致敬法律人中的創業者 | 律師新思維

「我的野心那麼大，只有繁華的都市才裝得下。」

這是我在深圳開往廣州的高鐵上，用kindle看的一本美國小說《你要像喜歡甜一樣喜歡苦》里的一句話。之前的文章里談過這本書。

前一段時間去了深圳、廣州，本來應該馬上就寫文章，談談遇到的多位法律圈中有「野心」的人。但還是拖到了今天。

他們中，有「抱柱「的創始人溫丰台，有「法狗狗」的創始人龍雄彪，有「法納刑辯」的創始人潘美玉和彭歆。

當然，他們有一個共同的身份——律師。

另外，他們還有另一個共同的身份——創業者。

在今天的《律師新思維》里，我想談談我認識的這些法律人中的創業者。談談他們在乾的事情，談談我對法律人創業的一些思考。

首先，什麼才是法律人創業？我認為，這裡應該有兩個限制性條件：

一是法律人，這個法律人可以是法律職業的從業者（主要是律師），或者是有法學背景的人（法學專業）。

二是創業內容應該與法律相關。就算你是一位律師，你去開個火鍋連鎖店，那麼我可以認可你在創業，但不能認可你是「法律人創業」。

好了。在上面的兩個限制性條件之下，我們來看看法律人創業的三種形態。

第一，在傳統法律工作內創業。什麼是傳統的法律工作，比如律師的工作就是，不管是婚姻家庭還是刑事辯護，這些都是律師行業最為傳統的法律工作。那麼，這種工作何來的創業呢？

根據我的觀察，一般有兩種方式。一是成立專業律所。比如我這次去參觀、學習的廣州法納所，她們（創始人是兩位80后美女）就成立了廣州第一家專業的刑辯所。二是對傳統業務的改造。比如北京的元甲所，他們就是把交通案件做到了極致，從標準化和流程化兩個方面打造。讓法律業務變成了「標準化產品」。

上面兩種形態，就是我個人認可的在傳統法律工作內的創業。我們這個律師需要有一批人對傳統的法律行業進行精細化的行業分工，專業化的產品工匠精神。

第二，從0到1，用科技對法律行業進行創新，改造。大數據、人工智慧已經對很多傳統行業形成了衝擊，甚至是顛覆。我和部分法律從業者聊到這個問題時，他們說，沒有啊，我沒感覺到啊。我說，等大家實實在在的感覺到時，已經到了這些法律科技產品推廣、顛覆的時候了，這時候才知道已經來不及了。

這一次在深圳去參觀、學習的是「法狗狗」，時間是晚上10點左右，我在朋友圏里說，這是夜訪法狗狗。這一次去深圳，所行的一個重要目的也是看看「法狗狗「到底是什麼，他們是怎麼乾的。

我們可以和同行幹得不一樣，但一定要知道同行在幹些什麼。

簡單地講一講「法狗狗」是什麼吧？「法狗狗「是基於裁判文書的公開，用大數據和人工智慧來分析每類案件在特定地區（可以是全國、省、市、縣）的各種判決情況的數據。

比如目前較成熟的刑事案件。當輸入一定的限定詞以後，就能夠判斷出在某一個地區某一種罪名，在某種情況下，可能會被判處的刑期。要知道，在這之前，要做到這種判斷，只有在當地工作的老律師才能夠憑自己的經驗判斷出來。現在，電腦就可以實現。

它帶來兩大好處，一個就是法律的從業者在案例的檢索，以及判斷方面能夠給予輔助性的幫助。另外一個作用，就是讓沒有學過法律的人，也能夠通過簡單的幾個關鍵詞的檢索和不斷的篩選，檢索出所要查詢的罪名，在某種特定地區的判決的結果，讓整個行業更加透明。有的律師的「好日子」也可能因為科技到了頭。

而且，法狗狗已經開始向著婚姻、交通等方面進軍。我相信幾年後，他們能為這個行業的案件輔助性判斷等多方面改變我們的工作習慣。

第三，法律與其它行業相接合。說來有意思，我認識的好幾位法律人現在都在從事著一些與非傳統的法律工作。你說他的工作與法律無關呢？不對。說有關，也不對。我分析下，他們現在從事的是法律與其它行業相接合的項目了。

比如「抱柱導師營」的創始人溫丰台，他現在從事的創業項目，就是法律與教育相接合。

「抱柱導師營」和傳統的法律培訓項目不一樣，他採用的是一種非常有特點的「師徒制」。強調的是「傳承」二字。而且，請來的老師都是行業內的大咖。對於工作三年以上遇到瓶頸的青年律師來說，應該是一個非常好的突破口。

就在本周三，「抱柱導師營」將在雲南西雙版納開營，發完這篇文章，明天我就要去版納了......

上面簡單的分析了法律人創業的三種形態。

我之前就一直在說，法律這個行業在改變，而且，很可能改變我們這個行業還是是法律本身。目前看來，這種改變已經在呈現，雖然它還沒有完全讓我們看到這些變化，但變化已經在發生。

很多朋友問我，為什麼要經常到北京這些地方去跑，去看？其實大部分時候不是因為有具體的工作。而是我需要出去看看，自己的同行在幹什麼，自己所處的行業發生了哪些變化。

這裡談一談我對創業地區選擇的一些看法：

第一，創業，北上廣深會不會好一些？

回答是當然。特別是你如果要從事上面說的第二、三種（法律與科技、法律與其它行業）的工作，我個人建議你還是到這些大城市去。

但如果是第一種（律師行業），那麼，也不一定。有時候，我們得承認自己在某些方面是有不足的，如果說你無法與行業里的這些一流的頭腦競爭。那麼，為什麼不用高維度來打低維呢？也就是用北上廣深這些地方的新東西、新想法來改變自己所在的地域，也許，這是一條超車的好路子。

我經常講，我們要跟著趨勢走，和時間做朋友。那麼趨勢在哪裡？出來走走，出去看看。

第二，「從0到1」需的資源在哪裡？

我真的很佩服這些法律當中的跨界的從業者。上面提到的「法狗狗」的創始人龍雄彪我之前就已認識，算是老朋友了。他之前唯一的身份是湖南真澤律師事務所的主任，真澤是一家專業從事刑事辯護業務的專業化律所。我上次到長沙，還專門參觀過，一家小而美的專業所，不管是營銷還是管理，都非常棒。更值得一提的是，3個聯合創始人都是80后。正當律師所欣欣向榮之際，主任卻跑到了深圳，開始了新的創業，開了一家科技公司。

那麼，他為什麼不就在湖南創業呢？

我想，答案是資源。大都市能給予我們的除了資源、人才以外，我覺得更多的是氛圍。以及那些有夢想的人聚集在一起。

這裡，我的觀點是，如果你要「從0到1」，我建議你到大城市，因為資源都在那裡。

第三，二、三線城市適合創業嗎？

這次去廣州、深圳，那裡的朋友都說，葛帥你應該來廣州（深圳）。有意思的是，我上次是北京，北京的朋友（不下三位）也這麼說。我的回答是時候不到（原因以後有機會又說）。

可以說，我也是個創業者。但我選擇的城市卻是三線（昆明），那麼，我如何看待在二、三線城市創業這件事呢？

我簡單的講一講我的觀點：如果創業的內容是和科技、核心人才有關的，那麼一線更好，如果關係不是非常重要，二、三線也可以。

上面提到，重要的是你的思維、見識最好能和一線城市同步，這樣子，其實可以用高維（一線城市優秀的東西）來打低維（二、三線城市在各方面的不足），其實可能更容易成功。

其實，我們不在大都市工作，可能身邊也沒有那麼多的資源，但是我覺得有一個東西是不能丟的，就是和那些在北上廣深創業的人一樣的夢想，只要夢想在，我相信在任何地方，我們都能夠做出與自己資源配置相應的成就。這個，才是我一直想說的。

360的周鴻禕說：在互聯網裡干，做什麼都不如做一件產品改變世界來得徹底。

法律人算不算互聯網人？我看算，也不算。算是因為我一直認為「互聯網」的概念很廣，只要有互聯網精神的人都算互聯網人。不算是因為法律這個行業真的很古老，目前來看和網路這些科技感很強的東西還是有些違合感。

說到劃分，這一次在法狗狗，我認識了一位新朋友，法狗狗的CEO劉謙。一個長得很帥的90后。

這個時候應該有照片：

劉謙在美國南加州大學讀的工科碩士，主攻大數據和分散式系統，畢業后收到包括亞馬遜、蘋果、高通、思科在內的多個offer。之後選擇加入了高通（寫這篇文章的時候我在想，為什麼是高通不是蘋果呢？蘋果逼格多高）。另外，他還是矽谷大數據創業團隊GrowingIO的早期成員。2015年回國，2016年6月辭去當時擔任的產品經理職務，與龍雄彪一起成立了法狗狗。

之前我問了一個問題：法律人算不算互聯網人？

那麼，現在有了個新問題：像劉謙這種互聯網人可以是法律人嗎？

我想說：當然。歡迎你們的加入。

技術本來就應該早一點與法律相結合。科技與人文相結合，有了蘋果。法律與科技相結合，哇！無法想像……

關於本欄目：

《律師新思維》，是「葛鵬起」這個公眾號每周二的一個固定欄目，也是我準備寫的一本書。這本書（欄目），我邊思考，邊寫作，邊修改，並在公眾號里首發免費閱讀。

希望能通過寫作，加速自己對律師這個行業的實踐（或者說是實驗）與思考。

如果你喜歡，我們下周二晚也許見。