手游開發者必看：你需要了解的22個問題

遊戲開發者們往往會開玩笑說，「當這個遊戲發布之後，我們就會成為富翁」，不管你是想大賺一筆還是只想謀生，進行收入預期都是非常實際的。遊戲研發需要耗費大量時間和金錢，知道自己的潛在收入可以讓你更好地評估業務計劃的風險與回報，讓你在研發遊戲的時候可以做更好的決策。

在手游遊戲研發領域，年輕或者沒有經驗的開發者們很容易犯過很多錯誤。特別是對於新手開發者來說，一些錯誤是無法避免的，你必須面對並且學習教訓。但還有一些錯誤則不是必須經歷的，只要有良好的指導意見或者諮詢，就可以避免。

手游開發者最容易犯的6個錯誤

1.認為自己知道玩家們想要什麼或者喜歡什麼。避免這種錯誤的最佳方法就是確定你遊戲的潛在客戶(定位目標用戶群)，用可行的參照標準進行衡量，比如職業、婚姻狀況、心理動機、目標用戶的日常行為、習慣以及他們的喜好。更好的是，你不要只是收集這些信息，而是嘗試著真正地從用戶身上學習。優秀的開發者們並不會在自己的小圈子裡思考，而是基於和玩家們的對話進行總結，或者是類似遊戲的評測中學習，了解你的用戶是目前最有效率的開發新遊戲的方式。

2.不切實際的想法。解決方式就是把自己當成菜鳥，當成是遊戲行業食物鏈最底層的人，你需要把自己逐漸變得強大。

3.過早地發布遊戲。說在遊戲還需要很多優化或者實際上還需要一些玩法功能加入的時候就被發布出來了，一定要對自己的遊戲有一個客觀的認識。

4、不提前做規劃。實際上更多的並不是要你制定很多計劃，更重要的是你自己要有規劃，要思考如何做出這款遊戲才能不帶來巨大虧空，不至於毀掉你的業務或者在創作過程中不至於要遣散團隊才能活命。

5、不考慮金錢。金錢不應該成為你業務的唯一目標，但最終不考慮進去的話，會導致最終失敗。如果不考慮金錢，你肯定會開始自己無法完成的項目或者做成一個對公司發展不利的遊戲。要考慮你下個月是否撐的下去、怎麼才能讓公司活著迎接下一場戰役。還需要考慮的是，如何通過你的遊戲給客戶帶來價值。

6、因為自己的失誤而責怪所有人所有事。有智者曾說，「當你指責其他人的時候，你就放棄了成長的能力」。不要指責其他人，負責好自己的事情。不要抱怨其他開發商做了免費遊戲降低了你獲得玩家的機會。你需要為自己的遊戲營銷策略負責，所以確保要有一個營銷策略。

6個了解自己的手游收入潛力到底有多大的建議

1、了解你的遊戲KPI。KPI指的是關鍵表現指數，這些數據可以讓你衡量產品的效率以及潛在的投入回報。做免費遊戲的預測，業內有兩個必要的KPI指標，也就是DAU和DARPU。如果知道自己的DAU和DARPU，就可以通過遊戲壽命周期進行累加的方式計算潛在收入，通常情況下一個遊戲的壽命為18個月。免費遊戲總收入預測方法是：DAU X DARPU X 30天 X 18個月。

2、用市場上的遊戲類型預測收入。如果知道了DAU和DARPU數據，預測收入就很容易，但這些數字該怎麼獲得呢?在手游領域裡，這些數字往往和其所屬的遊戲類型有關。核心玩家們通常會在他們喜歡的遊戲里投入更長時間和更多資金，但這部分遊戲的潛在玩家群也就比休閒遊戲小的多。

3、通過留存率和發布之後的安裝量預測DAU。留存率是一個可以衡量你遊戲參與度的KPI數據，通常是以百分比的形式出現。對於特定的一群用戶(特定某天安裝遊戲的人數)，留存率指的是這些玩家再次回到遊戲中的比例。比較重要的三個留存率分別是次日留存、七日留存和月留存(30日留存)。

4、用買家心理預測單日收入更有意義。如果不了解業內不同類型遊戲的潛力，那就很難預測DARPU數字，因為這是一個派生出來的平均數，而不是腦海中可以想象的真是購買場景。實際上，DARPU計算起來很容易，但免費手游的付費玩家比例很低，通常還不到1%。不過核心遊戲的付費率則在2.5%-4.5之間，所以，只需要知道付費用戶的平均每日消費，然後乘以平均付費比例就可以得到平均每日收入。

5、遊戲收入預測=平均每日收入X18個月X30天。這個公式只是告訴你整個遊戲生命周期內收入最大潛力，但需要知道的是，應用商店會收取30%的分成，另外，運營在線服務也是有成本的，所以在上面得到的收入當中，不僅要去掉30%，還需要去掉運營成本。

6、在遊戲發布甚至是研發之前，你對於自己的遊戲可以賺多少錢，要有一個切合實際的預期目標。

拿不到投資的10大理由

1.你做的遊戲是渣作。

2.給投資者帶來問題而不是機會

3.嘗試避開所有風險，或者讓投資者為你的試錯埋單

4.不知道拿資金是用來幹嘛的

5.要價太高

6.錯的時間向錯的人申請投資

7.你的公司結構很糟糕

8、你的收入分配混亂

9.其他法律方面的問題

10.投資者維權障礙

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