百花村市百年春

編者按 專業市場的發展不僅加強了自身市場的功能，也能帶動當地及周邊產業的發展，具有很強的輻射能力。一方面，專業市場能促進區域內商品生產和流通，吸引有創新能力的企業聚集，帶動區域內相關產業的發展，從而形成新的產業鏈，促進地區經濟增長；另一方面，完善的專業市場體系，可以及時、有效地反映市場供求動態，促進產業結構調整，大大增強區域經濟活力。本版聚焦各地富有特色的專業大市場，探尋大市場背後的區域經濟活力。

晚上8時許，福建省龍海市的百花村花卉市場依然燈火通明，花卉交易甚是熱鬧。國華花卉店老闆盧美蘭和幾個員工正忙著接待前來買花的顧客。

「今年春節至今我們已經賣出蝴蝶蘭、韓國石斛蘭、馬蹄蓮、盆景杜鵑等十幾萬株，目前還處於供不應求狀態。」說到店裡的生意，盧美蘭眼裡充滿了喜悅，「只要是在百花村，我們一定是『四季如春』」。

行走在百花村花卉交易市場，既可感受蘇州園林的騎樓韻味，又可觀賞歐式風格的店招裝飾、休閑文化的長廊書畫以及古典的大紅燈籠等景色，更有各色花卉品種，吸引著無數的海內外遊客和客商，也使九湖鎮「花木之鄉」品牌愈發響亮。

市場所在的百花村，又名長福村，是全國聞名的花卉種植專業村，位於福建省龍海市九湖鎮。

「2000年1月份，為適應市場交易需求，我們村籌建了花卉市場，後來慢慢發展成漳州市花卉交易中心。」長福村黨支部書記朱子露說。

以百花村花卉交易市場為載體，村外散點種植區域為支撐，覆蓋全國的區域性特色花卉市場逐漸形成。目前，該市場已經是全國「雙百市場工程」大型農產品批發市場，也是「雙百市場」中唯一的花卉產業市場和唯一的村級市場。

「百花村花卉產業的壯大不僅得益於公司化經營，也是我們主動探索打造立體產業的結果。」朱子露坦言。

自2012年以來，百花村花卉交易市場實行了集中整治，修繕村內騎樓建築，改造閩南文化生態走廊立面，交易市場不斷發展壯大，形成花卉交易中心「塊狀」集中和十里花卉長廊「線狀」輻射延伸的花卉市場，打造出一條集休閑觀光、花卉交易及物流倉儲於一體的「走廊式」綜合花卉市場。

隨著「互聯網+」商業模式的興起，百花村應勢謀划、順勢而為，又將線上銷售與線下經營緊密結合，打破時空限制，對接全國市場。

目前，全村發展電子商務農戶約500家，在全村佔比超40%，年銷售總額達2.6億元。其中，以多肉植物為主打產品的德隆園藝作為電商領軍企業，年銷售額高達9000萬元。該企業還是人蔘榕、發財樹、富貴竹等小型盆景出口龍頭企業，產品銷往日本、美國、東南亞、歐洲等國家和地區，年出口貨櫃約1000個，年銷售額超1億元。

「我們經營花卉生意至今有20年了，客戶較為穩定，每年1、2月為旺季。顧客經常來我們這裡購買，除了看中我們是花卉老店，更看重我們對花卉的熱愛。」提起自己的花卉生意，盧美蘭感到無比自豪。

有一位客戶由於澆水方法不當，導致花朵枯萎，就將花送回盧美蘭手中要求換花，看到一朵朵毫無生機的花，盧美蘭十分心疼：「養花學問多，不同品種對水的喜好都不同，這個鋪鵝卵石的國蘭要4天澆一次水，這個金錢樹要15天澆一次……」每個品種盧美蘭都記得清清楚楚，她還在客戶購買時詳細講解注意事項，藉助微信推廣養花知識，在線解答客戶的疑惑。隨著電商的發展，國華花卉店也開啟了微信和淘寶銷售。

「微信主要靠自己配送，只能送近的地方。淘寶可以賣得更遠，但是運輸過程中盆栽很容易破損，要是能有專門配送大型盆栽的物流就好了。」盧美蘭表達了自己的期望。

漳州花卉協會會長朱江興感慨道：「遙想當年，賣花依靠的是人脈，我認識的人多，花就賣得好，如今網路發達了，微信、淘寶賣花越來越普及。」如今花卉市場機遇與競爭並存，線上線下相結合，需要找准市場定位，加強科技管理，打造特色品種，才能吸引更多的消費者。

對於百花村內經營多年的花農來說，都有一個統一的認識，就是只要立足於現在的花卉市場，肯定會有喜人的發展前景。但是，年輕商戶們對此並不完全認同，他們也有自己的看法。

「80后」「90后」經營者們不再看中百花村花卉交易市場帶來的規模效應和品牌效應。他們認為，傳統市場已被老品牌的花卉商戶壟斷，他們有渠道、有資源、有技術，能夠發展得比較好，年輕一代無法與之競爭，只有另闢蹊徑，開拓「新市場」，才能找到新出路。

「花卉市場有一定的局限性，每年春節期間購銷兩旺，但過後的幾個月是傳統花卉市場的淡季。如果能抓住市場差異化需求，打造新興花卉市場，四季都是旺季。」九湖鎮的葉建明，是當地最早一批種植多肉的花農。

2000年，他第一次在廈門見到了引自韓國的多肉植物，便被其外形吸引，之後在自家試種了4畝景天科多肉植物。從2012年下半年開始，國內掀起了一股多肉植物熱。當時恰逢虎皮蘭、蕙蘭、紅掌等傳統花卉市場不景氣，葉建明等花農立刻意識到了多肉植物背後的商機，迅速擴大種植經營規模。

「我的兒子在昆明自己承包了一大片多肉種植園，他的市場已經不僅局限在老家這個花卉市場了。」葉建明說道，「他們這一代人跟我們有很大的不同，這是時代的變化」。

2014年底，常年種植虎皮蘭的葉春才將承包的10多畝土地改種多肉。「花5元購進一株母本，經過兩三個月繁殖后，便能分出10多個小苗出售，當時的利潤率高達1000%。」葉春才所指的還只是最常見的景天科多肉植物，高端品種則能賣出「天價」。他曾從日本購進一株萬象，「才3個葉片，花了6000元」。但在一線城市，被炒到上萬元的稀有品種屢見不鮮。

「雖然前幾年多肉植物市場緊俏，價格居高不下，但自今年開春，景天科等常見品種價格回落明顯。與高峰期相比，多肉植物價格平均跌幅接近70%。可以說，市場需求趨緩。」雖然市場遭遇了寒流，但葉建明還是充滿了信心，「以前我們是成車成車地出貨，現在我們主要依靠電商零售，產業的轉型提高了我們抵禦市場風險的能力」。

事實上，當前多肉植物產業的效益仍舊不差。「利潤率能夠達到20%以上，比不少花卉都高。」葉春才正在謀划將種植規模擴大到70畝。

「只有懂得適應市場需求，積極應對市場風險，不斷尋求產業突破，百花村花卉市場才會歷久彌新。」朱江興說到未來花卉市場發展前景，眼裡充滿了期待。