創業前需要做哪些準備？三個要素必備！創業專題乾貨分享

問：我是做休閑食品的，現在打算去一個完全全新的市場自己開商貿公司。找幾家做經銷商。

我之前就是做休-閑-食品，與廠家也有一定的交往，產品才貨源是沒有問題的。

現在最要緊的就是我選擇的是全新市場。一點客戶群基數都沒有。我有花了一段時間去市調和走訪市場，已經有十幾家的客戶願意從我這拿貨了。但是這個客戶群數量實在太少，根本賺不到錢。

我的計劃是先招收兩名這方面業務非常熟悉的業務員，先把城區市場做起來。我自己去跑鄉鎮。但是一直招不到合適的業務員，我該怎麼辦呢？

我現在迷茫的是：1.我要不要繼續招熟練的老業務員？招勤快用心的新業務可以嗎？

2.我怎麼樣才能快速打開市場呢，我想先打開市場，但是資金不夠。

回復：一看你的問題，就知道你並不是銷售高手啊。要是銷售高手，對這個行業的趨勢把握，如何打開市場，如何積累客戶群，這都不用問。

但凡創業成功的都出身業務員，而且是冠軍業務員才會去創業啊。你觀察一下你周圍的老闆是不是都這樣？

首先你要明白：創業的本質是賣貨呀！你不是銷售高手不懂賣貨，這第一步都是個大坑。

創業的成功幾率只有5%，而且必須得有三個積累：1.行業積累：你對產品必須特別了解，掃一眼產品就知道生產的工藝，賣家，進貨價。利潤如何。你了解每一年行業流行的趨勢，必須有貨源優勢。

必須是店面的銷售高手，招商和在線銷售三合一的高手。

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2.人脈積累：本行業人士，廠家。經銷商等人脈資源必須數量200位，特別是銷售渠道的人脈積累特別重要。你跟他們關係好。你的生意，他們才會照顧呀。

3.資金的積累：白手起家的創業成功案例在如今這個社會根本是不可能了。要是對行業都不熟悉。行業相關的專業知識也懂得少。經營也不會，拿著錢去邊學邊創業，一年半載都賺不到錢，這能行嗎？

所以創業必須有這三方面的積累，、對比一下你現在的情況，三個積累都沒有，建議趕緊撤吧。

還不如在一個行業先把自己訓練成銷售高手，去做好這三個積累，尋找合適的機會再創業。

創業有的時候只是聽起來高大上，創業中的各種艱辛和心態壓力等，請慎重考慮。

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