史治國：讓教育騰飛，用互聯網技術推動教育產業升級

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創業初心

在互聯網行業打拚多年，在K12教育培訓行業深耕十餘載的史治國老師正在用互聯網助力教育騰飛，他的理想是用科技創新讓廣大教育從業者從繁重的運營管理，和不擅長的市場招生工作中解放出來，全身心的投入到提高教學質量上面，從而實現教育夢想。教育因科技而簡單成為小禾科技的使命。

教育看北京，北京教育看海淀，海淀的教育風窩在海淀黃庄。在小禾科技海淀黃庄的辦公室里，一百多位創業者走到一起，這裡不僅承載了他的夢想，也聚集著大家一致要「 做個好東西 」的想法。

史治國老師是原好未來教育集團和巨人教育集團高管。從無到有搭建了好未來信息化系統和學而思網校平台，一舉奠定好未來在信息化上的行業領先地位。

也自那時起，「好未來的系統，新東方的老師」被教育從業者奉為圭臬。教育行業專家、創業者、互聯網專家、商業模式專家、創業者導師、天使投資人都曾成為了他的標籤。

"離開好未來，只為挑戰自我。我想為促進行業發展做點事情，這個我有能力也有信心」，從2012年開始，史老師為教育行業的創業者提供商業模式指導、互聯網技術和資金支持。

兩年下來他已投資了芭拉烏拉、幼海天行、小馬達教育、牛師幫教育、乂學教育等二十多個項目，到目前為止這些項目均拿到了下一輪融資，或成功完成併購，甚至有些項目拿到了上億元投資。

有很多人在有一定積蓄后都會選擇做投資，進入投資行業的人也都會一直做下去。投行業內人常說「用錢賺錢，確實回報很高」。只有財富的回報，並不是史老師的事業理想，在2015年初史老師開始策劃「小禾科技教育產業升級平台「項目，公司在同年5月底註冊成立。史老師結束了投行事業，全力以赴重新開始了自己的創業生涯。

在知道史老師重新創業的消息后，史老師的一批多年前的同事，紛紛加入了小禾科技的團隊。小禾科技的技術總監張任祥老師就是其中一位。張老師幾年前在學而思工作，離開學而思後到了百度工作。

張老師說「在學而思的那幾年，我們把學而思的信息化從1.0升級到了3.0，也做好了學而思完善的信息化建設，雖然對個人提升非常大，但是成就感不足，我和史老們想做一些有挑戰性的事情。」

成立小禾，只因教育情懷。「在巨人教育，史治國已經是副總裁了，為什麼會想到創辦小禾科技呢？「小禾科技的產品總監徐廉給出了這樣的解釋「我們認識很多的校長和老師，這是一批真正有教育情懷的人，他們懂怎麼教書育人，卻不懂怎麼管理學校。而我們懂互聯網，更懂技術，也希望能夠幫助到這些有情懷的老師，讓他們回歸課堂，專心教育孩子，我們用互聯網幫助他們管理學校，這樣，才有了小禾科技，有了」教務寶「這個項目。「

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小禾科技業務

說是機緣，實是時勢造英雄。因為教育產品的特殊性，致使通用管理和營銷軟體無法滿足教育企業的需求。而教育市場碎片化，使得教育企業存在諸多的難以解決的問題，教育機構信息化低，市場管理效率低下，用戶管理能力差。另外，作為主導力量的中小型教育企業又無法開發高昂的定製化服務軟體，諸多問題讓教育產業信息化、智能化舉步維艱，市場急需解決行業發展桎梏的產品出現。

對於一位最早一批進入教育行業的互聯網高管，想要用互聯網技術做點事很簡單，但是想改變傳統教育機構的管理方式和招生模式卻不易。想要做一個備受行業好評的產品，必然需要一支多方面能力強悍的團隊。

「團隊建設大於業務發展」，史老師把團隊建設工作放在了創業的首位，團隊是企業發展的基石。史治國老師依靠自身在互聯網行業和教育行業影響力，從頂級教育機構、互聯網公司、軟體公司三個方面邀請優秀人才。

今天，小禾科技團隊的大部分人員，來自好來來、新東方、紅黃藍等國內頂級教育機構，和百度、騰訊、阿里等互聯網公司。

他們精通互聯網產品運營、軟體開發和一線教育服務。他們通過反覆磨練，有機的整合了互聯網行業、教育行業、軟體行業三個方向的先進經驗和技術，將其融為一體，形成一套實用完整的《教育機構互聯網升級方法》。

為廣大教育機構提供優質的IT解決方案、管理諮詢、軟體產品、技術支持等服務，讓客戶在信息化建設上避開誤區，用最低的成本得到最滿意的事業工具。

小禾科技一直致力用科技助力教育，以成就客戶為企業價值觀。「我們用科技幫助機構突破發展瓶頸，快速成長。前進路上，我們陪客戶一起奔跑！」是小禾科技掛在牆上，記在心裡的一句口號。

他們先後幫助卓越教育集團、高思教育集團、思齊教育集團、名師堂教育集團、傑睿教育集團、佳一教育、紅黃藍教育集團、馬榮國際教育等3000家機構實現了互聯網業務升級服務。

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資本寒冬，仍獲數千萬投資。

在眾多創業團隊在忙著講故事、說產品、拿投資時，史治國帶領團隊在中國小教育機構的教育服務道路上低調開荒。通過團隊的技術實力，真正為教育企業解決了信息化管理難問題，實現該領域管理和服務的整體提升。同時，也通過產品建立渠道，幫助教育機構提供更為合理、高效地渠道和推廣服務。

在創業前的十多年間，史治國老師的特點之一就是工作狂，一年到頭幾乎沒有假期。轉換跑道，他過的依然是「苦」日子：平台每周都要進行一次優化，每月都要一次版本升級，初期史老師與團隊成員每天從早上奮鬥到深夜。雖然現在項目進入正軌，已經不需要他了，但他還需要規劃平台的下一步發展。「努力是不夠的，我們需要拚命」，史老師非常喜歡忙綠工作的狀態。

也許，正是因為上到CEO，下至員工都有著這樣的匠心精神，當2015年資本退燒后，2016年資本寒冬中，互聯網教育行業人心惶惶，一些企業在寒風中瑟瑟發抖之時，小禾科技這家剛成立一年多且名不見經傳的互聯網教育公司，卻得到了多家投資機構的認可，獲得了數千萬的投資。

並且,小禾科技和數家基金公司成立了專項的投資基金，攜手打造小禾科技產業升級生態。

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市場反饋

經過兩年的精心經營，小禾產品發展日趨成熟，用戶群穩定增長，備受廣大教育機構的喜愛與推崇。某大型教育集團負責人這樣評價小禾的產品「你們做的是航空母艦，因為你們團隊真正打過仗，只有戰爭才能讓科技轉化為武器。其他人做產品都是在閉門造車，是不會做出航空母艦的」。

口碑是要讓用戶得真正的實惠才能建立，這樣才會為產品提供源源不斷的用戶。

濟南的於校長說：「用小禾的互聯網招生工具，兩天報名試聽52人，有40人完成了繳費，提前半個月完成了計劃。」像於校長這樣獲益於小禾科技產品的教育機構還有很多，正是這些用戶的存在，讓小禾科技有底氣的在教育寒冬下深耕細作。

面對不斷融合的教育市場，教育企業市場競爭加劇。企業想要更好的發展，需要有更為優秀的表現。如何打動用戶，怎麼進行變現，怎樣提升管理效率，種種問題需要教育企業進行考量。

今天，越來越多的教育機構通過小禾產品實現了招生的跨越和教學質量的提升。

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社會榮譽

在幫助教育企業實現突破發展的同時，史老師和小禾科技也獲得行業廣泛的認可和讚譽！曾獲得教育行業升級推動獎、互聯網精英佈道師獎、教育信息化十大品牌等諸多榮譽；

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關於未來

史治國老師認為互聯網改變傳統行業都會經過三個階段。

第一個階段是改變信息傳播，如門戶網站；

第二個階段是改變渠道和交易，如電子商務平台；

但三個階段是改變業務環節，如C2B。教育行業也不例外，小禾科技業務升級平台，從提供工具開始，簡化教育機構的業務，然後再優化機構的業務，希望真正能幫教育從業者解決問題，推動教育事業共同發展。

採訪的最後，史治國說道「教育使人有靈魂，教育事業讓民族有希望。雖然現在公司已經進入了高速發展階段，但小禾科技未來的路還很長，能做的事還有很多，我們一直在路上。我們將繼續堅守自己的把教育做簡單的使命，為教育行業的發展貢獻責任與力量！」

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小禾核心團隊

小禾科技技術總監——張任祥，從學而思開始，就一直跟隨史治國的腳步，擁有十餘年的技術開發和管理經驗，使得小禾科技技術人員開發產品高效流暢。並參與了大小近百個項目，並且在為大型機構定製開發軟體的同時，還上線了四款中小型培訓機構通用的產品。

張老師很認真的告訴我「期望我能通過自己所學【計算機技術】和所做【教育行業軟體】沉澱的經驗對教育行業進行資源整合，讓每一個培訓機構都擁有自己的標準化的信息化軟體，為社會創造點價值吧！「

小禾科技產品總監——徐廉，曾經任職於北大方正產品總監，放棄了優渥的待遇，加入了小禾科技，從他組織開發的四款產品市場反饋來看，用戶粘性極高。操控簡單高效、設計精細不臃腫，鮮有差評，顯示出徐廉的過人能力。

「互聯網不會顛覆教育，只會為教育插上翅膀，我相信互聯網的未來在教育！」徐老師如此說道。

小禾科技市場總監——韓小東，曾帶領團隊超額完成巨人教育的市場份額佔有率。加入小禾科技后，不論是前期團隊大型機構定製產品的市場拓展，還是後期中小型機構通用型產品的市場推廣，均取得了良好的成績。在他的帶領之下，小禾科技產品的市場份額不斷的增加。

對於未來，韓老師似乎信心十足「 我們的團隊人員全部來自於教育行業，並成功服務過行業多家知名機構，我們懷有一顆教育者的心，小禾科技一定會成為教育信息化行業最受認可的企業，成為行業的領頭羊！」

小禾科技好園長社區運營總監——張哲，曾任俄羅斯雙屏手機YotaPhone區線上渠道運營總監，以新媒體＋社群營銷為切入點，4個月時間，總銷售額突破1個億。加入小禾科技后，負責幼教行業從業者學習分享的社區——好園長社區。通過以內容吸引用戶，以社群活躍用戶，以新媒體裂變用戶，實現快速增長，聚合6萬＋園長及精準的行業從業者。

對於好園長的未來，張哲老師說「 未來好園長社區將通過資源整合，打造覆蓋早教＋幼教＋K12的全教育行業從業者的小禾學院，以線上＋線下的課程培訓、實地參觀、專家交流為主要形式，助力名園長晉陞之路，更幫助校長提升辦學管理能力，提升教育從業者整體水平，推動教育行業健康、快速發展。 」

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小禾科技大事記

2015年初，小禾團隊成立；

2015年4月，教務寶1.0上線；4個月內，超過1000家機構校長參與試用，好評率超過80%……

2015年11月，招生秀1.0上線；3個月內，超過2000家學校使用招生秀開始招生活動；

2015年12月，小禾科技獲得天使融資；

2016年4月，教務寶升級到3.0；4個月內，教務寶付費客戶突破3000家；

2016年5月，招生管家APP1.0上線，開啟渠道招生業務，聚集了15000位教育從業者幫助校長招生……

2016年7月，招生秀2.0上線；上線「微信推廣」功能，幫學校玩轉微信招生；

2016年9月，招生管家APP2.0上線，上線「BI」功能，實現了移動「校長駕駛艙」，隨時查看學校關鍵數據；

2016年12月，招生秀活動的家長瀏覽量突破120萬，帶來生源線索突破2.9萬個；

2017年1月，小禾科技獲得pA輪融資；

這樣讓每個小禾人銘記於心的日子還會有很多，但是他們永遠都會牢記這些日子，並為之驕傲，載入每個人的人生履歷中，伴隨整個職業生涯。

最後，我想到了初到小禾科技海淀黃庄辦公區時看到的那一株翠綠的禾苗，它不僅是小禾科技的logo，更是小禾科技團隊所有人員悉心呵護的夢想。

如同小禾的未來一般，欣欣尚榮，茁壯成長