后直播時代，「全民直播」還不夠，映客準備跨界旅遊

2000年時，馬雲邀請金庸和互聯網大佬坐擁西湖論道，擁抱的是一個新技術世界；17年後的今天，映客直播邀請行業嘉賓傳媒大學新媒體研究院副院長曹三省，文化網路傳播研究會常務副秘書長曹雅欣，資深媒體人、央視主持人閆格，映客直播華南總部副總經理彭莉莎攜手YY、快手、KK各直播平台負責人，在張家界共同探討直播＋旅遊新生態。

這場「天門山論道」讓更多人開始聚焦后直播時代，直播平台如何跨界賦能。

經歷過燒錢大戰進入到洗牌期的直播行業，更看重優質內容沉澱以及自我造血能力，所以廝殺到現在，除了產品本身的比拼之外，更多得失精細化營銷力的比拼對。

在這點上，映客的投入可謂是不遺餘力，對內，明確產品定位，堅持打造年輕人喜歡的時尚直播產品，在平台的UGC內容運營上，深耕年輕人的興趣領域：美食、美妝、健身等，留存平台現有用戶。對外，堅持「全民直播」定位，結合時下熱門話題，利用具備號召力的網紅、明星，為平台本身注入新鮮活力。

眼下，旅遊被越來越多的年輕人和年輕家庭提上議程，而對於90後來說，「浪」更多是一種生活態度與精神信仰。2017 年，他們中近一半已邁入職場，有的甚至已嶄露頭角，成為職場主力軍。這也意味著可觀的收入和隨之而來的消費力。 對於旅遊市場來說，他們的消費觀念與行為將深刻影響商業社會的走向，也將成為商業模式發展與創新的推動力。

舊瓶裝新酒？各取所需

近兩年，以短視頻、直播與電商為主要趨勢的網紅經濟產業正在受到投資者前所未有的關注。「直播+旅遊」，正成為旅遊市場的新玩法之一。湖北恩施大峽谷《龍船調》十萬名網紅現場直播，甘肅臨夏牡丹文化節網紅直播絲路盛會，安徽亳州熱氣球嘉年華百萬網友賞空中盛宴，有機谷直播，南漳高香茶成「網紅茶」。網紅+直播+旅遊，似乎成了眾多場合不成文的標配。

全民主播時代，低門檻形式讓直播行業更加草根化，直播全面生活化。觀眾們的需求不僅僅停留在過去的娛樂直播和遊戲直播，而是從「室內」直播走向了「室外」，在旅遊直播這塊未知的市場上找到了新的方向。每個人都嚮往體驗生活在別處，直播可以在最大限度上去滿足用戶體驗。

對於旅遊業來說，業務發展已進入瓶頸期，傳統的服務和形式已經不再能滿足當前用戶的需要，旅遊平台需要在新的形式和內容上尋找突破口。直播+旅遊這種形式，在一定程度上打破了傳統平台只能靠圖片和文字對旅遊這種個人體驗項目描述上的單一感，而加入直播那種身臨其境、所見即所得的當下體驗感。突破了時間+空間的限制，讓平台上的所有用戶流量更有機會得以變現。做高端定製旅遊的「待著網」、「贊那度」、「遨樂網」、「悠樂奢旅」，做出境旅遊住宿的「住百家」、「好巧網」、「極旅行Geetrip」，做單一旅行目的地的「我趣旅行」等，細分市場下更需要獲得目標客戶對於該旅遊細分市場的認同，而引入直播到新興旅遊平台正是讓客戶僅用眼睛就能更真實地體驗自己平台與其他平台定製服務的不同，而不用真正花費試錯成本，對目標客戶群體的吸引力更大。

后直播時代，映客如何突圍？

分析人士認為，泛娛樂直播行業用戶規模逐漸觸及天花板，2016年上半年的用戶快速增長紅利已經消失，當前已進入收割階段初期，頭部平台用戶爭奪更加激烈。

今年3月底，奉佑生在嶽麓峰會時談及自己創業經驗時曾表示，「要在巨頭尚未反應過來時迅速奔跑，企業如果能抓住一個點，3到6個月的時間就能成長起來。」映客發展初期也確實如奉佑生所說，在BAT等巨頭尚未布局完成的早期，收割了直播早期的流量紅利。

「直播行業的紅利期已經過了。」奉佑生曾向記者如此坦言。

因此，映客首先嘗試了業務上的突圍。實際上，從2016年後半年開始，映客的產品方向就試圖從娛樂模式轉型，奉佑生提出了「直播+」的概念，在各個垂直領域布局。

其中，映客與天貓合作進行電商直播算是頗為成功的一次嘗試，為前者帶來了成立以來B端商業化單筆最大的收入。但是，隨著淘寶自身加強在電商直播上的投入，與電商巨頭合作的路徑已經並不寬敞。

奉佑生仍舊認為廣告市場是直播平台未來非常大的一個增長點。在出席2017年海南博鰲論壇時，他表示，「直播平台免費看並根據意願打賞的模式其實是一個初級形態，現在電視廣告的市場份額有1000多億，但是映客直播的廣告才開始」。

直播行業已經進入了下半場的爭奪，人口紅利正在消退，隨著網路直播監管機制的日趨完善，靠涉黃等低俗營銷手段博出位的方式已經難以為繼，取而代之的是內容為王的時代。讓直播結合其他行業，激發不一樣的化學反應似乎是直播行業不得不思考的可能出路。

全面開啟「直播+戰略」，打造傳播基礎服務商

一直以來，映客一直在摸索，移動互聯網王時代碎片傳播下如何發揮直播工具的社交功能，打通「網紅+直播+旅遊」模式。

直播行業從巔峰熱捧到跌入低谷被看衰不過兩年不到時間，直播平台的此消彼長，但直播這一移動互聯網時代全新的媒介形態已經深入年輕人的生活。作為直播行業的領先者，映客觸覺敏銳，緊抓年輕90后的需求，試圖以新內容和新戰略形成正能量、正循環，提升整個平台的價值。

早在2016年4月27日的獵豹connect大會上，奉佑生就曾表示映客的目標就是要做第三大社交號和視頻社交平台，「每個人都要有一個映客號，像微博、微信公眾號一樣，人們在上面展示生活和才藝，表達自己思想和觀點。」

2016年9月，映客上線短視頻功能，該功能類似於映客的「朋友圈」，用輕社交的方式去增加主播和冬粉以及冬粉與冬粉之間的互動。

2017年3月，映客開發「直播開放平台」，向其他應用提供接入直播功能的服務，用戶可以在映客上觀看其他APP的內容，而其他APP的用戶也可以直接觀看映客上的直播內容。通過此舉，映客希望成為開放平台，為自己增加直播內容，同時引入其他平台的用戶。

映客一直以來都在堅持自己的全民直播定位，以直播SDK讓所有app只要通過簡單的技術接入，就可以在自己的平台上引入直播服務，降低了直播行業的門檻。此舉在全民直播的同時，也成就了映客的火爆。

根據《今日網紅》7月17日發布的數據，從2017年上半年平台流水來看，映客的流水遠超第二名花椒，高達21.88億，花椒流水則為12.147億，映客優勢明顯。同時，第三方數據研究機構比達諮詢發布的《2017年上半年移動直播APP產品市場研究報告》中，在2017年6月移動直播APP月活躍用戶數方面，映客位居行業第一，在直播APP同領域用戶認知率高達93.5%，位列第一，領先於同行。但顯然映客想要的不只是收入和市場份額。

今年以來，映客大力發展「直播+」戰略，試圖讓直播平台成為傳播的基礎工具，從而引領多元化發展。

以今年最火爆的《有嘻哈》節目為例，映客是獨家海選直播平台，在這檔爆款節目的成長之路上，映客直播平台發揮了巨大作用。同樣，正在映客直播平台進行的《映客有說唱》活動，用說唱的方式與嘻哈文化「交手」，在直播與說唱文化的雙風口之上，掀起新一輪的說唱潮流。

從《有嘻哈》、「櫻花女神」到「映像絲路」，再到如今的張家界「天門山論道」，映客正在成為直播+綜藝、直播+公益、直播+文化等諸多活動的標配，很多欄目在直播合作上都會選擇映客。這既體現出了直播平台對年輕人的影響力價值，在一定程度上也表明大眾對於映客品牌的認可。

與此同時，「直播+台網」，映客牽手《我是歌手》、《快樂大本營》等綜藝節目，台網同步直播、創意互動，開啟直播新玩法，「直播+體育」，攜奧運網紅傅園慧、劉國梁入駐映客，「直播+遊戲」率先在移動直播產品中更新遊戲直播功能，並拿下《王者榮耀》職業聯賽轉播權。「直播+」讓原本單一、局限的內容變得更具想象力，平台內容擁有更大的施展空間。

8月30日，2017威尼斯國際電影節將在義大利威尼斯利多島盛大開幕，作為世界三大藝術電影節之一，它一直吸引全球的矚目。而這一次尤為不同的是：映客攜四位主播直擊威尼斯電影節，第一時間以直播的方式呈現威尼斯電影節的盛況，讓直播走向世界。

綜合來看，映客「直播+」戰略的本質並不複雜，就是要讓直播成為真正服務於社交、服務於傳播的影響力平台，成為如微信、微博一樣的社交傳播基礎服務商，從這個意義上來看，映客做到了，而且對年輕群體有著比微信、微博更專註和更鮮明的影響力。

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