題也引發了討論,那就是玩具業當真出現了危機嗎?

投資者們擔憂的事情會發生嗎?

答案是——並非如此。

為什麼這麼說?

很簡單,因為Mattel在水深火熱的同時,競爭對手Hasbro卻在享用成功的果實,如此對比,真真是「冰火兩重天」。

Hasbro最早是由Henry Hassenfeld和Helal Hassenfeld兩兄弟於1923年在羅得島首府普洛威頓斯(Providence)的一間小辦公室里創立。

公司最初的名字叫Hassenfeld Brothers,主要銷售紡織品邊角料,但很快他們就拓展了其他業務,開始生產鉛筆盒和教學耗材。

而接下來的轉型和成功來得更是有點突然,1935年,Hasbro公司靠Monopoly(大富翁)遊戲一炮而紅,逐漸發展成了世界知名的玩具公司。

當新聞爆出Mattel的股份下跌了15%,成為記錄美國500家上市公司股票指數的S&P500上表現最差的公司時,另一頭的老對手Hasbro的股票卻上升了15%,成為S&P500上表現最出色的企業,這樣尷尬的巧合完美詮釋了「幾家歡樂幾家愁」,不禁讓人感嘆真是造化弄人。

自從Hasbro於2016年開始與迪士尼合作后,憑藉著備受歡迎的迪士尼公主系列和火到沒朋友的冰雪奇緣系列,Hasbro的銷售額一躍上升了52%。除此之外,像「米老鼠群星會」以及「星球大戰」的系列玩具也成為了熱賣商品,表現可圈可點。

、電影元素成為傳統玩具業新法寶,美女與野獸讓投資者翹首以待

從Hasbro的成功來看,雖然說時代在變化需求可能稍有調整,但是傳統玩具還依然有著自己的市場,不是不能發展,問題是如何發展。Hasbro的銷售額中,還有一部分是來自於其他的動畫影業,例如從美國夢工廠旗下的Comcast有線公司的動畫形象中衍生出來的Troll toys也對銷售額做出了不俗的貢獻。

而Hasbro也坦言,合作夥伴品牌從2016年到現在實現了近16%的增長,Hasbro自有的品牌僅增長了2%,所以很明顯Hasbro的成功很大一部分得益於它與備受好評電影的緊密合作。

所以我們到這裡可以得出一個結論——傳統玩具也可以發展,前提是它可以和流行的電影元素相結合。

截止2017年初,Hasbro最受歡迎的迪士尼玩具就是冰雪奇緣系列,可以說這部引起一時轟動的「冰雪奇緣」創造了屬於迪士尼和Hasbro的「冰雪奇迹」,而如此看來,結合近日來媒體為迪士尼即將上映的新片《美女與野獸》鋪墊好的良好口碑和聲勢來看,Hasbro的投資者們似乎正在等待著新商機的到來,如果一切正如他們所欲想的那般順利,在接下來的幾個月里,又會多上一件值得慶祝的樂事。

五、時代再變感情牌還是「王牌」,玩具遇上科技未來且行且看

其實總結來看也不難理解,如果問高科技對於傳統玩具業是否有影響,那答案是毋庸置疑的。不過這並不代表一個行業註定的衰落,試問如今的高科技又對哪個傳統行業沒有絲毫影響呢?所以,傳統遇上現代,首要的生存法則就是察覺趨勢,然後改變。和電影的結合是如今玩具業的一大趨勢,這其實就是說,雖然玩具本身從形式或者技術含量上沒有太大得到變化,但卻很好地結合了新時代最熱的元素,通過將玩具打造成電影中深入人心的形象,而與看過電影的消費者產生情感共鳴,時代在變化,但是任你生在哪個年代終究還是跳不出感情共鳴這奇妙的怪圈,這感情牌,打得漂亮。

當然,改變的方式絕不是一種,比如Mattel 最近新上任的CEO,前Google廣告執行Margo Georgiadis新官上任臨危受命,她希望可以通過把公司的側重點轉移到科技上,這自然也是現在許多傳統企業在做的事情,雖說當玩具遇上高科技到底能擦出怎樣的火花尚且還不能下定論,但嘗試改變還是值得肯定的,至於未來的故事,也只能等待時間為我們繼續寫下去。



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