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聯想手機業務的三大戰略聚焦失誤

聯想手機業務的三大戰略聚焦失誤

聯想在手機方面的連連戰略失誤,是導致聯想業務全面下滑的原因,也是導致聯想去年營業虧損的最主要原因。

讀大學時全宿舍都在用聯想laptop,作為聯想的忠粉,在看到幾篇關於聯想的負面新聞的時候,我心裡第一個反應就是,什麼水軍在搞怪!黑媒作祟!但想想,事實確實如此,聯想業務全面下滑了,個人電腦銷量被惠普奪回了世界第一的寶座,聯想手機業績慘淡,與手機友商相比,聯想手機實在沒有什麼可圈可點。

在這噴子罵人不需要負責任的時代,網上鋪天蓋地的的言論把楊元慶說得很不堪,把聯想的業務下滑歸因於楊元慶的戰略失誤連連。說句公道話話,移動互聯網時代,全球範圍內PC業務銷量均有下滑趨勢,這是不可避免的。

至於手機業務,老實說,聯想確實是把手裡的好牌給打爛了。收購了摩托羅拉,原本可以打一場漂亮的仗,聯想卻把這個曾是手機的代名詞的品牌給做爛了,拉低了摩托羅拉在民眾心目中的高度。

今年5月26號,聯想發布了截至2016年3月31日的2015/2016你年度業績財報。

財報顯示,聯想在報告期內收入449.12億美元,同比減少3%,凈虧損1.28億美元。對於業績的虧損,聯想在財報中坦言是由於匯率波動、個人電腦需求放緩、提升只能手機業務所致。

確實,聯想手機的失敗拖累了其他主營業務,也是導致虧損的重要原因。《華爾街日報》援引內部人士的一些聲音,表示聯想在收購摩托羅拉之後還是出現了一些重大的失誤和戰略錯誤。

說了這麼多,我們回到正題——戰略聚焦。

聯想在手機方面有三大戰略聚焦失誤:

失誤一:沒有把摩托羅拉的市場定位對,沒有聚焦在摩托羅拉該有的戰場。

2015年聯想將摩托羅拉這個品牌重新帶回,而之前摩托羅拉在被谷歌收購之後,曾宣布脫離市場。

本來聯想在國內智能手機市場上的表現相當不錯,而將摩托羅拉引入回,無疑給聯想品牌的智能手機增加了一個來自內部的強有力的競爭對手。

失誤二:聚焦高端沒錯,但走高價,欲與蘋果試比高的戰略錯了。

當時Moto X的售價在600美元到700美元之間,與iPhone非常接近,結果整個2015年在市場摩托羅拉的出貨量只有20萬台。

在大眾心中,曾經輝煌一時的摩托羅拉雖輝煌不再,但摩托羅拉「老驥」還不到「伏櫪」的時候,在大眾心智中還佔據著高大上的位置,因此聯想的高層就主觀臆斷了摩托羅拉在市場會大賣,可與蘋果媲美。

沒想到時代已經變了,消費升級太快了,消費者的現實需求與聯想高層的主觀臆斷相去甚遠,摩托羅拉沒有跟上消費者的新需求。

失誤三:手機業務受挫的時候,手機業務沒有明顯的焦點定位,精力分散。

把摩托羅拉引回國內的時候,沒有專註聚焦發展摩托羅拉手機還是聯想手機,兩個品牌實質上是競爭關係,彼此消耗。

與此同時,聯想還推出了Zuk的子品牌來在市場與小米手機進行競爭,導致了大量的摩托羅拉研發人員被轉移到了Zuk的研發上,因此延緩了摩托羅拉走出困境的速度。

從此,摩托羅拉在市場的境況只能用「讓人心疼」來形容。

這樣看來,真有打游擊戰的感覺,小規模打,小試牛刀,意思意思一下,然後沒撐多久就戰略轉移。

連連戰略失誤之後,聯想的手機業務影響了其他業務,成了聯想的拖累,是導致聯想去年虧損、股價下跌的最重要原因。

就在聯想手機屢屢失利的時候,華為向聯想和惠普隔空喊話:PC三年超過聯想和惠普。

華為也強勢發力PC了。聯想提出的三波戰略——碗里的PC,鍋里的手機,田裡的人工智慧。手機已經各種碰壁了,碗里的不香了,田裡的也沒什麼大的動靜,只能呵呵了。現在,只能看撐起聯想半壁江山的主營業務——個人電腦業務了。

希望聯想能把屢戰屢敗的手機業務邊緣化,聚焦PC業務,抓好用戶體驗,關注消費者當下需求和未來需求,畢竟PC才是聯想的強項,是聯想最初的基因,聯想電腦在大眾心中的口碑還是杠杠的,聯想是筆記本電腦的代名詞,尤其是在校園市場,聯想電腦是真正的霸主。

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