霸王硬上劉強東

2012年元宵節，夜空中煙火絢爛，每個人都在享受春節的尾巴。面對即將迎來的新一年，易迅網CEO卜廣齊知道這將是殘酷的一年，輾轉反側中，他掏出手機終於開通新浪微博。他知道他的主要對手劉強東彼時已經是電商微博第一網紅，搜索，關注，劉強東就成了他微博第一批關注用戶。

「讓我們像男人一樣戰鬥，像男人一樣競爭。」說話的人是劉強東，酒過三巡之後，他的聲音明顯大了許多，桌子對面坐著的是卜廣齊，京東死對頭易迅網的創始人。

這頓飯局發生在2011年底，要知道更早的2010年，易迅的所有動作都是瞄著京東去的，很難想象到兩個虎擲龍拿的人竟然還能夠坐得下來喝酒。

卜廣齊

對於劉強東而言，酒似乎神器，搞定員工，搞定投資人，搞定投資標的，有什麼是酒搞不定的呢？你看周鴻禕不是在2015年和劉強東喝了一頓大酒嗎？喝完后連火警響了兩次都聽不見，而劉強東跟個沒事人似的爬起來就跑，周鴻禕委婉地說「你說是他酒量更大，還是我比較實誠，喝的更多呢？」

一來是劉強東和卜廣齊交情不錯，創業早期兩個人還經常交流問題；二來是兩個人都是江蘇人，江蘇人電商領域確實是有傳統的，張近東是另外一個例子，原騰訊電商CEO吳霄光還是宿遷人呢。

其實在騰訊這輪投資以前，易迅的融資進程並不算順利，先後和沈南鵬郭台銘都談崩了。沈南鵬非得用PS估值法，卜廣齊不幹，認為會被低估；郭台銘認為還不如買地划算。

2009年底，融資不順的卜廣齊在廣州的一個會上再次遇到劉強東。據稱，那天劉強東從澳門過來，他剛談好拿了老虎基金的7500萬美金投資，兩個人此時心情一個在天上一個在地下。一頓大酒後，劉強東拍著胸脯把卜廣齊和易迅推薦給了老虎基金，不過並最後並沒有談攏。

這時騰訊殺入，2010年，嘉興的派代煮酒論英雄大會上，彼時剛剛接手還未獨立出來的騰訊電商的吳霄光結識了卜廣齊。騰訊此時也在尋找電商發展機會，和很多家談了關於投資的事，其中和京東的故事有人說是「騰訊繼承一貫風格要求控股「劉強東不應。

京東有高管後來對媒體說：騰訊入股易迅時，與京東在市場營銷上還保持著深度合作。入股之前，就易迅的經營狀況，騰訊投資部門曾諮詢過包括淘寶在內的眾多圈內人士，卻沒有京東。這意味著，「挑釁氣味十分濃重」。易迅這件事一直是隔在騰訊和京東之間的河，2010年9月16日，派代網北京電商峰會的時候，京東的人遇到騰訊的人毫不客氣地就直接問「為什麼你們要投資易迅？「

此後，卜廣齊和劉強東也經常在公開場合打起了嘴炮，直到騰訊把電商全部打包併入京東，兩個江蘇人的恩怨才算了結。

騰訊入股京東當天，劉強東發了一封很提士氣的內部信。那說話的口氣啊，大家都見過，就好像奧斯卡獎獲得者在致謝各種TV一般，不知道的還以為是京東收購了騰訊呢。

貳

2017年6月18日，上海虹橋天地演繹中心，台上正在進行中的是英雄聯盟LPL夏季賽，對陣的雙方是SNG戰隊和JDG戰隊。這是一場超越了比賽本身的比賽，JDG是京東的，SNG是蘇寧的。

3局兩勝，空氣中的水蒸氣似乎凝聚，金選手（JDG明星選手Doinb）的額頭上不斷冒出汗珠，在這隻剛組建不久的隊伍中金選手不可否認要承受更多。而戰場另一端的SNG五名隊員幾乎清一色的全是新手，沒有大賽經驗。

比賽的最後，SNG五人戰隊從中路推進撕破了JDG最後的防守，拿到了比賽的勝利。SNG讓一追二戰勝JDG，拿到了他們在LPL賽場的首勝！

賽場之外是戰場！當天是6.18，兩家電商巨頭正酣戰得如火如荼，蘇寧南京的新街口店外，一群穿著帶京東LOGO衣服的人在不遠處搭著一個棚子開始叫賣。一面是電競遊戲的全民娛樂，另一面是購物節的盛大狂歡，京東和蘇寧在每一個點都爭鋒相對，拼得火光衝天，刺刀見紅。

劉強東可以將同樣做電商的卜廣齊甩在身後，但是當他面對更加老辣的張近東，才發現這場新的戰役比以往任何時候都難打。早先京東做純電商，外界以為做線下店起家的蘇寧會越來越沒有競爭力；現在當大家都在布局線下的時候，才發現蘇寧多年在線下積累的優勢開始凸顯。

張近東

時間回溯到1997年，34歲的張近東憑藉一招「反季節簽約」的手段，成為不折不扣的「價格屠夫」，一舉坐上了最大空調經銷商的寶座。

空調業繁華的背後是廠家和品牌暴增，最後帶來了供需關係的失衡。張近東和他的蘇寧生存空間受到擠壓，前一秒還同生共死的兄弟，后一秒就變成了競爭對手。

「停止開設單一空調專賣店，全面轉向大型綜合電器賣場。」這是張近東反覆斟酌后的決策，並喊出「3年要在全國開設1500家店」的口號。

張近東喊口號，馬雲也沒閑著，他和十八羅漢在杭州普通民宅湖畔花園的一間逼仄的小屋子裡，創建了阿里巴巴。

那一年在首都北京，每一個人似乎都在準備著迎接香港的回歸，街頭巷尾談論的話題大多是後悔前幾年沒南下深圳。同樣飽受「供過於求「問題困擾的國美取消了中間商直接從廠商拿貨，同時結合進口品牌和國產品牌進行銷售，突破了廠家直營店的擠壓。而這一切操刀的人並非是黃光裕，而是他的小舅子張志銘，黃光裕早已退出一線管理，全心投入到鵬潤投資和地產中去。

這是劉強東來北京第二個年頭，開始以二五折的價格到外面批精裝書，然後到學生宿舍和各大寫字樓去推銷。他來的時候是抱著做官的希望來的，人大社會學系給他的卻是就業率倒數第二的失落。

「你不要買蘇寧，我做不過你，就送給你，買，你是買不起的！「張近東擲地有聲，而對面坐的那個人是彼時走上福布斯富豪榜神壇的黃光裕，張近東的話語無疑給包機飛來南京的他帶來了極致的失落感，眼前的這個文人竟然還有如此霸道的一面。

「國美吃對手，只為自己不被吃。」這是黃光裕總結出來的生存法則，在那個割據的時代，這樣的方法論使他一度佔據先機。在去和張近東談之前，他剛剛從張大中嘴下撬走了陳曉的永樂電器。

在之前家電行業一直以來是五虎割據的局面：黃光裕的國美電器、張近東的蘇寧電器、陳曉的永樂電器、張大中的大中電器、張繼升的三聯商社，每個人肚子裡面都有自己的算盤，都企圖在合適的時間將對方一口吃掉。

黃光裕

黃光裕這個人擅長撬盤子，他給永樂董事長陳曉開出52.68億港元股票加現金的價碼這事，張大中直到即將和永樂簽約的前一天都是不知道的；就像2007年的時候給大中電器開過30億天價的張近東在簽約前幾天對於黃光裕給張大中開出36.5億的天價這事兒也是不知道的一樣。

誰會跟錢過不去，你說呢？即使張大中對於黃光裕撬永樂盤子的事有多麼耿耿於懷，不也一樣，立馬調轉槍口嗎？所以他怪不得永樂的陳曉。

永樂併入國美后，門店數量、銷售收入、盈利能力幾乎都差不多實現了翻番，此時國美幾乎是蘇寧的兩倍，兩家門店數量差距頓時由幾十家增加到300家，蘇寧明顯落入下風。這才有了前面黃光裕包機去南京找張近東談收購的戲碼。

而大中併入國美后，這樣局勢顯然進一步加劇，張近東此時意識到必須要拿下一城，才能扭轉頹勢。

2008年的情人節，正值大年初八，在山東濟南街頭的大紅燈籠還未摘去，人們似乎都還在春節度假的喜慶中。城西的一家商務酒店內卻暗涌流動。在這家平時沒啥人的酒店，有4家企業企圖在拍賣會上爭奪三聯商社的控股權，其中就有國美和蘇寧。兩番被橫刀奪愛，面對家電零售業這最後一塊領土，張近東勢在必得。

那天上午9點，現場拍賣開始。從每股2.48元起拍，拍賣師以每股上升0.1元報價，價格迅速叫過5元，其餘兩家企業停止舉牌，國美蘇寧則鉚著勁，一路追漲到19.8元股。就那麼一剎那，保守穩重的張近東稍一猶豫，黃光裕又得手了。

張近東再一次敗了，面對媒體，他仍然難掩失意：「我不懂資本運作」，「蘇寧會著眼於自身的做精做強」。而他不知道的是眼前贏下他的這個男人，會在幾個月後深陷囹圄，蘇寧最終也實現了對國美的反超。當然，這是后話了。張近東也沒有想到，在贏得了與國美之爭之時，小年輕劉強東正想要挑戰他的地位。

劉強東的確很會造勢，就好比前文讓人覺得京東收購了騰訊一樣，線上追不上阿里，那就線上圍剿緊追不捨的蘇寧易購，同時線下再去追趕蘇寧，他甚至在自己的辦公室拉上「打蘇指揮部」的橫幅。

劉強東在「打蘇指揮部」里發出指令，全軍出動。一度形成一個奇怪的局面，京東線下店的部署很大程度上圍繞蘇寧展開，比如蘇寧在安徽某地新開一家店，沒隔多久，同地就有人開始裝修京東的店鋪，而店鋪早期的宣傳大多會帶有這樣子的話語「蘇寧店旁」。這樣的戰術著實令人好笑。

而戰場另一頭的蘇寧，早在2012年就發現劉強東好勇鬥狠的本性，早已身經百戰的張近東肯定不會示弱：「上半年易購增速是120%，如果京東的增速比蘇寧易購快，我就把蘇寧送給他。」

「我接受近東兄的挑戰!同時要求對方必須履行諾言!千萬別做縮頭WG!我會拿出贏得的蘇寧電器股票中的一億股均分贈送給轉發這條微博的網友!」這條微博隨後被圍觀的網民轉發了近20萬次，坐等劉強東的分享，誰知這個1億豪賭再也沒有了下文。

據網易財經報道，直到2014年上半年京東增速仍沒有超過蘇寧易購。

劉強東這些年打過的逾期白條可真不少，連在自己上微博上披露的業績數據這些都和後來的招股書里數據相差甚遠，當然業績數據有專業的處理方式以不同方式呈現可以理解，但是快遞員數量，是不是寫招股書的時候裁掉了好大一批人？

伴隨著京東的一路成長，劉強東每一次在微博上的火熱必定會伴隨著京東即將進行的一系列的動作。一路走來，他噴過李國慶，罵過淘寶、馬雲，也諷刺過凡客陳年，還隔空叫戰蘇寧張近東，甚至於連奶茶都成為京東每次營銷強有力的IP。

劉強東很喜歡做飯，回老家的時候，他偶爾會邀請高中同學來聚餐，自己親自砍柴燒火用大灶做大鍋飯。在美國上市，劉強東也親自下廚給大家做西餐。給管培生做飯，他只做豆腐和虎皮尖椒。他最拿手的是一道叫做腐乳雞的蘇北家常菜。

不過，2016年底劉強東回老家宿遷，主要精力卻跑去逛街了，不久后他在央視上吐槽了當時逛街的感受：「我們在宿遷市的電商佔有率已經是第一，超過任何友商，但是我竟然發現國美，蘇寧的店還在哪兒呢，還有什麼OPPO，還有各種各樣的專賣店，那都是我們的恥辱，兄弟們！」

劉強東說這話依靠的底氣是京東市值即將超過百度，把互聯網的BAT格局改寫為JAT。所以他在這句話中一口氣得罪了黃光裕，張近東和段永平，有錢就可以任性？宿遷的發展難道不是D的正確領導嗎？

一個月黑風高的晚上，一位京東員工找到互聯網資深評論人士劉興亮，說劉老師，您能不能給我製造這樣一個概念，把BAT這個B給它弄下來，然後把京東弄上去，這位京東員工說這件事的時候，劉興亮表示很吃驚，因為當時京東的市值跟百度的差距還有足足200億美金。這個故事後來被劉興亮披露在他的第一期《亮三點》節目里。

明明不如人家，也要霸王硬上弓，說自己比對方強，這或許是京東這幾年的常態。這就好像京東暫停天天快遞，明明就是因為蘇寧收購天天快遞讓京東感受到了壓力，卻非要說是用戶投訴一樣牽強。只能說，用戶又被代表了。

關於京東封殺天天快遞這事兒，據知情人士透露，一個不為人知的背景是京東物流和蘇寧物流關於安利Case的直接競爭。在前不久，安利打算將物流這塊分給京東物流和蘇寧物流，為平衡兩家關係，安利將出貨量最大的華東區和物流難度最大的西南區將給蘇寧，其他地方全交給京東。對於這項安排，安利提前和雙方約定統一時間對外界進行曝光，誰曾想京東並不安於這樣的安排，還是早那麼一步進行了宣傳，第二天劉強東就開始在媒體上宣稱封殺天天快遞。

今年3月1日，南京，蘇寧主辦2017年家電3C全球峰會召開。而在前一天，2月28日，北京，京東家電舉辦「沸騰2017」戰略發布會。兩家前後腳舉辦會，時間點竟然如此巧合。有好事媒體將兩家的與會嘉賓製成表格以此對比，竟然發現公布京東成最大家電零售商這事兒，它竟然只邀請了為數不多的家電行業大佬，反觀蘇寧，無論是數量還是重量級都要好多。已經如此量級的京東，難道請不到這麼多大佬？不可能，肯定是時間準備極不充分，那麼京東為什麼要舉辦一次如此匆忙準備的會呢？

面對劉強東的咄咄進攻，張近東曾有過這樣子的比喻「我們是大人，京東還是小孩子，大人和小孩，不是一個量級的。」劉強東回應稱「從年齡上看，我確實比張近東年輕些「，仔細琢磨，劉強東彼時可能沒聽懂張近東這話，如果換成京東的吉祥物來闡述可能會更為直觀」*咬了你一口，你還咬回去嗎？「

的確，蘇寧對於京東，劉強東確實惴惴不安。

伍

今年6月份一開頭，劉強東風風光光地給母校人大捐款3億元，坐在旁邊的章澤天兩眼看著劉強東笑得合不攏嘴，以致於接下來所有的新聞標題大多是奶茶妹妹笑得真好看，奶茶妹妹真會穿衣之類。

事實上，大佬圈有個不成文的默契，那就是富貴不還鄉，如錦衣夜行。而回報家鄉往往都是悄然進行的，大家都是只做不說。你看人家郭廣昌不是在電視上說衣錦還鄉、光宗耀祖的背後是顯擺嗎？ 全國有張近東多少產業，大家不也不知道嗎？

劉強東夫妻倆今年算得上是個捐款達人，一時間風頭無兩。本來捐款這件事吃瓜群眾以為這樣過去了，誰知半路又殺出一個張磊，又給人大捐款3億。搞得廣大人大學子又愛又恨，都說以後回人大不捐個3個億不好意思承認自己是人大出來的。

不知道的絕對以為下一個「陳游標」一定是這幾個人當中產生，幾乎與此同時，2017胡潤慈善榜發布，徐冠巨捐了30億成了首善。

除了徐冠巨家族，騰訊創始人之一的陳一丹捐贈22.5億元，排名2017年慈善榜第二，主要捐贈是在香港設立全球最大的教育獎「一丹獎」。而許家印捐贈12.4億元排名第三。

照理說，徐冠巨，陳一丹的名氣應該比劉強東大很多，可是又有幾個人知道他們是幹嘛的呢？

所以說，習慣了吹牛逼讓自己顯得聲勢浩大的人，是很難有所收斂的。