618再成大贏家，榮耀坐實互聯網手機第一品牌

618之於電商平台是一場利益攸關的年中戰爭，而智能手機品類則是這場戰爭的一個重要戰場。作為一員年輕的猛將，榮耀在今年618中的表現一如既往。

京東方面公布的數據顯示，在2017年618電商年中大促中榮耀取得了京東平台手機品牌累計銷售額冠軍的驕人戰績。此外，榮耀9 獲得18日新品銷量冠軍；榮耀暢玩6X、榮耀8青春版包攬1000-1499元價位段單品累計銷量冠亞軍；榮耀V9奪得2000~2999價位段單品累計銷量冠軍；榮耀V9、暢玩6X、榮耀8青春版、暢玩5霸佔1-18日手機品類累計銷量單品排行TOP10的4席。如此形勢之下，榮耀可謂在去年618冠軍佳績之上再次續寫，創造神話，坐穩互聯網手機第一品牌。

從銷售數據看榮耀冠軍含金量

對榮耀來說，再次成為618的大贏家並不是一個出乎意料之外的結果。儘管年僅三歲半，但榮耀已經成為618的常勝將軍。2015年618，榮耀拿下京東平台品牌銷量冠軍，一年之後，榮耀又奪得2016年618京東平台安卓手機銷售額冠軍。而今年榮耀獨立參與618能延續了去年的戰績，再次奪得京東618手機品牌手機銷售額冠軍，力壓小米，夯實了互聯網手機第一品牌的地位。

不過，從今年的銷售數據來看，榮耀的這個冠軍與往年又有所不同。在消費升級的大背景之下，榮耀以雙旗艦戰略實現了對中高端市場的布局，旗艦機型愈發受到消費者歡迎。以榮耀V9來說，在2000-2999這個價位段超越了關注度同樣居高不下的小米6，成為該價位段的銷售額第一。而618之前發布的榮耀9更是獲得18日新品銷量冠軍。這些變化都說明榮耀銷售額的含金量相比以往更高了。且據京東公布數據，2017年新品手機好評，榮耀9、榮耀暢玩6A、榮耀暢玩5名列前三。

在智能手機市場，低端走銷量高端賺利潤長期以來都是各大手機品牌心照不宣的準則，但這個準則現在正在被打破。榮耀在今年618中的表現證明在滿足消費者需求的前提下，中高端機型同樣可以成為銷售主力。相比之下，那些仍處於轉型困境中品牌則只能繼續通過低端機型衝量以挽救品牌頹勢。

三年多時間以來，榮耀一次次成為618的大贏家，一步步奠定了自身在智能手機市場的地位。值得一提的是，如果說前兩年618的結果還有些許懸念，那麼今年榮耀再度拿下安卓手機銷售額冠軍則絲毫不讓人感到意外。為何這麼說？

互聯網下半場已成榮耀主場

進入2017年，受行業整體增長趨勢放緩，成本增長以及行業競爭加劇，各大智能手機品牌對未來預期均不樂觀。榮耀總裁趙明也曾在新年致辭中表達過焦慮和擔憂，在他看來互聯網已經進入下半場，而榮耀則要在下半場為行業提速。事實上從各大市場調研機構發布的數據來看也的確如此。

2017年開年以來，陷入低谷的小米期待著一場觸底反彈，但從第一季度銷售數據來看，小米的市場預期似乎過於樂觀。GfK公布的2017年第一季度互聯網手機品牌排行數據顯示，榮耀以1052萬台的出貨量排在首位，小米則以954萬部的成績位居其後，而魅族、樂視等品牌則被甩開較大的距離。整體來看，在行業競爭加劇，市場持續走低的情況下，榮耀以一如既往地強勢表現引領著行業向前發展。而之所以說榮耀在今年618拿下安卓手機的銷售額的冠軍幾無懸念，在我看來原因主要體現在以下幾個方面：

首先，已經公布的數據顯示，2017年開年以來榮耀已經連續四個月拿下互聯網手機銷售冠軍，互聯網的下半場事實上已經成了榮耀的主場。此次在618大促中獲得多個冠軍，實際上是榮耀強勢增長表現的一次延續和總結。加之在618之前舉辦了新品發布會，榮耀品牌聲勢達到一個最高峰，成為此次618的大贏家是預料之中的事。

其次，中高端市場雙旗艦戰略奏效，榮耀已經成為名副其實的互聯網手機第一品牌。今年榮耀年度旗艦機榮耀9發布僅四天預約量就已高達400萬，6月18日當天拿下新品銷量冠軍。早前發布的榮耀V9在2000-2999元價位檔超越小米6成為銷量第一。兩款旗艦機型顯然為此次618奪冠貢獻了不少力量。

再次，從渠道建設上來看，榮耀從最初單純線上已經轉變為線上線下均衡發展，榮耀618並非只針對線上，而是線上線下的雙重狂歡。但是榮耀對線下渠道的鋪設是在線上渠道穩固之後才展開的，榮耀品牌在線上形成的口碑和影響力極大帶動了銷售增長。

最後，從品牌營銷方面來看，一直以來榮耀都堅持為年輕人做手機，打造的是年輕人的科技潮品，從去年榮耀8開始，榮耀開始為產品設立代言人，去年請來人氣小鮮肉吳亦凡，今年榮耀9請來胡歌做代言人，給榮耀品牌帶來不少人氣，加之榮耀長期在年輕用戶中建立起的影響力，此次618奪冠不意外。

三年多時間成長為互聯網手機第一品牌，榮耀的發展速度很快，這其中並沒有什麼秘訣可言，用趙明的話來說榮耀就是一隻笨鳥，從不追風口而是每一步走得都很踏實。歸根結底，榮耀能夠在每年的618中問鼎，原因在於產品的口碑和品質。

今天的榮耀何以成為行業引領者？

連續三年在618中取得驕人成績，只是榮耀成長中的幾個標誌性節點，如果回溯榮耀的發展歷程，就會發現榮耀很善於扮演行業引領者角色，它的引領性集中體現在產品的創新能力和對行業趨勢的引導上。

榮耀曾率先將全金屬機身引入到千元機市場的暢玩系列上，引發其他品牌跟進效仿，讓金屬機身成為千元機的標配。榮耀也曾將全網通打造為千元機的標配，讓全網通走向全面普及。2016年榮耀V8和榮耀8率先採用雙攝像頭設計，在行業內掀起一場雙攝風潮，今天雙攝像頭也已經成為各大智能手機品牌的標準配置。榮耀8的雙面玻璃設計讓手機圈上演一場「模仿秀」，而榮耀9對雙面玻璃設計的傳承和創新更是讓曲面設計與玻璃機身完美結合，打破了科技與藝術的邊界，抬高了智能手機的顏值標準。

在產品上的連續創新讓榮耀成為引領行業發展的主導力量，即便拋開銷售數據不談，僅這些就足以奠定榮耀在智能手機市場的核心地位。如果說拿下618銷售冠軍重要嗎？當然重要。但是對榮耀而言，為行業帶來的改變，為消費者創造的價值，在互聯網下半場為行業提速，這些才是更重要的。榮耀總裁趙明在一周前的新品發布會上動情地說：「榮耀選擇與年輕人在一起，永遠做年輕人的科技潮品」，這既是榮耀最引以為傲的理念，也是榮耀能夠一直引領行業的深層原因。

榮耀對年輕人群情感需求的重視在今年的618中也體現的淋漓盡致，比如通過時下流行的「喪文化」來與消費者建立溝通的橋樑，用戲謔的方式來激發出年輕用戶心中的正能量。這當然不能視為一種迎合，而是榮耀長期與年輕人群打成一片的情況下，針對年輕人的情感需求不失時機而做出的一次主動交互。

為了與年輕人建立深層次的溝通，榮耀在今年618中特別針對產品利益點、事件進行「喪文化」包裝，通過海報、《歡樂頌2》角色聊天趣圖、測試你的喪指數H5、喪文化視頻等多種形式嘗試與年輕人進行溝通。但榮耀在喪文化營銷上並非過分渲染喪文化本身，而是從喪文化切入日常生活情景，然後通過合理的劇情反轉，最終引導消費者樹立積極向上的價值觀。

從這個角度看，引領一個行業的發展，首先要引領行業受眾人群的生活方式。一個品牌只有永遠與用戶站在一起，才能做出用戶喜愛的產品。618已經落下帷幕，但榮耀對年輕文化的塑造，對年輕人生活方式的引導，乃至對行業的引領仍在繼續。