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36氪首發 | Coterie獲數千萬元A輪融資,對標Luxottica做輕奢眼鏡集合品牌

36氪獲悉,我們曾在去年報道過的時尚眼鏡渠道品牌 Coterie 近日完成 A 輪融資,金額數千萬元,由熊貓資本領投,赫美集團跟投。

曾經主打功能性的眼鏡,越來越像時尚品。Coterie 選擇切入輕奢市場,以線下集合店的形式代理或合作品牌,產品單價在 1800-2000 元之間。

之所以定位輕奢品牌,原因有三點:

  • Coterie 認為,目前國內輕奢眼鏡代理品牌存在空白,市面上大多品牌走在便宜和奢侈兩個極端;

  • 消費者喜好變化多端,不再追求奢侈品和大LOGO,更青睞層出不窮的設計師品牌,且從歐美、韓流向本土設計師轉變,比如去年大火的 JINNNNN 就是國內設計師品牌;

  • 相比明星身上動輒上萬的成衣配飾來說,屬於「輕奢」級別的眼鏡配飾更容易滿足新世代消費群體的心理及消費需求,讓年輕人不用太多花費就能滿足對奢侈品的慾望。

何穗佩戴設計師品牌JINNNN

聯合創始人鄺庭碩介紹說,Coterie 的模式對標義大利眼鏡集團 Luxottica。既在其他渠道分銷自有品牌(比如Ray-Ban),又在自有渠道銷售其他品牌(比如Chanel、Burberry、Prada),集生產、設計、零售和批發為一體。

Coterie 現在已經做到代理品牌(在自有渠道線下門店銷售),批發部分品牌(在海內外其他渠道銷售),同時還和設計師、明星推出聯名款,未來可能考慮收購合適的設計師品牌。

目前 Coterie 代理的品牌超過 100 個,包括國外先鋒設計師品牌(Christopher Kane / Karen Walker)、國內獨立設計師品牌(如JINNNN / Percy Lau)、國際人氣品牌(如Projekt Produkt / Linda Farrow)、國際一線大牌(如Gucci / Saint Laurent)和日本手工框架眼鏡(如金子眼鏡 / Masunaga)等。對於部分批發分銷的品牌,已銷售至法國、加拿大、澳大利亞、韓國、印尼及香港等地區。

Coterie與Jessica鄭秀妍推出的聯名合作款眼鏡

在代理、合作品牌時,如何判斷一個品牌是否會受歡迎呢?鄺庭碩認為關鍵有兩點:首先,Coterie 團隊深耕時尚圈多年,時尚觸覺和資源豐富,能獲取一手潮流信息;其次,Coterie 不僅善於發掘品牌,還能通過明星、KOL 帶貨的方式,把一個品牌炒火。

從 2012 年起,Coterie 已在全國 17 個城市開設 20 多家門店,選址均在高端商圈與地標性商場,比如北京三里屯太古里、上海國金IFC、成都遠洋太古里等。預計 2017年底,Coterie的全國門店數量將超過 30 家。

這些門店的面積從 30 平米到 120 平米不等,30-50 平米的小店能在 6-9 個月回本,大店或旗艦店回本周期稍長。店內客單價為 2700 元。

據 CEO 梁珏思介紹,本輪融資將主要用於四個部分,

一是在全國重點城市開設門店;二是與可控品牌進行深度策略合作,以國內設計師品牌為主要合作對象;三是拓展全球銷售渠道、升級線上線下銷售平台;最後一部分則將用於團隊組建。

本輪投資方,熊貓資本合伙人毛聖博認為,在消費升級的大潮中,VC的投資機會將會存在於類似Coterie的時尚類渠道品牌中。「品牌打造往往需要長時間累積,其中時尚品牌發展相對快,但同時又會面臨生命周期短的問題。因此我們認為,適合VC投的新零售應該是類似Coterie的集合店形態時尚渠道品牌,或者說時尚品牌管理公司。這類公司兼備時尚品牌的快速成長性和品牌組合的生命力。「

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