2017冷凍年：揚子空調憑何以實現100%增長收關

2017冷凍年開始邁入結束倒計時，空調行業在這一冷年度表現尤為突出，特別是在整體家電市場陷入增長疲軟的態勢下，空調行業仍以出眾的姿態一路高歌猛進。2017冷年究竟哪一空調廠商鋒芒畢露，而2018冷年的空調市場又會劍指何方？

2017冷年太「熱」

7月13日，奧維雲網發布的《2017冷年家用空調產業發展白皮書》顯示，在多重利好因素的支撐下，2017冷年承接2016冷年繼續保持增長。奧維雲網預測，2017冷年空調內銷市場增長零售量預計達到4960萬台，同比上一冷年增長9.9%，超過以往任何一年的表現。

另從奧維雲網的數據來看，2017冷年變頻滲透率高達70.1%，同比2016冷年增長4.2%；價格表現上，主要是在高端在發力，中端維持，低端下滑；具體品類上，一級能效空調呈現井噴式的增長趨勢，2017冷年相比2016冷年增長了12%。17冷年的空調市場，承接了16冷年市場的向火趨勢，在各層面均處於高溫狀態。分析2017冷年家用空調行業能持續保持增長的原因，主要有以下幾個方面：

第一，經濟不斷提升帶來了消費需求的高增長。近兩年，大眾經濟條件的有力改善，使得家庭人均消費水平大幅提高，一來消費者錢包鼓了想買啥買啥，二來更要求所購產品享品質、有品位。家用空調作為客廳、卧室的常客，既是家庭必備，又能彰顯生活格調，自然成為大眾追捧的熱門對象。

第二，空調企業持續進行產業升級，給用戶帶來了創新性的產品，不斷刺激市場需求。結構升級成為2017冷年市場的主旋律，更優質、差異化的產品在這一冷年蜂擁而至，不斷刺激著消費者的購買神經，在一定程度上促進了市場流通的良性循環。

第三，一年來，的房地產價格大漲，房地產的需求爆增，對空調行業帶來正相關效益。房地產一直對空調市場有所影響，17冷年價格猛漲購房需求再登頂峰，新房裝修缺不了家用空調產品，順理成章的點燃了空調市場熱情。

第四，這兩年，氣候成影響空調消費非常積極的因素，持續高溫和潮濕天氣對空調行業發展大有好處。早在今年3月份原材料漲價四起之時，業內便對空調市場抱有大希望，主要在於今年高溫天氣的利好，果不其然進入夏季，全國各方地區高溫不下，家用空調以其特有屬性成為家電市場寵兒。

揚子空調也跟著「熱」

2017冷年空調行業一直大熱，深處於空調市場的企業們也跟著率先嘗到了甜頭，究竟哪一家廠商在2017冷年階段表現更為突出？近日，揚子空調副總裁何春生對外透露，揚子空調的銷售在2017冷年實現了100%的高增長。

揚子空調，全稱為揚子集團滁州揚子空調有限公司，成立於1988年，是國內最早的空調器生產企業之一。作為九十年代空調行業的老兵，揚子空調在當今的消費時代煥發新生，依舊保持著強大的增長活力，並以100%增長幅度領跑整個空調市場。究竟是何動力讓來自四線城市滁州的揚子空調一鼓作氣，擠出同位水平線？主要還在於三方面因素影響：

首先，空調產品大升級。隨著大眾收入水平的大幅提升，消費者對於空調產品的需求逐步由簡單的功能滿足、製冷制熱需求向科技、環保、品牌、人性化設計方向等全方位提升，家用空調已經不作為滿足基本需求的產品，而是開始扮演滿足更高情感和心理層面需求產品的角色。

正是對於這一消費需求變化的深刻理解，深耕行業近三十年的揚子空調做的第一件事就是將旗下產品進行升級。「揚子空調對於核心零部件，壓縮機、電控、閥門、電機一定要用行業一流的，如果這些東西偷工減料，帶來產品的質量，對消費者是致命的。」在何春生看來，產品升級離不開基本性能、產品的穩定性。

另外揚子空調的產品升級還遵從一點，那就是一體化。以前揚子空調只有櫃機，而2016年底開始增加了圓櫃機；不僅如此，以往揚子的變頻空調佔比相對較少，現在揚子也投入更大，增加了更多變頻空調，產品系列更全，增長空間變大，使銷量實現快速增長有了可能。用何總的話來說就是：「點的優勢做好，對公司的盈利能力提升有巨大的改善。」揚子空調將「點」增多，化成點陣投入市場所帶來的巨大能量不容小覷。

其次，渠道體系更加健全。據了解，2016冷年和2017冷年，揚子空調在河北、山東、河南等地都實現了由點到線、再到面的全覆蓋。「揚子空調的銷量不比強勢品牌弱。」何春生強調，在線上渠道，揚子空調的銷量排名也躋身第六、七名。線上線下兩手抓成揚子空調致勝利刃。

最後，營銷升級也是揚子空調實現100%增長的積極因素之一，揚子空調堅信把產品升級、渠道升級做好，市場營銷的升級也是必然的。無論是線上線下渠道營銷、還是各大節點的活動營銷，均或多或少對2017冷年揚子空調實現高增長起到了促進意義。

揚子空調以行業老兵姿態堅守煥新升級，並在產品、渠道、營銷等全方位環節中構建新生力量，實現了市場跳級發展。正如何春生所言，堅持自身的優勢、做特色化產品，才能使企業有了盈利才能走的更長遠。

2018冷年有點「冷」

對於空調行業而言，2017冷年所帶來形勢大好並不意味著下一個冷年可以高枕無憂，相反的，2018年冷年空調市場要變奏，恐將出現較大幅度下滑。奧維雲網空調事業部總經理陳仁梁表示，國家加強對房地產市場調控、新冷年政策層面沒有鼓勵性的利好政策、連續三年高溫現象難以持續，都會影響到空調市場走勢，預計2018冷年國內空調市場將下滑15%左右。

空調行業一直有著收成好壞交叉年份運作的規律，2017冷年的高增長在一定程度上透支了市場需求，再加上利好因素等效力的逐步消退，2018冷年想要再從消費者口袋裡要銷量怕是有些困難。18冷年空調市場下滑15%左右的市場預期在情理之中，這對於空調廠商新冷年的布局有了新的借鑒意義。

針對2018冷年空調行業銷量將下降15%的預測，揚子空調早有準備。何春生表示，2018冷年揚子空調將繼續堅持發揮自身優勢，通過創新性且別具特色的產品，來實現「有質量的增長」。另外在渠道建設上，揚子空調「2018冷年要發力天貓商城。」抓住線上電商發力，再以產品、營銷升級，揚子空調於2018冷年還將帶給市場更高成績的答卷。

奧維雲網空調產業研究院院長張彥斌認為，家用空調已進入轉型變革時代，行業需要新思維、新方法和新模式，無論是廠家還是商家，都需要認清形勢，找准自身定位主動求變，防患於未然。同時，企業還需要積極擁抱大數據，了解用戶需求和痛點，才能提供更好的產品和服務。

2017冷凍年即將結束，新的冷凍年大門又將打開，這意味著空調行業新一輪的市場挑戰又將從頭來過，哪一廠家將在並不樂觀的市場預期下突出重圍，誰就有望在未來的市場競爭中佔據主動權。專註於行業多年的揚子空調，能否在新冷年再次拿出增長100%的市場佳績，值得你我期待。