前人挖坑，後人仆街

前人栽樹，後人乘涼，這句話相信大家都知道。

但很多時候，現實往往是反面，也就是本文的標題，前人挖坑，後人仆街。

案例說話

1、新加坡政府這些年來，有一個教育政策，通過給留學生獎學金，吸引人才去新加坡讀書，一般都是選拔各地優秀的應屆生。當然，這不是免費福利，對方要求接受獎學金的人才，簽署一個畢業后需要有至少六年，在新加坡就職的工作協議。（解釋一下，還是需要自謀職業，這份協議不會管工作分配，也不會指定效力單位，只要是新加坡本地的企業即可，跨國巨頭在新加坡的分支機構也沒問題。比如google新加坡，facebook新加坡，只要能應聘成功，肯定是沒問題的）

是的，我知道很多留學生吐槽，說這個協議不公平，說新加坡沒有合適本專業的好工作，說希望去歐美繼續深造，說違約的條款過於苛刻，等等等等。

我們也知道新加坡政府做的不是賠本的買賣。他們所期待的回報肯定大於他們的付出，所以一些留學生覺得這個獎學金拿的吃虧，也是可以理解的。

但問題是，既然你簽署了這份協議，這裡是存在一個契約精神的。

很多「聰明」的留學生，選擇了違約。拿到畢業證書後，直接回國，或者去了歐美，大不了以後不再去新加坡，你又能拿我怎麼樣呢？ 這還不是最壞的，還有這樣的案例，希望導師給推薦信去歐美名校深造，但幾年內不在新加坡，這怎麼處理呢，各種苦求導師給擔保，信誓旦旦承諾畢業后一定回坡效力，不會違約。結果歐美名校畢業后，直接留在了美國或回了，找了一份高薪工作。然後這邊怎麼辦？違約責任追責擔保人，好心的擔保導師被逼無奈，連帶賠償了違約金。

所以今天，新加坡高校的教授，基本不會再給留學生做擔保。

去年，新加坡教育部公布政府預算和支出虧空。老百姓一看，留學生的違約率相當的高，很多人就出來罵政府，本土的學生都還是要花高昂學費讀大學的，來的學生不用花錢，還都違約跑路了。

這還不止獎學金和違約金的事情，十多年前或更早，新加坡的很多政策，辦銀行卡啊，辦電話卡啊，辦這個那個手續啊，對於留學生，其實是很友好的，拿學生證很方便的就可以全部搞定，後來違約的越來越多，不告而別的越來越多，欠了錢跑路的越來越多。對留學生的政策就越來越不友好，需要本地人擔保，到後來本地人也不敢擔連帶責任，有親戚朋友的還好說，舉目無親的留學生，再想重建信任，其難度已經越來越高。

現在，當然還有很多國人會覺得無所謂，新加坡有什麼值得去的，不給獎學金又怎樣，不去又怎樣，誰稀罕。問題是，不遵守契約，不守信，把名聲搞臭了，把同胞的路堵死了，真是一件挺讓人憤恨的事情。

話說回來，如果真有其他地區的好機會，是否真的要把自己綁死在新加坡？這還真不一定，我知道一個小姑娘，也是我的讀者，也是拿著新加坡政府的錢在新加坡讀的書，學霸一個，後來應聘的facebook新加坡，然後發現，美國facebook的待遇比新加坡好多了，於是申請轉崗去美國，那麼這個合約怎麼辦呢？既然那邊待遇更好，就認繳了違約金（其實就等於歸還了政府的獎學金，大體相當於自費在這邊讀了大學。），這算是按合約解約的，政府也不會留壞記錄，信用上也沒有問題。

2、前幾天在廈門，跟一個海歸創業者聊天，是給傳統品牌做網路營銷的，談到一帶一路的話題，說幫助企業發展海外市場，做品牌升級，是不是有機會。

那，我說了一句挺殘酷的事實，其實，很多產品出海，不是品牌升級，是品牌降級。

此話怎講？海外的產品，兩種，一種是最好的，比如華為，小米，oppo，vivo，確實殺出了品牌。但這種，實話說，只在少數行業和領域出現了；另一種，說來慚愧，是最爛的，我講真一句，就是比你在淘寶上買到的還要爛得多的東西。

新加坡有一個森林廣場，是很有名的口碑很壞，騙外國人的數碼產品市場。那裡有不少產的山寨機，有多山寨呢，我們知道有很多二線品牌手機，不是很有名，但也有一定的用戶規模和口碑，比如小辣椒手機，類似這樣的。但在這個市場里，除了我們熟知的一線品牌，就是完全沒有牌子的純山寨，國內的二線品牌這裡完全看不到。 我曾經問過一些懂行的人，他們講，只有這種完全沒有品牌的，完全不知道廠商的，利潤率是最高的，你甚至完全不知道真正的定價應該是多少。但凡有點品牌的，網上搜一下，淘寶上價格都看得到的。

不止手機和電子產品如此，還有衛浴產品，其實還是有不少衛浴品牌的。新加坡這邊你看不到知名的衛浴品牌，但整條街所有便宜的衛浴產品，都是生產的，經銷商有時候會騙你，說是馬來西亞生產的，但催發貨的時候，送貨商會說，的船還沒到，貨還在廣州。道理同樣，因為沒有品牌，所以網上你搜不到可以參照的價格，經銷商有更多的定價機會。

我們知道，商人很拼，很早就闖出去，全世界的賣東西，從歐洲到俄羅斯，到北美，南美，到處都有的商品，的產品在銷售；我們以前認為，出口商品都是質量最好的；但其實，所謂質量只是一個準入門檻（歐美准入門檻高一點，所以還是會稍好一些），但凡通過准入門檻，或者某些市場（比如一些發展家，相對落後國家），某些領域沒有準入門檻，商人逐利，利潤率是第一位的。

在利潤率的訴求下，我們出海產品的成本往往極低，質量極差，很多國家說產品質量低劣，我告訴大家事實，除非是准入門檻極高的國家，或者准入門檻極高的商業機構（比如某些知名的會員制連鎖超市）里，或者是西方品牌監理下生產的貨品；否則，我們在海外看到的很多產品，很可能比淘寶上我們買到的要差很多。

海外賣商品，二線品牌不如沒有品牌；因為二線品牌既沒有知名度，也容易被熟悉市場的人查到國內價格，定價上無法隨心所欲。而沒有品牌，在利潤率的訴求下，質量可想而知。

是的，第一批出海的商人靠當地人震驚的低價策略掘到了金，淘到了寶，在以賺錢為唯一目標下不斷壓縮成本，用最爛的產品快速變現獲利，但產品質量低劣的名聲，就留存了下來。而後來者，要想真的說服別人，相信產品的質量和口碑，就需要付出更多的努力和投入。

3、去年吧好像是，我跟幾個同行的朋友去越南考察市場，拜會了當地最大的互聯網公司，其中給我們做翻譯的是一個本地小姑娘，中文講的比很多國人還好。居然是清華大學畢業的，這個小姑娘之前在幾個互聯網公司，遊戲公司呆過一段時間，然後回越南家鄉發展，我就好奇問了一個問題，我說你在這邊，是喜歡去當地公司，還是巨頭在越南的分公司呢？因為當時正好我也有朋友要發展越南業務，需要懂本地市場，又容易跟這邊團隊溝通的，顯然這樣的人才是理想的人選。而且說實話，了解了一下，她的薪酬實在不算高。（比國內清華應屆生的行情價低多了，當然，清華對留學生的入學標準和畢業標準肯定比咱國人要低多了）

結果這個小姑娘回答很讓我驚訝，她表示願意呆在自己本土的公司里，不願意去公司，我就很奇怪，我說公司給的待遇不是更好么。她說確實是公司的待遇比本土公司好，而且薪酬高很多，但問題是，很多巨頭在越南，淺嘗輒止，公司三個月，半年，沒什麼成績，就撤了。他們本地人又要重新找工作，而這種經常變換工作的簡歷，在找新工作的時候是很吃虧的，所以，她們覺得還是本地公司穩妥一些，可以長期持續發展。

重翻這個例子是因為樂視美國基本上撤了，搞砸了。很多國人幸災樂禍，但我說一句，其實這對後面更多的公司，去美國發展業務，開拓市場，都是一個非常壞的事情。

一些公司，很多東西沒想清楚，沒鑽研透徹，去新市場，開始畫餅，表決心，為了獲得當地政府支持，各種承諾，最後發現有困難，市場沒想象的好，或者各種其他原因，撤了。自己的損失是小，對企業形象的傷害是非常大的，後續的企業再去發展業務，就會很難。

這塊必須說，撐住企業信用的，還真是華為，當然，華為的做法有點過於極端，從人性角度來說，我認為有點過了，在一些戰亂，政局不穩的地區，各種歐美的運營商，系統承包商，為了員工安全，都撤出了，但華為還在。所以在海外各個地區，幾乎都能遇到華為系出來的人創業或協助其他企業出海，他們所積累的資源和人脈，就真的是前人栽樹，後人乘涼了。

簡單總結一下，企業出海的越來越多，人才也開始在全球紮根發展，信用和口碑是一個非常需要傳承的事情，雖然我們常說不要輕易打標籤，不要用個例來替代整體，但實際上，每個國人，每個企業，在外的表現，在當地人眼裡，都代表了。

以上三個領域，其一是人才；其二是產品，其三是企業，都希望都多一點格局，多一點信用。

信用和口碑的積累，需要成百次，上千次的契約完成積累，而失去信用，可能只需要一次的違約。

我們的一些先行者，只圖自己方便，只為自己利益考慮，耍小聰明，貪小便宜，賺快錢；而後來者，就要用十倍，百倍的成本去填坑，才能把信用的損失彌補回來。

我們做遊戲發行，以前有員工問過，有些刷榜的渠道，投入不高，效果據說不錯，要不要試試。我說圈裡同行都是行家，我們只要刷一次榜，也許賺到便宜，但不可能瞞得過同行，刷榜的標籤就貼上了，以後我們做其他產品，做的再好，做的再成功，別人也會認為我們是刷上去的，再想吹牛得瑟，人家也都不信了，這個口子，開不得。

希望各行各業同仁，在拓展海外市場的時候，除了讓自己賺到錢外，多做一點給後人乘涼的事情，少做一些給後人挖坑的事情。 口碑和信用攢下來，對所有人都有好處，目光長遠一點，格局開闊一點。

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