農資營銷的本質到底是什麼？說的太精闢了！

農資營銷的終端為種植者，種植者又分為兩種：傳統經營模式下的散戶，和以土地集約製為發展趨勢的大農戶，而且很長一段時間，受制於特殊的國情，散戶與大農戶並存的時代會持續很長一段時間！

也正是因為有太多散戶的存在，國內農資行業未能像其他產業一樣形成巨頭高度壟斷的機制（從全球範圍內講，六大跨國公司已經壟斷了約全球80%的市場份額，國內市場進口公司農資市場份額約30%），國內企業在艱難著野蠻生長！隨著安全與環保提升到國家戰略層次的時候，農資企業的冬天真的來臨了：兼并、重組、上市、停產、倒閉......潮水已去，才能看見誰在裸泳！

通過現象看本質，農資行業最為本質的需求不是由廠家、業務人員、渠道商決定的，而是農資產品的最終消費終端--種植者決定的。對於絕大多數種植者來講，作物的收益值決定了其一年家庭收入的主要部分，作物收益值的穩定性很多時候又與作物種類有關係！收益值的高低基本決定於產量的高低；另外一類作為，我們可稱之為經濟作物，如葡萄、蘋果、柑橘、蔬菜、香蕉、三七、玫瑰花、奇異果、芒果等，採購價波動十分大，種植的收益指也隨之波動較大，於是一些自嘲似的成語孕育而生，如「姜你軍」，「蒜你狠」，「葡匐前進」，「番來覆去」，「滾瓜爛熟」等！經濟作物農產品的收益指不僅僅與產量有關，更關鍵的在於品質。

當農產品價格低迷的時候，首當其衝的當屬農資產品，因為地租是一般是固定要支出的，種子是不可避免的，農膜和化肥也是少不了，最後就苦了農藥，沒辦法只能少投入了！

那麼種植者到底需求什麼樣的農資產品呢？

1、安全性高的產品

安全是種植者對農資產品最為基礎和本質的要求， 安全性體現在兩個方面：第一，產品本身正確使用情況下是安全的，第二：種植者使用方式是正確的，兩者缺一不可；對於生產商來講，產品的登記就很重要，對於經營者來講，產品的示範推廣也很重要，這也是為什麼跨國公司產品在證件很普通的情況下能成為行業標杆大品。跨國公司農資產品在走的路：擴大登記範圍，堅持走推廣路線。

2、質量靠得住的產品

如果說安全是前提，那麼產品質量將是根本！因為掌握核心科技，格力在空調行業做到了老大；蘋果手機為什麼能賺取手機行業近90%的利潤，除了IOS系統流暢性與娛樂性更優秀外，主要與其品控較好也是密不可分的！為什麼機場裡面的衛浴設備大部分為TOTO品牌，經久耐用或許是最好的答案！以阿克白為例，僅僅是50%烯醯嗎啉WP25克包裝的，半包的效果往往比國內一線廠家80%含量10克效果要更好，歸根到底，還是企業有核心技術，老百姓說好才是真的好，質量好的產品核心目的是能解決種植者的問題！

3、價值高的產品

價格和價值是兩種概念，價格低不一定價值低，價格高也不一定價值高！價格是商品表面的屬性，價值是商品內涵延伸的屬性！對於農資產品來講，價值體現在作物產量更高、品質更好，當投入與產出比值越來越小時，價值就體現的更高！質量好的葯打一次20元/畝，持效期能在15天，質量差的葯，打一次10元/畝，持效期只有7天，那麼種植者需要多打一遍葯，有時候人工的成本往往比葯的成本更高！

曾經的曾經，有人說，「2016年對於農資行業是個極其冰冷的冬天」，一夜之間，吡唑醚菌酯開遍大江南北，「價格戰」來臨，這也是國產廠家最擅長的！「忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開」，年末盤點，國內吡唑醚菌酯賣的比較好的廠家如海利爾、明德立達、瑞德豐、河北深泰等，沒有一個價格很便宜的，歸根到底還是企業對產品的定位「炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力」，發揚工匠精神做產品！低價帶來不了利潤，沒有利潤，哪有服務，沒有服務，哪有研發，沒有研發，哪有品控？

那麼如果將安全性高、質量好、價值高總結到一起，會是什麼呢？也許性價比會是最好的答案！

文章來源：節選自農資市場網

編輯：小姜兒