如何抓住潛在客戶，有效拓展人脈？

為什麼銷售行業有這麼大的吸引力?

正因為能獲得財富、獲得健康、實現人生夢想

同時，還能和客戶保持長期且健康的人脈關係。

而「客戶」，正是我們拓展市場

邁向輝煌事業平台的關鍵因素。

說到客戶，第一反應是否為「熟人市場」？

但拓展市場僅僅只靠親友就能獲得成功嗎？

當社會經歷不足，人脈資源也同樣貧瘠，想要從中找到合適的、能支撐自身創業平台的客戶群體十分不易，自然也就無法實現人生理想。

既然客戶這麼重要，應當如何建立起高效的人脈網，拓展更多客戶呢?

我們可以從以下這三點進行梳理：

• 目標客戶的選擇

• 尋找客戶群體的方式

• 對客戶的核心吸引力

目標客戶的選擇

在選擇目標客戶時，我們可以通過「MAN」法則進行判定：

客戶是否有購買資金M(Money)，是否具有消費此產品或服務的經濟能力。

客戶是否有購買決策權A(Authority)，自身是否具有決定報單的權力。

客戶是否有購買需求N(Need)，購買需求能激發客戶的購買決策，還能影響客戶復購率。

同時具備這三個因素都的客戶是最佳目標；只具備一種或兩種因素的客戶，可以作為潛在客戶群體，應適當調整銷售策略；而三要素都不具備的客戶則應暫時放棄，避免浪費時間，以提高開拓市場的效率。

尋找客戶群體的方式

除了通過朋友介紹、舉辦團體活動等傳統方式尋找客戶之外;在互聯網時代，還可以通過各大網路社交平台拓寬人脈，尋找符合我們目標定位的客戶。

但利用互聯網尋找客戶，並不意味在各個平台頻繁發送廣告，而是通過

1、搜索目標客戶在網上留下的信息與其進行聯絡溝通。

2、使用SEO技術，提升自身在搜索引擎中的關鍵詞排名，從而提高曝光度。

而在推廣時，我們應當注意最終目的是獲得客戶，甚至是吸納其加入團隊，而不僅僅只是推廣某一款產品。因此除了要指出產品的亮點，製造吸引眼球的噱頭，還應當插入你的個人信息，將客戶引流至你自身，成為自己的人脈資源。

對客戶的核心吸引力

在吸引客戶的行動中，如何挖掘並展示自身的核心吸引力是重中之重。身為銷售人的你想要抓住客戶的心，應當這樣做：

在向客戶推薦時，首先要了解客戶在想要的是什麼，滿足客戶的核心需求。銷售人應當記住，自己推薦的不單單是產品，更是解決客戶問題的一個優秀方案，一個優秀的銷售人應善於發現並滿足客戶的需求。

要迅速介紹產品的特色、特點給潛在客戶一個意簡言賅的信息，這個時候可以利用在撥通電話前面的幾十秒。溫柔好聽的聲音，讓客戶充分了解你公司的全部信息。這是一個非常重要的環節。

銷售人應著重告訴客戶自己產品和服務的優勢，能為其提供什麼樣的幫助，滿足他的哪些需求，能向其提供什麼樣的價值。如果只是一味介紹產品功效，在客戶看來反而會顯出幾分空洞，並不能真正進入他的內心；真正能夠打動他，走進他內心的，是能夠解決其問題，滿足其需求的的產品。

而當與客戶成功建立起人脈關係后，培養忠實客戶，就需要培養自身的利己精神，為客戶提供力所能及的幫助，在其心中留下深刻的印象，建立信任，將他的人脈也納入自己的目標中，進一步擴大人脈圈，發展自己的市場。

客戶，是銷售人的財富所在

只有精準抓住客戶，才能使事業順利進行

懂得如何選擇客戶、尋找客戶、吸引客戶

才會保持一個積極向上的從業心態，不畏懼一時的挫折

努力進步收穫更大的成功，實現自己的夢想。

聯繫我們

更多精彩