戴爾雲聯盟的野心：不止做混合雲的推動者

461天能成就什麼樣的事業？

戴爾雲聯盟歷經461天之後，脫胎換骨，逐步壯大。從當初一個想法和願望，已經成為雲計算市場的一支生力軍。這個產業聯盟不僅聚焦在技術和產業，讓更多用戶成為數字化轉型的受益者；還聚焦在雲計算的趨勢和未來，更有引領雲計算潮流之勢。

從這400多天取得的成績看，戴爾雲聯盟日後會發展成什麼樣子？很難說。至少從雲聯盟現有的格局看，已經有「超級聯盟」的雛形。

下一步的廣度和深度會怎麼發展？我們一起看一下。

1.461天，成就180個項目

曹志平是戴爾全球副總裁兼大中華區IT架構解決方案事業部總經理，同時也是FRECO雲聯盟首屆和第二屆會長；許良謀是戴爾大中華區企業技術戰略架構總監，同時也是FRECO雲聯盟首屆和第二屆技術組長。這兩人代表戴爾搭伴推動雲聯盟的發展。

話說，戴爾牽頭的未來就緒企業雲聯盟（FRECO）成立於2016年的3月，在貴陽數博會中宣布。首批會員共10家，包括戴爾、東軟、FIT2CLOUD、航天雲宏、Pivotal、UnitedStack、VMware研發中心、XSKY、英方、YottaCLOUD 優特雲，旨在加強本地合作夥伴在混合雲市場的戰略推進。

這裡有兩個關鍵點。第一，定位在混合雲推進。為啥？市場空間太大。無論是哪一家諮詢調研機構都認為混合雲是下一階段雲計算的重點。既然是重點，戴爾能做什麼，怎麼發揮優勢？第二，聯盟的企業的資源互補性很強，互有優勢。以戴爾的IaaS為核心，逐步發展到雲管平台、搭建、運營和運維環節。

成立聯盟之後，業內諸多人都不以為然，類似這樣的聯盟或者組織機構太多。幾乎所有ICT產業鏈都或多或少存在一些。這樣聯盟的目的是整合，發揮上下游的互補優勢，為同一個目的而努力。大多數聯盟是熱熱鬧鬧開一場發布會，領導隆重出席簽字儀式，合影留念，然後呢？沒有了。

沒想到的是，過去的400多天，戴爾聯盟竟然成就了180多個項目。平均下來，3天完成一個項目；雖然不知道這些項目金額大小，從企業級混合雲的需求看，應該也不會差到哪裡去。

曹志平說，戴爾雲聯盟獲得市場認可，聯盟也推出一系列的解決方案，現在已經收到30多家的申請，這包括運管平台、IaaS、容器、PaaS開發、運維等，囊括混合雲的方方面面。

戴爾全球副總裁兼大中華區IT架構解決方案事業部總經理 曹志平

如果非要給雲聯盟這一年多的成績做一個總結，那應該是，雲生態彰顯價值，成績斐然。

2技術聯盟：落地解決方案

如今混合雲的市場如此大，任何一個廠商不可能全部通吃，無論從技術實力還是從服務能力還是從渠道覆蓋來說。所以，戴爾雲聯盟的目的是儘可能的發現混合雲的商機，針對客戶需求，聯合合作夥伴創新開發解決方案和產品，一步步將聯盟做紮實，而不是務虛要名聲。

這180多個項目中，大多數是戴爾渠道發現的商機。戴爾是數字化轉型的堅決推動者，優勢在IaaS層，有一套上雲的方法論和產品解決方案。戴爾更大的優勢還在於全國廣泛的渠道網路，近距離接觸客戶的能力。這也是大多數初創企業欠缺的能力。

同時，戴爾還有強大的研發能力和產品開發能力，能將客戶的需求演變成可以進入實踐操作的產品。這其實是一個很長的產業鏈，涉及到諸多技術細節。

基於此，雲聯盟在2017年推出了非雲系統和四種不同的雲形態（開放雲、就緒雲、存儲雲和災備雲），這都是戴爾和聯合夥伴共同開發的雲系統。比如，開放雲= Dell+UnitedStack (UOS 4.0+Pivotal Cf)；就緒雲=Dell+VMware(Ready Systems+Pivotal)存儲= Dell+XSKY(X-EDP-基於戴爾14G伺服器)；災備雲=Dell+英方(i2BoxDell & i2-Everything)。

這是雲聯盟成就的一方面，提高用戶體驗，做好多雲、混合雲和跨雲服務。換一句來說，雲聯盟面對的是不同的場景化，可以提供任何雲服務。推出產品和解決方案是將聯盟內的經驗和能力固化，可以應用到更多的產業。

3產業聯盟：擴大生態圈

雲聯盟不會僅僅局限在部署實施，對產業有更多的想法。那就是，基於混合雲的體驗和跨雲服務，進一步提供雲原生服務的開發和運維服務，更是要深入行業雲。

戴爾大中華區企業技術戰略架構總監 許良謀

這並不是雲聯盟逐步擴大領域，而是伴隨著應用的深入，提供從部署實施到開發服務，再到運維管理等全流程的服務。有必要說一下，雲原生是Pivotal提出來的概念，這和傳統ICT企業遷移到雲平台完全不同。許良謀說，希望經過「雲重生」、「雲迭代」、「雲彈性」及「雲原生」"四個階段，用戶將可通過DevOps、持續集成、容器編排、微服務架構四大技術堆棧逐步構建更適合雲環境的「雲原生」應用架構。

同樣，行業雲的概念和實施也是難點，主要原因在行業的業務不同，很難有一套放之四海而皆準的解決方案。如果要深入行業，必須要理解行業，深入行業。戴爾做產業雲，就是要深入到產業之中，與行業雲的服務商，將行業的經驗釋放出來，推廣到更多行業。

雲聯盟對「產業雲」的定義是新型的「甲乙合一」的雲創新業務模範，是行業龍頭公司要改變整個產業的，使用新信息技術來絕對提升和放大自己企業發展於和國際市場的大型雲平台。

這就是雲聯盟擴大到14家成員的根本原因，雲聯盟要貫穿到企業用雲的每一個環節：雲就緒、雲部署、雲管理、雲原生，換句話來說，就是要建好雲、管好雲和用好雲。

這次增加了4個成員：ZStack、靈雀雲、鐵信雲、樂橙雲。ZStack的優勢在於依託阿里雲的資源，構建混合雲架構和服務；靈雀雲的優勢是，基於容器技術構建Paas平台，目標是雲原生服務；鐵信雲是基於OpenStack的雲途騰和專註在鐵路信息化建設的中鐵信聯合打造雲服務；樂橙雲則是提供視頻雲服務。

4小思考：聯盟會怎麼做好？

在戴爾科技峰會中，雲聯盟還發布了「一致性」混合雲、AxZ混合雲一體機（三種配置）、創新雲等產品。可以看到，原聯盟從原有的技術互補，到現在技術、產業兩手抓的「一縱一橫」雙委員會模式（技術委員會和產業雲委員會），實現從線到面的升維。

雲聯盟的成績業內有所目睹，在這種升級中，已經收到30多家公司想要加入的申請。雲聯盟將會做多大？這也是戴爾人正在考慮的問題。我覺得有以下幾種維度。

第一，制定長遠規劃，根據市場的需求和產業發展，逐步吸收和接納符合要求的廠商；所謂不立不破，聚焦在「雲就緒」，不忘初心，不能什麼都要做；

第二，在接納的廠商中，盡量做到優勢互補，而不是簡單的技術和產品的重疊。當前看，這些廠商基本都是立足在某個細分領域，以專業技術和產品知名；

第三，產業雲暫時也不會進入所有的行業，而是聚焦在優勢行業，通過合作夥伴的方式做紮實；產業太多，誘惑也太多，雲聯盟不可能面面俱到；

第四，對戴爾的挑戰是，如何做好服務，以雲聯盟的商業利益為導向，做好產品研發體系，建立良好的溝通互動機制，確保聯盟「小而美」向前推進。畢竟，隨著聯盟成員的逐步增加，勢必帶來更多的溝通和管理、服務的成本。這對戴爾來說，是一個巨大的挑戰。例如，有了技術委員會和產業雲委員會，會不會再發展應用委員會、前沿趨勢委員會等？

第五，發揮各自優勢，確定業務邊界，尤其是戴爾發揮遍及全國的銷售體系和服務體系，這樣，才能確保商業上獲得最大成功。