你的Facebook廣告為什麼沒有效果？這5點教你輕鬆做廣告

無論你的Facebook廣告數據表現得如何好，最終它可能還是會使你大失所望，並且造成更昂貴的支付成本。

當你老是向同一群受眾同放一樣的廣告時，廣告疲乏的現象將非常容易發生，雖然Facebook沒有不允許這種投放行為，但它會通過收取更高的廣告成本來提醒廣告主，或者說是懲罰。

因此，當你透過數據了解廣告已經使受眾感到厭煩、了無新意，或者廣告持續曝光卻無法引發任何用戶行為的時候，廣告支付成本往往就會相對地提高。

換句話說，為了降低Facebook廣告成本和提升點擊率、相關性分數、轉換效益，你必須查看數據和適時地調整廣告，而不是期望透過一個廣告活動就成功贏得市場。但這需要時間、人力和技巧，這正是許多沒有足夠資源的廣告主的問題點之一。

以下這五個捷徑技巧對於某些人來說，可能不是最好的廣告調整方式，不過對於資源有限的廣告主而言，這有助於改善預算浪費情況並獲得更好的投放結果。

不過你也必須明白，成功的臉書廣告關鍵有賴於有完整的對應規劃、策略，而不是單純的設定技巧。

懶人捷徑1、擬定廣告輪班計劃

這個方式雖然一樣得製作多個廣告內容，而且也需要做過測試，但好處是通過市場驗證的好素材可以被保留，而不是無止盡地產出。當你發現該廣告效果開始下滑時，就讓其他廣告輪番上陣。

多久需要替換廣告並沒有絕對的標準，這取決於受眾規模大小、廣告預算和投放的觀看頻率。

大多數廣告的觀看頻率超過5的時候，原本所能引發的注意力、興趣度就會因為疲乏情況而一蹶不振。因此，替換廣告上陣的最簡單判斷準則之一就是頻率。

此計劃可以重複使用相同的廣告素材與相同的受眾，但前提是要有時間差，例如：兩、三個月之後。因為人們已經忘記了廣告或者再次看到它的疲乏度已經恢復了。

懶人捷徑2、調整圖像

圖片通常是Facebook廣告最醒目和令人難忘的組成元素，因此通過改變圖片就可以變化出多個廣告版本，這樣就不必每次都重寫文案。

微調確實可以保持廣告新鮮感，也可以改善廣告關鍵指標，同時這項技巧就能跟第一個捷徑相呼應了。

調整Facebook廣告圖片的方式有很多，而懶人簡單方式如下：

改變圖片原有背景顏色

在圖片四周圍添加邊框

從單一廣告圖片變更為多張輪播圖片

在廣告圖片上增加文案，例如優惠訊息

從單純的產品展示圖替換成使用情境圖

翻轉圖片內容素材、重新排列組合位置

懶人捷徑3、調整廣告文案

除了視覺元素（圖片、影片）之外，文案是廣告不可或缺的重要元素，也是有效傳遞訊息和引導受眾行為的關鍵。

透過只調整廣告文案就是一個捷徑，因為這一樣可以給予廣告不同的新面貌，同時也無需重新來過。以下提供3種調整廣告文案的方式供你參考：

只選擇改變文案其一要點，例如只改標題、描述或文字

改變原本的文案訴求或從不同角度闡明同一個價值主張

改變行動呼籲方式，例如用詞不同或使之更為明顯（位置、表情符號）

懶人捷徑4、變換廣告受眾群

廣告疲乏、效益下降的原因往往是因為同一個人一次又一次看到廣告，而就算產品具有高度回購特性，但在購買過後的短期之內是很難再次引發相同行為的，因此造成廣告疲乏或無效。

然而，除了可以透過變化廣告素材保持與提升注意力之外，你還可以改變廣告受眾來源來避免疲乏情況。如果原有的廣告素材表現不斐，那麼完全可以沿用它來觸及不同的相關群體，因為相關受眾通常具有類似特徵、行為。

假設你的產品是狗狗用品，你可以鎖定對狗有興趣的男性，然後兩個星期後改為鎖定女性，這樣就可以在不持續改變廣告素材的情況下避免廣告疲乏。

以上所提的方式只是其一，實際上要如何進行得依你的計劃、市場特性而定，象是區分興趣、行為、地區、裝置…等等。

懶人捷徑5、變換廣告版位

設定Facebook廣告組合時，你可以選擇要在所有展示版位投放廣告，或者選擇特定的位置，例如：桌面右欄、行動動態、Instagram…等。

在配置廣告版位時，你可以選擇只投放一個版位進行投放，然後再輪流替換版位。在預算不高的情況之下，這也是一種分批測試版位效益的技巧。

再者，某些族群習慣性地使用某一種方式來瀏覽Facebook，象是只用手機而不用計算機。所以，你可以透過輪流定位桌面版或行動裝置，進而接觸、吸引到不同的受眾群體。

此外，如果有人在使用計算機看到了你的廣告，然後在兩周后你變更為行動裝置版位，同一個人依然有機會可以看到它，但因為廣告的顯示方式略有差異，就可以在不改變廣告素材的情況之下再次吸引注意。

最後我想再提醒一點，當你成功提交臉書廣告並通過審核之後，真正的工作才會開始，其中需要特別注意的就是監控廣告數據，否則以上這五個捷徑依然救不了你。

了解跨境電商最新資訊關注微信公眾號：跨境電商班

或加小編微信SQX0714