魅族「兵變」，楊柘能否一改魅族惡俗營銷的套路？

最近，愛范兒獨家爆料了魅族的人事變動引起業界關注，前華為高管楊柘即將取代李楠出任 CMO；另外，魅族將成立魅藍分公司，CEO由於李楠擔任。這樣的消息被曝出，著實引得不少網友一片唏噓。

魅族在國產手機的市場地位我們是不可忽視的，但同時，它近幾年的動作似乎也在一點點透支「煤油」們對其的信任。這次用楊柘來取代李楠，魅族的人事變動背後又有怎樣的寓意？

魅族的患得患失

自2007年起，魅族破釜沉舟放棄了國內MP3領頭羊的地位全身心投入到智能手機的領域，之後一直迅速崛起，這背後都有哪些值得我們推敲？

首先，它近兩三年的發展離不開阿里投的40個億，可以說，沒有這些錢，魅族活不到2015年，有了錢，才有了後面的一切。然後緊貼小米產線，拼盡全力下了血本推出的魅藍系列把手機的低端市場活生生地從紅米手中搶了過來。低端機消費者普遍喜歡看配置，比價格。魅藍系列剛好滿足這個要求，高配低價。

然而，這樣並不是一個持續性的發展，因為當時的魅族的產品線沒有一個可盈利的項目，尤其是魅藍的系列一直在虧損，魅族意識到，阿里的錢遲早會花完，錢花完了又怎麼辦？於是魅族通過Pro系列和mx系列走中高端的產品方式來贏得消費者的認可，以佔據市場更大的優勢。

魅藍一直走機海的戰術其實是一把雙刃劍，推出太快就意味著產品不夠成熟，缺乏後續維護升級，研發力量跟不上，消費者自然也會出現新品疲勞。比如說在後來的產品定位中，一款更低價的魅藍產品的性能要比魅族MX4好，這無疑就是企業在產品定位中出現的失誤，使得產品自相矛盾，這也讓不少魅粉大失所望。

魅族這幾年與聯發科的合作也解決了手機上一些實質上的問題，千元機最需要的就是性價比，這一點，聯發科替魅族做到了。聯發科低端晶元的優質表現，替魅族解決了多年來的四大老毛病：信號差、續航短、發熱大、系統卡頓。同時，這也存在著一定的風險，因為聯發科的SOC不可能一直佔據這麼有利的位置，比如說當年的紅米Note2採用了6795，就把魅族逼到了牆角。

那麼可能有人會問，為什麼魅族之前用三星現在選擇聯發科處理器而一直忽視手機晶元巨頭高通？其實魅族和高通在很早之前就有專利上的糾紛案，一直達成不了一致，這中間還是一些利益之爭罷了，不過據說兩家的恩怨剛剛和解，高通CPU的機器也許正在路上，這也不是不可能的事情。

魅族傳統的家族模式

魅族科技主要成員

可能了解魅族科技的人都知道，魅族公司內部其實是有龐大的家族體系的，以上那份名單中就可以看出黃章和其親戚佔據著董事會的主動權，魅族的本質還是一家典型的南方家族式的企業，以黃章為代表的黃氏企業一直掌握著其命脈。我們很難說出一個家族企業發展的好與壞，這其中最重要的還是看公司的選擇問題。

具體來說，魅族的公司人事關係主要分為兩大派系，一是上面所說的黃氏家族，控制著整個魅族科技的支出等，比如物流、供應鏈這些，可以說是掌握著企業的財政大權；另一派別就是以李楠和白永祥為代表的外部人才，主要負責魅族的營銷與市場，這其中的預算等當然會被另一方受限制，這也是魅族科技內部的權利的遊戲。

而此次黃氏家族的人拉楊柘上馬無非是看中了楊柘之前在華為有了成功的實踐經驗，相比李楠而言，黃氏家族的人可能覺得華為出身的楊柘看起來就是一個合適的人選，把操盤過華為營銷的人直接拉過來，這豈不是效率很高？

但一直以來，魅藍手機承受著壓力與爭議都是李楠來背，李楠被調至魅藍也就意味著將會離魅族的核心越來越遠。魅族這次做出的重要人事決定這步棋真的走對了嗎？

李楠與楊柘的CMO之爭

在李楠擔任魅族CMO幾年的時間裡，各種營銷套路很溜，也很接地氣，幫魅族在國產手機品牌的紅海中增大了知名度。但事實上，魅族Pro在李楠的帶領下並沒有很好的完成中高端產品的這一角色，這不是魅族產品本身的問題，魅族Pro系列，無論是配置參數還是設計都是中高端產品層次的，但並不能獲得消費者們的芳心。

魅族實際上一直是個有一定用戶群體但又不溫不火的品牌，所以，想要獲得市場佔有率是需要搶佔先機的，魅族Pro只是在產品營銷和廣告定位出現了問題，這這就延伸到了用戶認知，以及產品本身的品牌價值文化。

李楠的過度營銷剛開始可能會覺得很新穎獨特，吸引消費者的眼光，但時間長久就會失去價值並令人反感。同樣，李楠讓魅族走性價比接地氣路線很好，但不能當主路線，必須有高端產品線支撐，楊柘的價值就此凸顯出來了。

黃章挖楊柘擔任魅族CMO這一角色，無非就是想提升魅族的品牌形象，讓魅族定位在中高端產品當中，這時候，華為出身的楊柘看起來就是合適人選了。畢竟楊柘在華為是有成功的營銷經驗的，把華為成功地帶入了中高端的消費市場，在這一方面，黃家人可能覺得楊柘比李楠更懂得廣告定位和用戶的認知。

但另一方面，楊柘失敗的經驗也同樣是令人矚目的，TCL 手機在楊柘主管期間產品和營銷全無亮點，但花錢倒不少，還搞丟了 TCL 的渠道資源，使得TCL銷量嚴重下滑，楊柘本身也因為此事丟了飯碗。

楊柘先前在華為營銷的廣告詞中弄了一些「君子如蘭」什麼的，雖說成功地打開了市場，但機哥聽到這些廣告語還是有些尷尬。營銷不僅有恰到好處的方法，還要基於平台的是否強大，楊柘之前的「君子如蘭」和「爵士人生」，在一定程度上還是可以解決魅族營銷惡俗的問題的，但是就看能不能找到適合魅族想要走高端產品路線的這個點。

而對於「煤油」們來說，不知道這樣的決策是好是壞？