通過案例分析產業互聯網發展需要什麼？企業轉型互聯網應該知道的

先給大家講一個故事，在幾年之前，我認識了一位陝西的女老總，他特別有愛心，他每年都會跑到一些貧困鄉村去看望那些留守兒童，往往有留守兒童特別多的地方，生活條件也很惡劣，所以呢他每次去都會給他們帶去糧油，還有學慣用品，甚至他每次都進行募集資金捐助當地的孩子。我們都知道在農村裡面的孩子們都特別的靦腆和敏感，跟它們交流的時候，它們一個個低著頭，並不說話，用腳在地上不停地畫圈圈，他就蹲下來低聲的和孩子們去聊天。這個活動快結束的時候，有一個一直沉默的孩子突然走過來抱著她喊了一聲媽媽，他愣了一下，把孩子緊緊地抱在懷裡，這時候其他的孩子也都圍攏過來一起哭出聲來。這個時候他意識到這些孩子們來說，他們需要的不僅僅是生活物質，而是爸爸媽媽每天的陪伴，可是農村很窮嗎？這些孩子的父母出去打工才能給家庭某一條生路，除非農村裡面也有賺錢的機會，吸引他們回到村裡。

後來美女老總真的做到了短短三年之內，接著他的努力，她讓留守兒童的父母回到了農村，他們不僅能陪伴孩子，也能賺錢養家。

那麼這位美女老總到底是怎麼做到的呢？

我想跟大家詳細去分析一下，大家都知道這幾年比較火熱的概念是農村電商，其實也是政府在大力提倡的農村電商就是兩件事，工業品下鄉也就是讓農民們在網路上去購物，讓那些在城市人能享受的工藝品同樣能夠走進鄉村。第二是農產品進城，也就是把農產品能夠去賣到城裡面去，而農產品進城恰恰能把更多的鄉村的產品賣出去，給農民們創造更多的收入，這也是改善農村經濟的關鍵所在。

有個數據可以衡量這兩方面的發展情況，這個數據叫做快遞包裹得出口量和進口量的比例。

發現陝西安康這個地方生產絞股藍這種草本植物，但因為信息不對稱，市場低迷，農民們即使把絞股藍能賣掉，價格也很低，是不是很微薄，有的人乾脆就用絞股藍去餵豬了。我們想一想這樣一種原材料價格如此低廉，大家不熟悉的草本植物，如果只是簡單粗暴的放到網路上去賣，肯定賣不出個好價錢，也沒什麼競爭力。

所以呢這位老總的做法不是直接的把絞股藍放到淘寶或者阿里巴巴一些平台上去批發售賣，而是採取了更高級的做法。

第一個重新確定產品的定位和賣點，也就是絞股藍天生是一個非常好的，將三高的保健品在產品的形態上重新做了規劃，採取了跟茶葉一樣的高級包裝，主打私人禮品定製，這樣一來就很好的增加了產品的附加值。傳聞也提高了產品的單價，而這種定位在網路上也有不錯的差異化的區隔。

第二，進行標準化和規模化的生產和加工製作，具體的做法就是在陝西的安康這個地道藥材的基地的生產和製作的基地，而這個基地的主要種植者和工作者都是那些從城市回到鄉村的留守兒童的父母們。

第三，重新去梳理自己的商業模式，所採取的互聯網的盈利模式就是採用了招商加盟在線下開實體店的心態，很多人覺得說唉在網上賣，怎麼又回到線下去開實體店了，是不是跟網路有衝突，實際上我們現在講線上我們可以做宣傳引流線下，讓用戶去體驗，跟他們有更多的機會去講解。

這種OtoO的模式其實同樣值得我們的農業互聯網去採用，可能有人會奇怪說，為什麼沙老師今天花那麼大的篇幅來講美女老總為代表的農業互聯網。

農村留守兒童是一個社會問題，它想要幫助留守兒童，一開始它只是授人以魚，給他們錢，給他們的這個學慣用品。但是後來呢他開始叫授人以漁，也就是教他怎麼會打漁，自己創造財富

企業轉型成長的具體的做法值得我們去學習，各位有沒有發現過去的互聯網其實是信息互聯網，只消費互聯網，重點在於信息的交換以及產品和個人消費者之間的關係，但其實這樣做的壁壘是比較低的，互聯網今天的作用已經開始深入到各個產業鏈，其實今天的機會就是產業互聯網的機會，這也是未來互聯網的發展趨勢。

比如說對農業互聯網來說，過去的網路零售平台只是多提供了一個前端的渠道，所以農產品產業鏈的零售端而要想把整個產業鏈互聯網發展起來，就必須要在整個策略，在整個產品的規劃在你的銷售的模式，在專業化產品化集約化的道路上，需要整個產業鏈配套推動，具體做法用互聯網思維重新去梳理產品規劃生產製造供應鏈以及品牌設計營銷策略組織架構等等。

當然，要想深入產業互聯網並不容易，除了企業自身的轉型之外，還有當地政府的政策的跟進去協助進行本地化資源的整合。

所以產業互聯網的發展，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。懇求不忘初心，將在未來努力前行，這是今天跟您分享的內容，就你的一天開心快樂生意越做越好。