大宗商品交易背景下的B2B電商平台盈利模式

近年來，在國家政策紅利刺激和互聯網+發展的推動下，B2B迎來爆髮式的發展，以「找鋼網」、「找紙網」、「找塑料網」等為代表的一系列大宗交易平台陸續上線，風險投資也對此青眼有加。截止2016年已有數百家B2B企業得到了投資。大宗交易平台發展如此迅速，其盈利模式又是怎樣，前路何在？

從分類來講，B2B網站可以分為大型企業B2B網站、第三方經營B2B網站、行業生態型B2B網站三類。目前，國內中小企業眾多，受限於自身條件，只有少數擁有自營網站，大部分仍需通過第三方平台進行網路營銷。因此第三方經營B2B網站最受關注、發展最快，此類網站為買賣雙方提供信息交流的網路商業平台並為用戶提供網上交流的條件，促成交易的機會。

第三方電子商務平台又分為綜合性平台與行業垂直性平台。綜合性平台服務於多個行業與領域，如阿里巴巴、慧聰網、環球資源網等。阿里巴巴平台主要是零售市場經營業務，提供了從本地批發商採購產品的渠道，收取廣告費、會員費為主；慧聰網、環球資源網等則為客戶提供相應的行業資訊或交易平台，收取交易傭金和服務費用。這些平台整體服務範圍廣，盈利方式多種多樣，但對於傳統大宗交易企業而言類目過於繁多，服務不夠深入。行業垂直性平台則定位於某一特定專業領域，如化工網、紡織網等。這類平台通常以提供行業資訊和產品信息為主，多以收取交易傭金、會員費、廣告費來盈利，具有行業針對性，但服務體系不夠完善。還有一類特殊的行業垂直性平台如叮貨網，通過找貨源、找商家、大宗採購、叮金融、淸積壓、新業務、獨立店鋪、互動推廣八大專屬功能可以幫助經銷商快速找到低價產品、提供資金解決方案、保證交易資金安全、甩貨與清理積壓庫存、拓展新產品及新業務。「我們旨在為平台用戶優化交易流程、簡化交易步驟、降低交易成本、減少交易風險、擴大交易範圍，打造一站式IT產品採購平台」，叮貨網董事長盛會亮如是說。

可以看出，雖然運營模式各不相同，總體而言，B2B的盈利模式包括但不限於收取平台交易傭金、廣告費、金融、會員費用、數據、技術服務、物流服務等其他增值服務費用。第三方經營的B2B網站之所以能格外引人注目，與其「連接」的核心不無關係。在行業產能分配不合理，供求關係不平衡，上下游信息傳達不到位的情況下，第三方平台的作用顯而易見。無論盈利模式如何，平台為供需雙方提供了交流的平台，增加了交易機會，從市場上看，傳統的坐銷模式B2B平台發展具有天然的可行性，但撮合交易模式加快產業資金流轉，切中當前大宗商品交易的痛點，已然成為大宗B2B平台的首選方向。