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普洱茶投資分析:普洱茶做成奢侈品的要訣在哪裡?

喝普洱茶的人多了,自然會有一小部分人會鍾情於高端產品,慢慢的高端產品也就變成了奢侈品。高端茶其實有兩層含義,一個是原料高端(名山古寨),另一個是價格高端(經典傳承)。高端茶出現並被消費者接受認可,接下來就會出現奢侈品。
普洱茶市場發展到今天,高端茶已經很成熟,一些高端品牌也逐漸被大家認可。但是將普洱茶做成奢侈品,這還很不成熟,茶商摸不清脈絡,茶客搞不懂產品。成為奢侈品的茶一邊被人追捧,另一邊被人抨擊。追捧者的理由是「好茶值高價」,抨擊者的理由則是「原料沒多少錢,茶竟然能貴出許多倍」。
奢侈品本身就不是理性消費的產物,就像LV的包、香奈兒的鞋,究其本質就是一個包一雙鞋。為什麼有如此多的人對這些東西趨之若鶩,或許就是因為名字代表了一種品位,一種時尚,一種能夠令自己超過其他人的自豪感。所以想要把普洱茶做成奢侈品,就要給消費者足夠的自豪感,否則只能是廠商與經銷商的自娛自樂。
普洱茶做成奢侈品必須要遵從奢侈品的原則,一個是價格夠高,一個是概念夠棒,還有一個就是物以稀為貴。現在做奢侈品普洱茶茶商普遍做到了價格夠高,至於概念基本沒一個清楚的,而物以稀為貴更是天方夜譚:只要有一款茶做成功了,那就瘋狂生產,能賺多少錢就賺多少錢。最終產品做死,品牌做倒。
普洱茶本身並不缺乏概念,拋開工藝早已失傳的貢茶、號級茶不談,建國以後的印級茶、嘜號茶以及早期的山頭茶都是很好的概念,關鍵是如何去打造,就像以白菜班章來打造老班章一樣。
奢侈品的重點絕對在於物以稀為貴,奢侈品各有各的不同,但在物以稀為貴的問題上高度一致。現在普洱茶圈子內最缺乏的莫過於此,一些茶被當做奢侈品去推廣,等到產品上市的時候,配貨量之大令人瞠目結舌。茶客成了上當的小肥羊,茶本身也淪為地攤貨,雖然有經銷商奇貨可居,但折騰久了也得把產品放到市場中銷售。久而久之,市場也就沒了奢侈品,奢侈品茶慢慢也就成了笑話。


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