他組1000場室內外活動 帶1.5萬上班族街頭暴走 月流水100萬

◆ 「糖果街」創始人謝瑜濤

文| 鉛筆道 記者 任清卓

「糖果街」是一個專註於線下興趣活動的策劃與組織平台。平台主要面向85~90后上班族，為其策劃組織室內外活動以及非盈利性活動，包括徒步、攀岩、露營、桌游、畫畫等。用戶可通過其客戶端App選擇感興趣的活動下單付費報名。活動由搞手（即活動組織者）組成工作室，進行策劃、組織和帶隊等，搞手可按活動類型獲得相應額度的工資。

目前，「糖果街」共舉辦1000餘場線下活動，每場活動平均每天收取用戶100~150元經費。客戶端App於去年4月上線，累計下載量2萬餘，擁有1萬5千餘名註冊用戶和400餘名搞手，日活3000，復購率65%。

注:謝瑜濤承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

廣州的街頭，一支約1000人的隊伍在這裡集體暴走。他們走一會兒便停下來去尋找美食享受一番，或者在某處風景優美的地方拍照留影。他們一起了解這座城市，發現平時不曾留意的角落。

這是「糖果街」組織的一次活動，用戶免費報名參加，在活動中去了解這座不曾仔細觀察的城市。

謝瑜濤在創辦「糖果街」之前，曾多次嘗試在興趣活動策劃領域創業。早在約十年前，他就建立戶外休閑活動QQ群，為他們組織一些室內活動如打羽毛球、玩桌游、看電影等。

在之前的創業過程中，謝瑜濤發現很多用戶都喜新厭舊，越來越追求多元化活動。「很多人喜歡參加戶外活動，比如露營、徒步之類的。」

於是謝打算針對這些室內外活動愛好者，創辦一個組織策劃活動的平台。「很多上班族在業餘時間想要參加一些戶外活動，但是沒有同行者，有些裝備準備起來 也比較麻煩。」謝認為當時一些活動平台如周末去哪兒、豆瓣同城等都只是提供活動信息，並沒有完整的組織策劃以及帶隊服務。他希望「不僅策劃組織活動，還要全程跟進與服務」。

◆ 「糖果街」戶外活動合影

2015年年底，謝帶領原有團隊創立「糖果街」平台。平台以城市白領為目標用戶，為其提供主要包括周邊旅行、戶外徒步、攀岩、羽毛球、畫畫和烘焙等活動的全程服務。

去年4月28日，「糖果街」App1.0版本正式上線，目前更新至2.0版本。客戶端分「搞手」和「糖果街」兩個App。其功能如下所示：

活動搞手通常是從用戶中篩選的休閑活動深度愛好者，利用業餘時間兼職工作。平台為戶外旅行類活動搞手提供紅十字會專業急救培訓和線下活動實踐課。活動開始之前，他們需要事先踩點熟悉路線，以保證活動過程中用戶的安全。

◆ 「糖果街」與「搞手」App使用界面展示

戶外旅行類活動搞手每次組織活動后可領取每天300~700元的工資，不過對於無經驗搞手，可免費參與活動組織工作，平台暫不支付薪資。

通常情況下，活動的組織與執行工作由主辦方、承辦方與協辦方共同合作完成，具體角色分工如下：

戶外活動收費為每個用戶平均每天100~150元（不包括景點門票費），平台從活動銷售額中抽取6%~10%服務費，其餘銷售額利潤部分由三家合作方根據不同活動模式按相應比例抽成。此外平台還會組織非盈利活動，如幫助家庭遭遇變故、街頭流浪者等社會弱勢群體，為他們贈送30~50元的新年紅包，並陪他們做飯、聊天、做遊戲等。

截至目前，平台已累計舉辦活動1000餘場，其中90%為1~2天周邊游、露營、徒步等戶外活動，其餘為畫畫、烘焙、讀書會等室內活動。活動參與人數最少3人，最多50人，地點主要分佈在廣州、深圳和佛山3個城市。

在推廣方式上，平台通過用戶分享活動內容至社交平台進行宣傳，或通過贈送禮物、訂單優惠等福利鼓勵用戶邀請朋友參加活動，「現在有一半的用戶是通過朋友介紹加入的」。同時平台也不定期舉辦非盈利性活動吸引用戶。

目前，「糖果街」與「搞手」App總下載量2萬餘，擁有1萬5千餘名註冊用戶和400餘名搞手。用戶日活3000左右，用戶復購率65%，新用戶轉化率37%。產品上線至今，總流水1300餘萬，月流水旺季（春夏季）200餘萬，淡季（秋冬季）100餘萬。

據悉，「糖果街」於去年5月8日獲得30萬元種子輪投資，投資方為廣東溫度創投。現在正尋求天使輪融資，擬融金額200萬元，出讓股份10%，資金將主要用於產品研發和團隊擴張等。

閱讀完莫急走