一個80后創業者的「新能源夢」

「競爭是白熱化的，打個盹兒就死掉了。」丁永強說。他笑道：「三十而立、四十不惑。在創業頭幾年，我是非常迷惑的。走到今天，我對決策已經很少猶豫不決。我今年剛好37歲，因為創業做老闆，不惑之年，提前了三年。」

他坐在旁邊的椅子上，和經濟時報記者一問一答。看上去，他和其他的80后並沒有太多的區別。丁永強是深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司董事長兼總裁，也是這家企業的創始人。因為平時低調，很少在媒體上露面，丁永強在圈外人中的知名度並不高。不過，在光伏逆變器領域，他卻不可小覷。

在過去的近七年裡，光伏行業起起落落。而丁永強帶領他的團隊，讓深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司從無到有，並成為國內最大的逆變器出口商。2016年，該公司已經成為家用逆變器第一品牌，其在家用逆變器市場的佔有率達到35％。

丁永強是一個典型的技術男。儘管如此，他並不是慢騰騰的，而是「出奇」的快。這種性格也滲透到古瑞瓦特公司的發展速度上。「快主要表現在技術上，怎麼樣用好技術生產出有性價比的產品，以及對客戶的反應速度。」丁永強說。他坦言，只要有空，他就經常反思，公司的發展速度是不是達到了深圳的平均水平。

深圳的競爭很殘酷。按照丁永強的說法，在有的科技園，掛了名的企業招牌天天換，創業公司三個月、半年倒閉的也有。「判斷力和決策力，是不少深圳企業比拼的要素，CEO必須要有超前的領悟力。而公司管理的第一核心是執行力。沒有執行力，企業就沒有辦法在深圳生存。」

慢下來的時候，丁永強很多時候會選擇發獃。由於一直從事技術工作，他坦言，「這幾年最大的感觸就是怎麼樣把自己從技術型角色轉變為管理者角色。」2014年到2015年，在古瑞瓦特處於低谷時，丁永強努力把情感化的管理方式轉變為職業化管理。他把自己定位為溫和型管理者。「要盡量去感知下屬，強迫佔比要盡量少一點，三七開比較好。」

「我們不是靠資本驅動的公司，而是靠技術驅動的公司。」在交流中，丁永強反覆強調這一點。在他看來，價值觀決定著決策。企業的核心價值觀來自於管理氛圍和價值體系。而企業家精神最核心的要素也是價值觀，比如對企業、社會、團隊、自身的責任等。

技術出身，讓丁永強把技術方向視為古瑞瓦特非常重要的東西。2012年，丁永強把用戶側智慧能源方案供應商作為公司的發展戰略。「現在才是走了一小步，未來十年到二十年都可以往這個方向做。」

如何讓技術導向執行到公司的各個層面？丁永強說，要靠產品而不是靠商業操作。產品的發展規劃、執行力意識以及對待人的態度都很重要。「我們的團隊還很年輕，很多人缺乏職業經驗、管理經驗甚至社會經驗，要引導他們跟上節奏，以文化帶動團隊去適應。」

目前，古瑞瓦特是國內許多一線光伏組件企業的第一供應商，其毛利率大概在42％到45％，高於同行業上市公司的平均水平。「光伏市場近幾年跌宕起伏，我們是唯一沒有虧損的。這讓我覺得技術的扛風險性是最強的。」丁永強說，2012年到2015年，95％的逆變器廠商都處於虧損狀態，很多企業都關門了。幸好，2016年分散式光伏獲得政策的大力支持，國內的光伏逆變器企業獲得契機。

古瑞瓦特在歐洲、美國、東南亞等地都投入了很多精力。「在歐洲，儲能產業將是下一個引爆點。」丁永強說。在他看來，國際市場的契約精神相對較好。不過，國內市場前景看好，「在國外花很大力氣才能簽下一個訂單，在國內則容易很多。」

「2016年是國內分散式光伏發展的真正元年，預計未來三年到五年，這個市場有接近5倍的增長。逆變器和儲能是未來智慧能源的入口。只有控制入口，才能贏得未來。未來，如何實現客戶的滿意度是企業的競爭優勢。」丁永強說。不過，在他看來，目前分散式光伏的發展還受到電站管理、投資、銀行的信用體系、電網等因素的制約。

在國內，分散式光伏的融資已經不是大問題。自2015年以來，國內一些銀行開始提供光伏貸。在江浙一些地方，業主只需要提供身份證就能夠完成融資。

丁永強認為，的信用體系未來會越來越好，融資成本也會越來越趨向合理化。光伏系統是具有收益性的投資，光伏貸肯定是可行的。不過，受各地經濟發展狀況、信用體系等因素的影響，光伏貸全面鋪開尚有難度。經濟發達的省，近兩年就可以實現。而華中地區、華北地區估計需要三年到五年。

近年來，整個逆變器市場的競爭格局變化已經發生了很大變化。「2005年前後，市場上基本上都是國外巨頭。一直到2009年前後，光伏逆變器市場才出現產品。現在，光伏逆變器產品的佔比越來越高。市場的快速增長帶動大量企業進入，未來，光伏逆變器產業的整合會繼續下去，產業集中度會不斷提升。隨著新技術和新產品的不斷出現，光伏逆變器可能會越來越集中在華南地區。」丁永強說。

面對不斷變化的市場，不改初衷是一件很難的事情。創業不易，萬一失敗了呢？「如果失敗了，那就學會接受。可以選擇再次創業，也可以選擇繼續工作。沒有什麼不可以接受的。」丁永強笑著說。