失敗的父母逼孩子成功，成功的父母教孩子卓越

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一位小老闆的妻子來找我，說12歲的女兒小雪讓她很頭疼。

小雪讀6年級，成績非常差，幾乎每次考試都是班裡的倒數幾名。這位媽媽望女成鳳，經常「激勵」孩子說，只要你下次考試進步十分，我就給你買某某品牌的衣服。當然，獎品種類多樣，衣服，鞋子，手機，旅遊等等。

這種情況在開始取得了一點效果，但後面就失效了。小雪第一次月考時進步了12分，這位媽媽獎勵了一雙Nike鞋，第二次考試后獎勵了一件裙子，但之後小雪不僅沒有進步，反而長期處於最後一名了。

這位媽媽抱怨女兒太不上進，自己費盡心力也無濟於事。

我對她直言：女兒學習差的罪魁禍首，就是你自己。

在心理學上，有兩個非常著名，但效果完全相反的效應。

第一個效應，叫德西效應。

1971年，心理學家德西做了這樣一個實驗。他讓大學生做被試者，在實驗室里解有趣的智力難題。實驗分三個階段，第一階段，所有的被試者都無獎勵；第二階段，將被試者分為兩組，實驗組的被試者完成一個難題可得到1美元的報酬，而控制組的被試者跟第一階段相同，無報酬；第三階段，為休息時間，被試者可以在原地自由活動，並把他們是否繼續去解題作為喜愛這項活動的程度指標。

實驗組(獎勵組)被試者在第二階段確實十分努力，而在第三階段繼續解題的人數很少，表明興趣與努力的程度在減弱，而控制組(無獎勵組)被試者有更多人花更多的休息時間在繼續解題，表明興趣與努力的程度在增強。

德西效應表明：當一個人進行一項愉快的活動時，給他提供物質獎勵反而會減少這項活動對他內在得吸引力。

上文中的母親給女兒的學習提供物質獎勵的做法，就是非常典型的德西效應。相信有很多家長都在無意識地給自己的孩子施加德西效應。

第二個效應，叫羅森塔爾效應。

1968年，美國心理學家羅森塔爾和他的同伴進行了一項實驗。他們先找到了一所國小，從校方手中得到了一份全體學生的名單。經過抽樣后，他們向學校提供了一些學生名單，並告訴校長和老師，他們通過一項測試發現，這些學生有很高的天賦，只不過尚未在學習中表現出來。8個月後，再次智能測驗的結果發現，名單上的學生的成績普遍提高，教師也給了他們良好的品行評語。但羅森塔爾告訴校方，這些名單完全是他們隨機抽取的。

在羅森塔爾效應中，由於教師認為這個學生是天才，從而寄予他更大的期望，在上課時給予他更多的關注，通過各種方式向他傳達「你很優秀」的信息，學生感受到教師的關注，因而產生一種激勵作用，學習時加倍努力，因而取得了好成績。

德西效應和羅森塔爾效應非常值得所有的家長和教師注意，因為在現實生活中，處處有德西，卻鮮有家長是羅森塔爾。

如何激勵孩子？這是令很多家長頭疼的難題。

但其實核心只有一點，那就是規避德西效應，發揮羅森塔爾效應。

優秀的父母，與卓越的老闆，傑出的將領，其實在管理上是相通的。激勵孩子，員工，下屬，都在於如何把握這兩個效應。

這一點，清朝末年最傑出的政治家曾國藩可謂運用自如，爐火純青。

1854年10月，曾國藩率領的湘軍大敗太平軍，攻克武昌、漢陽二城。接連勝仗，湘軍的大小頭目都得到了朝廷的嘉獎，個個都升了官。士兵們也都在城池克複的時候搶了很多金銀財寶。但是，曾國藩覺得，光有這些名利方面的嘉獎還不夠，還不能從根本上去激勵士兵。

他冥思苦想，終於想到了一個好辦法。

他讓手下找民間的工藝高手，定製了一批紀念款腰刀。這款腰刀精美無比，熟鐵皮刀身上，有銅製的雲形花紋，刀把上鑲嵌著墨綠色南陽玉。刀刃鋒利，削鐵如泥。刀面正中刻著「殄滅醜類，盡忠王事」八個大字，旁邊是一行小楷「滌生曾國藩贈」，最邊沿就是腰刀的編號。

然後，他專門召開了一個表彰大會。

在表彰會上，曾國藩鄭重其事地介紹了這把腰刀的來歷和意義，論功勞大小依次賞刀，編號越靠前代表功勞越大。並且為了增加這腰刀的分量，他臨時決定，只發五十把刀。

奪得頭一批次腰刀的人，都是湘軍中的翹楚，如水陸提督塔齊布、紹台道道員羅澤南、水師提督彭玉麟等人。這些人在編入湘軍以前就已是各方翹楚，在湘軍中更是曾國藩的左膀右臂。

領到腰刀的人喜氣洋洋，如獲至寶。發到最後，還剩三把腰刀。曾國藩故意說：「各位兄弟，現在還剩三把腰刀。沒有獲得腰刀的人，可以上來自報戰功。我將視各位的功勞，擇優嘉獎。」

短暫的靜默過後，那些沒有拿到腰刀的人便爭先恐後地跳上頒獎台，開始爭那最後三把刀。

事情發展到這裡，最後三把刀發給誰已經完全不重要了，重要地是，在那些沒有拿到腰刀的人心裡，成功地種下了對腰刀的渴望。

而腰刀，代表的就是榮譽，是戰功。

此後的戰役，湘軍果然越戰越勇，陸續收回了江西、安徽等淪陷在天平軍手中的地盤，最終殲滅全部太平軍，獲得這場持久戰的勝利。同時，也締造了曾國藩的封侯之路。

在獎勵士兵這件事上，曾國藩完全避開「德西效應」，並巧妙使用了「羅森塔爾效應」。

一般的將領帶兵打仗，通常會用升官發財這樣的方式來激勵士兵。在亂世，這的確是行之有效的手段。但並非最高明的方式。

在馬斯洛需求層次理論中，人類的自我實現需求是最高需求，而這一層次的需求是具有最大的創造力的，因為自我實現的道路永無止境。

對於湘軍士兵來說，那把腰刀就是他們的最高需求。

同時，對於擁有腰刀的人來說，他會自然地認為自己驍勇善戰，應該創造更好的戰功來證明自己配得上這把刀。

激勵孩子與激勵士兵，道理是一樣的。

在孩子的物質生活並不匱乏的情況下，以物質獎勵為誘餌的家長，其實就是在鼓勵孩子滿足低級追求。

正如案例中的女孩，由於她生活條件優越，早已滿足了低級需求，物質對她根本不能形成刺激。媽媽的行為只能適得其反。

真正高明的激勵，是要給孩子種下夢想的種子。

侄女茜茜今年10歲，很喜歡畫畫。堂姐希望茜茜以後能像她老師那樣擁有一個個人工作室，她問我：我是不是該告訴她，要努力學習，以後才能像你老師那樣開工作室賺錢？

我說：不，你只用給她看最傑出的大師畫作，她就能擁有一個工作室。

著名的思想家、教育家蘇格拉底說過，所謂教育就是把一個人的內心真正引導出來，幫助他成為自己的樣子。

最有效的激勵，不是要求孩子成功，而是讓孩子明白，什麼是卓越。

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嗨，我是嬌嬌媽，專註於服務數百萬媽媽的孩子教育平台，每周免費聆聽國家級營養師、育嬰師、特級教師等在線授課。寫理性深度的文，只為讓您在育兒路上少走彎路，做個最懂孩子的好媽媽。